Все правильно, не спорю, если вы продаете сами и риэлтора не ищете. А если процесс затянулся, и решили все-таки привлечь специалиста?
Небольшое отступление для наглядного примера. Вы на приеме у стоматолога, например, спорите с видением процесса лечения вашего больного зуба? Или, пригласив сантехника, стоите у него над душой со словами "А вот зачем вы так сделали? Я вижу процесс по-другому." Что в итоге вы получите в ответ?
Или не мешай или делай это сам!
Все правильно) Обращаясь к узкому специалисту, Вы предполагаете, что у него есть значительно больше ваших знаний по этой теме.
Поэтому тут действительно только два выхода - или позволить ему сделать свою работу профессионально, или не обращаться за помощью вовсе, сделать все самим.
Очень часто в общении с клиентами ( я риэлтор) сталкиваюсь с тем, что и вроде помощь нужна, потому как пробовали продать сами и не вышло, и вроде как поспорить хочется с видением специалиста, которое отличается от вашего.
Вышла у меня статья о том, что есть фразы, которые часто произносит собственник на показе, и которые просто рушат ваши возможности прийти к сделке. Это активная ссылка, нажимаем на нее, как и на все последующие, выделенные голубым цветом.
Писала специально для продавцов, предполагая, что информация для них, ведь сейчас именно то время, когда продать намного сложнее, чем купить. Вариантов продажи - море, у покупателей выбор огромен. Поэтому именно продавцам нужно учитывать все нюансы покупательской способности, если вообще стоит цель - продать квартиру. И я сейчас не о том, что нужно унижаться и принимать их любые условия. Это крайности и о них не будем.
Обосновала подробно, развернула тему от и до, но посыпались недовольные выпады именно от продавцов. Парадокс)
И все это фактически сводилось к тому, что...не учите меня жить! Или:
- Нет ничего страшного в этой фразе "Я продаю не спеша...", подумаешь, обиделись.
- Это покупатель должен иметь наличие чувства юмора и улавливать от продавца правильный смысл сказанного.
- Ой, а вот он нужен такой покупатель....тоже мне, свет в окошке что ли?
Так вы определитесь пожалуйста - продаем или нет.
Какой смысл обращаться к специалисту, замечания которого вы готовы опровергнуть сразу?
Риэлтор, он видит ситуацию в объеме, а не так однобоко, как ее видит только продавец, или только покупатель.
Риэлтор, он не враг, он так же, как и вы, хочет быстрого результата.
Так почему готовое решение, отработанное годами, вы воспринимаете в штыки?
Как вам объяснить, господа собственники...начиная процесс продажи, надо уже отбросить свое личное мнение, надо отталкиваться от чужого опыта...или лучше все-таки разбить себе лоб граблями?)
Пример из другой тематики.
Была у меня знакомая, владелица магазина обуви.
Так вот, пока она привозила то, что лично ей нравилось, продажи шли, но вяло, и она не понимала, почему всем им ( покупателям) не нравится то, что в тренде. По ее мнению)
Как только она начала замечать в каталоге для заказа другие модели, то бизнес стал процветать. Я к чему?
Не надо думать, что все, что вам кажется правильным, таким и является по сути.
Или вы хотите продавать так: чтобы и покупатель был вам приятен, и был на вашей волне (не обижался и не раздражался на ваш юмор), и система оплаты у него была вам комфортна, и чтобы сроки продажи были скорые, и вы бы хотели говорить все, что считаете нужным...только боюсь огорчить, продавать так можно бесконечно.
Потому, что так не бывает.
Есть ведь такая мудрость: "Ничего не изменится, пока ты действуешь теми же методами."
В итоге хочу уточнить: если у вас есть негативный опыт неэффективной самостоятельной продажи, вы сами обратились к риэлтору, но при этом не согласны следовать его советам, то зачем он вам... риэлтор? Продавайте дальше сами, как считаете правильным.
Резюмирую.
Очень часто то, что мы не признаем и нам так хочется с этим поспорить, оказывается самым эффективным в решении наших проблем.
Несколько реальных советов продавцам, как не оказаться в конце списка предпочтений покупателя.
Поручать показы вашей квартиры родственникам - плохая идея.
Чем пахнет квартира, которую хочется купить?
Продаем неликвид. Легко и нестандартно.
Собственники, не пишите так объявления. Или что раздражает покупателей.
Секреты и приметы. Как ускорить продажу квартиры.
Две веские причины продавать квартиру, свободную от арендаторов.
С уважением, Майя