И всем привет! Опять-таки пришли те, кто хочет научиться продавать, ладно, погнали!
Сегодня продолжим рассматривать мой план КП о товаре, а именно его вторую часть. Напомню:
1. ЗАГОЛОВОК +ПОДЗАГОЛОВОК
2. ВСТУПЛЕНИЕ
3. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ И ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА
4. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ТОГО, ЧТО ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ-НЕ ОБМАН (ПЕСНЯ О КОМПАНИИ)
5. СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИЛИ ПРИЯТНЫЕ УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА
6. ПРИЗЫВ
7. КОНТАКТЫ
Вступление одна из самых важных часть коммерческого предложения. Есть три варианта вступления:
1. Вперёд в светлое будущее.
2. Как мы с Вами договаривались.
3. Информационный повод.
1. Вперёд в светлое будущее предполагает собой можно сказать сравнение, где преобладающее место вы отдаёте своему товару.
Пример: "Вы уже знаете, как выглядят витрины и лотки хлебобулочной продукции. Они все похожи друг на друга. Покупатели просто проходят мимо или покупают виды обычного хлеба.
А теперь представьте, как покупатель заходит в Ваш магазин и видит раскладку хлебобулочной продукции на следующей витрине (фото витрины)
Посетитель не пройдёт мимо, а изучит ассортимент и обязательно что-нибудь приобретёт, даже изначально не планировал, а в другие магазины больше не пойдёт."
Тем самым у магазина появится отличительная черта, мы просим представить клиента, и в своём подсознании он делает шаг в "светлое будущее"
2. Как мы с Вами договаривались отлично подойдёт, если у Вас уже была встреча или разговор по мобильному телефону по итогу которой покупатель согласился получить КП.
Пример: " Здравствуйте Александр Семёнович!
Как мы с Вами договаривались во время встречи, высылаю Вам информацию о том, как Вы сможете увеличить продажи хлебобулочной продукции своего магазина с помощью новых витрин фирмы (название фирмы)
Мы не говорим "высылаем Вам коммерческое предложение", а смягчаем: "Высылаем информацию о..." и не забываем напомнить о выгоде- увеличение продаж.
Надеюсь с этим более менее понятно, дальше!
3. Информационный повод- это когда вы указываете информацию из источников и делаете предложение клиенту, основанное на этой информации, и делаете так, чтобы потребитель мог почувствовать выгоду, читая Ваше КП. Это очень хороший приём, потому что мы предаём эффект важности.
Пример: "Вероятно, вы уже в курсе, что в 2013 году в России вступил в действие новый технический регламент Таможенного союза- "Безопасность лифтов"
По условиям этого регламента все старые лифты нужно заменить или модернизировать до 2020 года. После замены соответствующие инстанции проводят сертификацию и предоставляют разрешение на запуск лифта в эксплуатацию.
Важно, чтобы каждый лифт был надёжным, безопасным и исправно выполнял свою функцию- быстрый, удобный и безопасный подъём людей и грузов на нужную высоту или этаж."
Вывод: необходимо следить за новостями, трендами, популярными на текущей момент информационными поводами.
P.S. в следующей статье будем рассматривать третий пункт плана моего КП или пишите, что интересно Вам)