Логика продаж - Используйте конкурентов
Перед тем как использовать этот трюк, вам необходимо не просто хорошо узнать своих конкурентов, а стать лайфхакером в их компаниях. Вы должны оперировать и виртуозно жонглировать нюансами своих конкурентов, только так вы станете выше их на голову и клиент всегда сначала будет прислушиваться к вашему совету.
Приведу пример одного строительного магазина. Ребята перед открытием провели основательную разведку конкурентов. И затем применили этот трюк. Клиент здесь получил содержательную информацию по всем строительным магазинам города.
Только здесь была порезка плитки для ванной, ребята как бонусом быстро просчитывали сколько надо было плитки метражом...конкуренты же считали пачками плитку.
Только здесь резали нестандартно ковролин и линолеум и прошивали ковролин.
Только здесь был занос товара на этаж, у конкурентов до дома.
Только здесь украшали стенку подвесного унитаза из боя плитки, смешно но под запись клиентов.
Ребята настолько хорошо разобрались в слабостях конкурентов, что это давало им на 20% больше входящий поток клиентов и кучу рекомендаций !