Логика продаж - Эвристика
Мозг человека устроен так, что выбирает самый короткий путь. Это связано с экономией наших ресурсов организма и быстротой его реакции. Такой способ упрощения назвали эвристикой.
Когда вы устали после рабочего дня и голодны, куда вы пойдете за хлебом ? Все верно, в ближайший магазин.
Эвристику также надо применять и к продажам. Чем меньше шагов сделает ваш клиент, тем
Логика продаж - Эвристика
Мозг человека устроен так, что выбирает самый короткий путь. Это связано с экономией наших ресурсов организма и быстротой его реакции. Такой способ упрощения назвали эвристикой.
Когда вы устали после рабочего дня и голодны, куда вы пойдете за хлебом ? Все верно, в ближайший магазин.
Эвристику также надо применять и к продажам. Чем меньше шагов сделает ваш клиент, тем быстрей вы заработаете.
И еще одно замечание, если по всем условиям вы равны с вашими конкурентами, но у вас меньше шагов до продажи - то у вас уже есть конкурентное преимущество.
Эвристику можно применять везде, где это упростит ведение бизнеса...сайт, доставка, фразы, сервис и т.д.