Прекрасно, когда семья, купив квартиру, сделала в ней качественную отделку с применением дорогих материалов, позаботилась о шумоизоляции, завезла добротную мебель и, создав уют, наслаждается жизнью в ней.
Но дает ли ремонт преимущество к цене квартиры в случае ее продажи?
Из практики могу привести два случая:
Первый – мы с продавцом квартиры с дорогим ремонтом выставляем ее по рыночной цене. Особенно продавец не жадничает. Квартира держится в продаже примерно 2 месяца, за это время находится покупатель, который хочет торг. Но продавец не желает торговаться, ссылаясь на свой качественный ремонт и дорогие материалы. Покупателю это не нравится, и он уходит искать другой вариант. Квартира держится в продаже еще 2 месяца, за это время ее внезапно заливают соседи сверху, после чего продавец соглашается снизить цену. Новый покупатель нашелся спустя две недели, причем еще и немного поторговался. Продавец в этот раз жадничать не стал и цену снизили. Сделке – быть!
Второй случай – квартира была в продаже почти 1 год. Дело было в трехкомнатной квартире в Балашихе, где теща и ее семья собиралась разъезжаться на две площади. Шутка ли – купив трехкомнатную квартиру в панельной девятиэтажке семья продавцов из четырех человек решила сделать в ней очень дорогой ремонт, равный, наверное, половине цены этой квартиры. Чего там только не было – голландский паркет, итальянские двери и даже лепнина на потолке. Верхом шика такой квартиры были занавески авторской ручной работы. Выставляем квартиру в продажу по цене заведомо выше рынка. Три месяца никаких звонков. Предлагаю опустить цену – продавец согласен на небольшое снижение. Еще целый месяц никаких звонков. Опять предлагаю снижение и опять снижаемся на небольшую сумму. И так весь 2018 год мы плавно снижали цену.
Переломный момент наступил в начале 2019 года, когда в семье успела родиться дочка и жизнь на одной площади впятером стала очень сложной. Глава семейства позвонил мне и сказал: «Давай снизим так, чтобы нашелся покупатель. Мы лучше ипотеки больше возьмем». Сказано – сделано. Покупатель нашелся за три недели, который, увидев ремонт, даже не стал торговаться. Далее сложный разъезд, две ипотеки и прочие радости альтернативной сделки.
Так к чему я это все? В своей практике я понял один простой факт – каким бы дорогим не был ремонт, он никогда не даст большого ценового преимущества при продаже.
Наивно полагать, что вложив деньги в ремонт своей квартиры, ты сможешь вернуть все свои затраты на него. Нужно понимать весьма горькую истину: мало кому интересна чужая отделка. Как правило, покупатель смотрит на средневзвешенный набор параметров квартиры: расположение, цена, ремонт, соседи, этаж и тип дома. Ремонт – лишь один из таких параметров. Важный, но не единственный.
Поэтому, продавая квартиру, нужно к сожалению, быть готовым к тому, что деньги, однажды вложенные в ремонт, никогда полностью не вернуться и себя не окупят. Таков закон рынка недвижимости.