Доброго дня!
Моё имя Антон и вы читаете блог про мой личный опыт.
Вот уже 16 лет я работаю в сфере продаж. В 2011 году я решил сменить курс в рамках данной профессии и устроился на работу торговым представителем.
По сути начал с ноля, т.к. до этого времени работал коммерческим директором спортивного магазина. Но ЗП похвастаться не мог.
"Торговый представитель", кто это такой?
До момента трудоустройства, у меня было странное предоставление об этой работе. В моих глазах это был некто, кто возит в багажнике продукцию разной масти и "впаривает" её в торговых точках.
На самом деле, всё оказалось намного цивилизованнее.
Правда отмечу, я начал свою карьеру торговым представителем в крупной дистрибьютерской компании, а не какой то там ИП.
"Впаривать" действительно надо, но в продажах без этого никуда, а вот развоз продукции была не моей заботой. Моя задача откатать определенный маршрут и собрать как можно больше заказов. Заявки забивались через КПК, а через некоторое время нам выдали планшеты.
На тот период, данным девайсом не могла похвастаться ни одна компания в нашем городе.
Но, для начала, я прошел собеседование в отделе персонала и с моим будущем руководителем (супервайзер). Опыта работы в активных продажах у меня не было.
Стыдно признаться, ручку я тоже плохо продал ))
Частый приём на собеседовании, когда тебя просят продать что либо собеседнику.
Несмотря на это, я был уверен и правильно отвечал на поставленные вопросы. Спрашивали, кем я вижу себя в будущем, готов ли к внеурочной работе и т.д.
Пройдя собеседование, меня отправили на трёх дневное обучение азам работы "в полях".
В начале работы, тренинг действительно мне очень пригодился.
В чем разница по сравнению с работой менеджера в офисе?
- Отличительная черта должности торговым представителем, лично для меня, это "срыв шаблона" по времени работы.
До момента устройства ТП, на всех предыдущих местах работы, я смотрел на часы, отсчитывая время до конца рабочего дня. Здесь же, смотрел на время, чтобы успеть сделать всё, что я себе наметил на день.
- Не сидишь на одном месте, находишься постоянно в движении. Это большой плюс, о котором я не задумывался сидя в офисе.
- Постоянное общение с людьми. В среднем, в день я посещал 25 торговых точек. Поскольку человек я с "языком без костей", к третьему месяцу работы уже завел знакомства.
Через несколько месяцев, некоторые заведующие магазинов сватали своих дочерей ))
- Быстрый карьерный рост. Если показывать хорошие показатели в работе, место супервайзера не за горами. Я смог это сделать за 6 месяцев. Среди знакомых были и те, которые умудрялись "подняться" за меньший срок.
Супервайзер - коротко, руководитель торговых представителей. Про эту должность расскажу отдельно.
Сколько возможно заработать?
У торгового представителя ЗП делится на 3 части. Оклад, бонус и компенсация ГСМ.
Да, для работы ТП вам потребуется личный авто.
Оклад составляет от 10 до 20 т.руб., в зависимости от компании. Остальное бонус, а значит несколько задач, выполнив которые, вы получите заветные цифры.
Базовые задачи любой компании:
План по товарообороту, активной клиентской базе и блок специальных задач
Также, имеет значение, каким ТП ты работаешь.
Есть торговые представители выделенных производителей. Это когда за тобой закреплён продукт одного бренда. Например Монделиз (Альпин голд, Милка, Барни) или Ферреро (Киндер сюрприз, Ферреро Роше).
А есть ТП, так называемого "Общего прайса". Из названия понятно, что у них представлен весь ассортимент компании.
У последних уровень заработка значительно выше. Но и спрос с них больше. Они "локомотив продаж". Работа с дебиторской задолженностью, по большей части, тоже их "вотчина".
Успешный торговый представитель выделенных команд может зарабатывать до 50т.руб. в месяц, общего прайса до 100т.руб.
Я работал ТП выделенной команды. Мой средний заработок чистыми составлял 40т.руб. чистыми без учёта ГСМ
Совет начинающим
Торговым представителем я устроился по совету моего хорошего друга. Он же дал мне напутствие, которое очень помогло мне как на этой должности, так и дальше по карьерной лестнице.
Приступив к исполнению обязанностей, не обращайте внимание на своих непосредственных коллег. У вас будут свои задачи и цели. Обращайте внимание только на них и показывайте максимально возможной результат.
А как же успешный коллеги, которые могут вас чему-то научить, спросите вы?
У вас будет супервайзер, ваш непосредственный руководитель и наставник. Он также работал ТП, показал хорошие результаты, за что его повысили в должности. Ему есть чем с вами поделиться.
Крайне редко супервайзером становится человек, который до этого момента не работал ТП. Таких случаев единицы из моей практики.
На этом всё. Надеюсь, мне удалось посадить в вашу голову зерно сомнений, что 25т.руб. это потолок возможностей по зарплате, без высшего образования в нашей стране.
Удачи в ваших начинаниях и пусть всё задуманное реализуется по вашему сценарию!
Испытания продолжаются!