Если хотите заработать на продажах или перепродажах, моя статья Вам в помощь!
Некоторые считают, чтобы правильно написать КП нужен план. Я не буду спорить, а лучше предоставлю свой вариант плана составления коммерческого предложения о товаре:
1. ЗАГОЛОВОК +ПОДЗАГОЛОВОК
2. ВСТУПЛЕНИЕ
3. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ И ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА
4. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ТОГО, ЧТО ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ-НЕ ОБМАН (ПЕСНЯ О КОМПАНИИ)
5. СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИЛИ ПРИЯТНЫЕ УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА
6. ПРИЗЫВ
7. КОНТАКТЫ
Именно в этой статье хочу пройти по первому пункту: заголовок+ подзаголовок.
Приведу пример:
Рамочные сетки skf устанавливаются за 5 секунд, без сверления отверстий в окне, не имеют внешних креплений и ручек.
Здесь сразу сказано что мы предлагаем и в чём выгода этого товара в отличии от аналогов.
1. Устанавливаются за 5 секунд- читатель сравнивает время, у аналогов устанавливается дольше
2. Они монтируются без сверления в окне- читатель знает, что аналоги монтируются с помощью сверления
3. Они не имеют внешних креплений и ручек- у аналогов они имеются
То есть связка ЗАГОЛОВОК+ПОДЗАГОЛОВОК это-
НАЗВАНИЕ ТОВАРА+
ЕГО КЛЮЧЕВАЯ ОСОБЕННОСТЬ (ВЫГОДА)
Не обязательно именно три выгодных характеристик, достаточно будет и одной. Просто покупатели будут сравнивать Ваш товар и товар конкурентов с одной выгодной или характеристикой. Так чем больше у Вас выгод, тем больше шанс попасть именно в точку которую ищет покупатель, так больше шансов, что товар купят у Вас, а не у конкурентов.
Но мы можем вместо классического повествовательного формата подзаголовка представить ряд полезных характеристик и выгод.
Помните одно из основных правил:
КОНКРЕТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТОВАРА- ЭТО ПРЕДЛОЖЕНИЕ КОНКРЕТНОГО ТОВАРА.
Р.S. в следующей статье будем рассматривать второй пункт плана или пишите, что интересно для Вас.