Я очень люблю истории.
- Потому что самые сильные из них способны вдохновить людей и изменить их жизнь.
- Хорошая история способна создать эффект домино в положительном смысле - дав начало тысячам новых вдохновляющих историй.
- Любовь к историям заложена в нас природой; это своеобразный защитный механизм; ширма между нами и реальностью.
Если человек опоздал на работу, то ему проще защитить себя историей про то как он застрял в лифте, чем рассказать, что его задержала ссора с женой.
Истории это не только возможность безопасно представить себя на месте джедая с мечом и остаться невредимым.
Это ещё и безопасная возможность протестировать реакцию окружения на ваши действия, так сказать прощупать почву.
Для создания хороших историй есть масса схем, но я люблю простые решения и для создания истории мне достаточно просто опорных точек, без лишних подробностей - поэтому в работе я использую вот такую схему.
Я пользуюсь этой схемой на каждом этапе маркетинга продукта - для самопроверки и быстрого переключения между разными проектами, которые я веду.
Это круг Дэна Хармона; он писатель, продюсер и сценарист; вы могли не слышать его имя, но скорее всего знакомы с его работами. Как минимум, вы знаете Рика и Морти.
Обратите внимание на схему - герой истории проходит точно такой же путь как наши потенциальные клиенты.
Они сталкиваются с какой-то потребностью или болью; доходит до точки кипения, ищут решение, находят, платят за него свою цену - и возвращаются в свой мир уже с новыми знаниями.
Основная задача любого продающего текста - провести человека через первую половину круга так, чтобы он сам захотел пройти вторую.
Эта схема Хармона, является универсальной для продающих текстов, которые построены на историях.
Попробуйте использовать в своих текстах этот круг и я обещаю, что читатели будут просить продолжения вашей истории!