Есть категория людей, годами усердно работающих на одном месте и терпеливо ожидающих повышения за трудолюбие и преданность компании. Но продвижения не происходит. Главная ошибка в мышлении подобных работников заключается в следующем: они думают, что улучшение жизненных условий произойдет извне, их наконец-то заметят и оценят по достоинству. Однако они не предпринимают активных целенаправленных действий. К сожалению, в жизни работают другие сценарии. Никто не заинтересован в вашем карьерном росте больше вас, поэтому нужно брать ответственность на себя и делать конкретные шаги с целью изменения ситуации.
Ниже приведен список основных причин, по которым вы не получаете повышение:
1. Вы не просите.
Да, все так банально. Как говорится в одной известной книге: “Просите и дано будет вам”. Вопрос заключается в том, почему вы так не поступаете. Есть две основные причины: страх отказа и инфантильное ожидание из серии: “пусть сами догадаются”. Чтобы уменьшить страх, подготовьтесь к разговору заранее: составьте план беседы и отрепетируйте речь. В действительности ожидание есть перекладывание ответственности за свою жизнь. Поймите одну простую истину: руководитель не имеет интереса вас повышать. Инициатива должна исходить от наиболее мотивированной стороны. Если не заявляете о том, что хотите большего, то другие люди воспринимают “стахановский” трудоголизм как само собой разумеющееся. Не повышают автоматически за выслугу лет, поэтому готовьтесь прилагать усилия.
2. Вы просите, но неправильно.
Просьбу необходимо аргументировать. Обосновав прошение необходимостью платить кредит, вы лишь вызываете жалость и недоумение. Эффекта влияния подобный довод не окажет. Взывать нужно к выгоде другой стороны, а не к жалости. В реальности чужие неурядицы никого не волнуют. Задача — аргументированно объяснить, почему заслуживаете повышения. Как подготовиться? Во-первых, составьте список прошлых заслуг перед компанией, сделайте акцент на приобретенных компетенциях. Во-вторых, изучите ситуацию на рынке: среднюю заработную плату коллег на аналогичной должности. Подходите к разговору основательно и внимательно. Необходимо донести до работодателя мысль о том, что иметь такого сотрудника как вы — это выгодно.
Что не может быть причиной повышения?
Личные проблемы. Работодателя не интересуют проблемы сотрудников, его интересует приносимая в компанию ценность.
Долгий срок работы. 15-летний опыт работы не является основанием для повышения. Важно, что вы создаете, а не сколько времени вы проработали.
Ультиматумы. Лучше не использовать жесткие методы. Однако если объективно понимаете, что являетесь ценным и востребованным специалистом, чей труд оплачен не в достаточной степени по сравнению с рынком, то можете аккуратно прибегнуть к данному способу переговоров. Заранее найдите запасное место работы, где платят необходимую вам сумму. Если вы подстрахуете себя вторым рабочим местом, то смело выдвигайте работодателю ультимативные требования. Во всяком случае вы знаете, что делать в случае отказа.
3. Не предлагаете ничего взамен
Если невозможно аргументировать необходимость в повышении прошлыми заслугами, то всегда есть шанс предложить решить какую-то проблему в будущем, взять на себя больше обязательств. Сотрудники, вникающие в бизнес-процессы компании, видят пространство для маневра и изменения. Предлагая решить некие задачи, возьмите на себя ответственность за их выполнение. Главное — сначала обсудите все детали с руководством и согласуйте существенные условия. Лишь потом начинайте действовать.
Продолжение следует...
Предыдущие статьи:
Воодушевляющие рекомендации успешных бизнесменов
Другие статьи на нашем с вами любимом телеграмм канале BEAZNET! Подписывайся, делись ссылкой на статью с друзьями!