Если вы идете на переговоры с партнерами по бизнесу или руководством, в запасе у вас должен быть необходимый арсенал, которым вы в любой момент можете воспользоваться.
Итак, ловите лайфхаки:
1. Если вы длительное время не можете договориться с партнёрами или руководством по волнующим вас вопросам, примените метод Ход Конём. Задайте ему вопрос, который не сможет остаться без ответа. Он звучит следующим образом: "Ч то я могу сделать, чтобы вы согласились с моим предложением? Что я могу сделать, чтобы вы приняли положительное решение по моему вопросу? Тем самым вы перекладывать ответственность за решение вопроса на своего оппонента. Ваш вопрос сразу будет решен, пусть с небольшими поправками, но вы найдёте стопроцентный консенсус.
2. Используйье в работе с партнёрами или руководителем Метод театральной постановки. Соберите команду людей, которые пойдут с вами на переговлры , каждый будет играть свою роль. Выберете режиссёра, сценариста, и актёров. У вас должна быть очаровашка, если вы идете к мужчине и красавчик, если идете к женщине. Они будут начинать процесс переговоров, чтобы настроить партнера на хороший лад. В его обязанности будет входить разогрев. Туда входят комплименты, приятные слова и очарование оппонента любыми силами. В вашей команде переговорщиков должен быть человек с низким голосом, а лучше не один. Эти люди отвечают за сам процесс переговоров. Почему именно с низким голосом? По статистике люди с высоким голосом не воспринимаются слушателем, а только раздражают. Имейте это ввиду. У человека, который руководит процессом переговоров все должно быть под контролем, каждое слово, каждый штрих, каждый ход. Импровизация возможна, но только давно проверенным людьми. То есть этот человек может произносить слова не по тексту, но вы должны быть в нем уверены на 100%.
3. Все вопросы должны быть заготовлены заранее. Если что-то идёт не по плану, у вас должны быть пути отступления.
4. Так же на переговорах вы можете использовать агрессивные методы, если это будет какая-то разовая сделка. Если же вам работать с этим человеком и дальше, лучше эти методы не использовать. Долгосрочные проекты не предусматривают методы давления на оппонента.
Итак, вы можете его припугнуть надзорными органами, обескуражить, что знаете о его нечистых делах и пообещать, что непременно всем об этом расскажете. Есть более мягкий вариант МЕТОД "КНУТА И ПРЯНИКА" или МЕТОД СОКРАТА. В этом случае вы давите на партнера, но обязательно обещаете ему ЗОЛОТЫЕ ГОРЫ.
5.Идя на переговоры, не нужно переоценивать свои силы, имейте ввиду, что вас партнер и руководитель явно не дурак, учитывайте не только свои, но и его возможности.
Удачных вам переговоров🔥!