"Цикл статей: 5 факторов роста бизнеса"
Для кого вы делаете свой бизнес?
Для кого вы создали свой проект?
Кто эти люди?
Это понимание очень часто размыто. Вы представляете целевую аудиторию, и эта аудитория очень широкая. Когда вам говорят сузиться, у вас возникает некий конфликт
Если я буду сужать, я отсеку большую часть аудитории. Здесь подход может быть совершенно другим.
Когда у вас есть долгосрочная цель, вы понимаете, с кем вы ее будете достигать. Слово “с кем” подразумевает несколько категорий. Это в первую очередь ваши клиенты – те, для кого вы создаете эту идеальную компанию. Те, кто в ней будет через 10 лет получать ваши максимальные результаты.
Кто эти люди? А так же это сотрудники и партнеры.
На вопрос “кто?” здесь очень много ответов.
Но если говорить именно об аудитории, то нужно вести всю трансляцию уже сегодня для тех, кто будет с вами через 10 лет.
Это не значит, что вы сужаетесь и отсекаете всех остальных. Эти люди тоже присутствуют, они развиваются и подходят к той степени осознанности, когда становятся вашими идеальными клиентами.
Что их объединяет?
Здесь важно выделить именно важные характеристики и отсечь остальные.
С кем вы не будете работать?
Только важные характеристики.
А теперь проанализируйте сегодняшнюю вашу аудиторию.
Это они? Идеальные клиенты? Каакие шаги сделать, чтобы эта аудитория появилась?
Посмотрите, кто есть и кого нет в вашей аудитории.
Следующий шаг для расширения. Идеальный клиент +
Вам нужно понимать своего идеального клиента+, который еще идеальнее вашего идеального клиента. Который приходит и говорит, что готов взять все. Посмотрите, что это за клиент, что ему может понадобиться.
Это точка роста, фактор роста, когда вы создаете предложение для очень идеального клиента.
Не зацикливайтесь на сегодняшних своихресурсах и компетенциях – посмотрите в сторону идеального идеального клиента.
- Посмотрите, сколько стоит сегодня ваш самый дорогой продукт, увеличьте цену в 10 раз и подумайте, что это за предложение может быть? Идеальный клиент уже это покупает, а у вас есть это предложение?
- Подумайте, что нужно этому идеальному клиенту.
- Подумайте, что ему нужно будет дальше, когда он дойдет у вас до максимальной сегодняшней точки.
Возможно, это не в рамках вашей компетенции, но вы можете прокачать ее или привлечь партнеров. И у вас появятся идеи, куда идти для реализации этой цели идеальной компании через 10 лет.
Все это прописывайте, не опираясь на свои сегодняшние ресурсы и компетенции.
Мечтайте!
Первую статью в цикле "5 факторов роста бизнеса" под названием:
Цель - основной фактор роста бизнеса.
▲▲▲ Можно прочитать здесь▲▲▲