Надоело работать на дядю!
Открываю свое дело!
А так ли это просто? Давай разберёмся.
В этой статье расскажу тебе какие бывают сценарии развития бизнеса с нуля.
Откуда знаю? - Открывал кафе пиццерию - неудачно. Наблюдал за разными бизнесами друзей и знакомых. Пробовал себя в логистике (полная фигня)
Сейчас у меня бизнес по производству рекламы и сувенирной продукции для бизнеса. Дела в гору.
1. Самые популярные способы начать
Значит смотри, есть несколько вариантов с чего начать, чтобы обогнать Илона Маска:
- Купить франшизу
- Монетизировать хобби
- Родить супер-идею
- Набраться опыта
Обо всём по порядку. Своими словами объясняю что есть что и даю свою оценку. Поехали.
Франшиза
Отличная идея, если ты действительно шаришь. Вот, что имею в виду. Нормальные крупные компании начинают продавать франшизу, когда их собственные ресурсы уже дают выработку 100%. То есть, оборудование не простаивает, продажи стабильно растут, рынки освоены. И тогда они начинают продавать свою бизнес-модель "под ключ". Это хороший пример франшизы, такую можно брать. Стоимость её, как правило, от 2-3 млн. Но нам с тобой это дороговато, не так ли?
Идём смотреть дешёвые франшизы - а там понеслось - юридические агентства, кальянные, барбершопы и прочая шалупонь. Заманчиво дёшево? Ну сейчас ты передумаешь. Объясню на примере этих же охотников на дурачка.
1. Юридическое агентство. Эти ребята обычно предлагают тебе стать их представителем в твоём городе. Ты делаешь сайт с их названием, даёшь рекламу, принимаешь заявки и передаёшь им. А ну-ка, подумай, на что похоже? Правильно. По функционалу ты являешься их менеджером по продажам. Но вместо того, чтобы платить тебе зарплату, они предлагают купить их франшизу. Круто?)) Мимо! Едем дальше.
2. Кальяшка. Если у тебя хватило мозгов сначала залезть изучить тему открытия бизнеса, значит тебе не стоит объяснять, что франшиза кальянной равно деньги на помойку. Что такое кальянная? Помещение с нормальной вытяжкой, кальянщики, знающие свое дело, кальяны, чай, телеки+приставки. Всё. Иди и открывай. Не благодари.
3. Барбершопы. Больная тема. У меня друзья открывали. Взяли франшизу за полмульта. Кому очень интересно какую, расскажу в личку. Короче, что они купили за эти деньги: название, рекламные макеты, прайс лист, дизайн проект помещения и.. красивую табличку в Excel, которая обещала им попасть в форбс через полгода. При том, что они оба (щас не смейтесь) работали мастерами-приемщиками в автосервисе! Что у них получилось в итоге? Кое-как смогли избавиться от парикмахерской за копейки, чтобы погасить часть кредитов. Вообще-то, неплохо брать франшизу, когда ты сам хороший парикмахер и у тебя есть поток твоих клиентов. А с другой стороны, если это так и есть, нафига тебе франшиза? Найди нормальных маркетологов (можно и к нам обратиться, кстати) они тебя упакуют в десять раз дешевле. Ещё и твою франшизу помогут продать ;)
РЕМЕСЛО (оно же хобби)
Пока работаешь на нелюбимого дядю, найди себе хобби, отточи скилл и начинай продавать свои серьги из бумаги или что там у тебя. Если любишь свое дело и делаешь качественные вещи, люди к тебе потянутся. У меня есть несколько друзей и знакомых, кто на этом стал неплохо зарабатывать. Их могу выложить без стеснения.
Пример номер раз - мой близкий друг, мастерская rockwood. Работает уже много лет специалистом на крупном предприятии города. Несколько лет назад в дедовском гараже начал делать всякие сувенирчики из дерева. Сейчас у него полноценная столярная мастерская, и он подумывает полностью переходить на этот вид деятельности.
Пример номер два - моя приятельница, lingvistov. Придумала себе персонажей - девочку с котом. Запатентовала их, рисует с ними иллюстрации и продаёт их за рубеж. Спустя четыре года это является одним из основных её направлений.
Из минусов такого начала бизнеса - надо долго и упорото набираться опыта. А ещё хуже - можешь не угадать с любимым делом и потерять интерес, время и много-много нервных клеток.
ИДЕЯ НА МИЛЛИОН
О чем не могу поделиться опытом, так это о появлении гениальной идеи, на которой бы я заработал на яхту. Я не знаю алгоритма ее разработки и не знаю рабочего рецепта. Всё, что понимаю с творческой точки зрения - нужно вдохновение и неудержимое рвение перевернуть мир (ну или хотя бы отрасль).
Гораздо больше в этом деле разобрался Дудь в репортаже о кремниевой долине. Кому нужно вдохновение - гляньте, вам понравится.
Но вот, что знаю с финансовой стороны этого метода. Вам противопоказано иметь ипотеку, кредит на тачку и прочие постоянные расходы, на которые нужны бабки. Роды идеи - это творчество. А творчество - это привыкание к доширакам. Оно требует времени и отдачи, но не всегда приносит доход, к сожалению..
А вот в чем я действительно шарю не по наслышке - так это в открытии бизнеса, построенного на собственном опыте.
ОПЫТ
Запомни. Или запиши.
Ты не сможешь сделать продукт круче, чем тот парень, который делает его уже пять лет. Это аксиома.
Вот тебе пример. Если ты завтра пойдешь и купишь франшизу рекламно-производственный компании и откроешь ее в моём городе, я гарантирую, что уведу любого твоего клиента. И тебе не помогут сладкие песни франшизоида о светлом будущем. Я девять лет продаю вывески. Я рисовал вывески, согласовывал вывески, собирал вывески, вешал вывески, считал вывески. Я знаю всё про вывески. А что знаешь ты? То, что на них можно заработать по мнению каких-то столичных умников. Ни в коем случае никого не хочу обидеть, приди ко мне инвестор с >15млн.руб со словами, "Серёга, есть бабки, давай порвем рекламный рынок в этой дыре!" Клянусь, я бы изучил предложение франшизеров. Там может быть много готовых решений того, что мне придется строить с нуля. НО! Я уже знаю, что мне надо! Я знаю продукт, знаю рынок, знаю клиентов!
Потому что я положил в эту сферу почти десяток лет. Я знаю. А ты нет.
Примерно так же я открывал логистическую компанию. Увидел такую бизнес-модель. Мужик назвал себя "Логистической компанией ВЕСЬ МИР" и на одном ресурсе ищет тендеры на грузоперевозку, на другом - ищет водителей. Потом их стыкует. Всё. Доход 10-20% в мес. В обороте примерно 5млн.руб. Минимум 500тыс. имеет чистыми ежемесячно. Класс? Я тоже так подумал. Уволился из рекламной фирмы и открыл свою логистическую. Меня хватило на неделю. Вот..
Таких примеров миллион. Если ты не поработал в общепите - не лезь. Успешные и опытные рестораторы открывают убыточные проекты. Не потому что они имбецилы, а потому что есть миллиард нюансов, которые могут повлиять на успех дела. К тому же, они не вкладывают последние деньги. Они волне трезво оценивают риски.
Самый надежный рецепт открытия своего дела довольно прост:
СТАНЬ ПРОФИ В СВОЕМ ДЕЛЕ!
Хочешь торговать сантехникой? Устройся в магазин сантехники, поработай годик, изучи продукт, познакомься с поставщиками, узнай этот рынок.
Мечтаешь открыть студию кузовного ремонта? Как минимум ты должен обожать дышать краской. Но дальше алгоритм тот же:
- Устройся на работу в эту сферу
- Проработай хотя бы год-два (это минимум)
- Узнай продукт
- Узнай клиента
- Узнай рынок, конкурентов, сезонность и пр.
Понравилось? Хочешь так же? Знаешь как сделать лучше? - Вперед!
Ничто тебе не помешает!
Ничего не помешает, если ты действительно готов стать предпринимателем. Все ЗА и ПРОТИВ распишу в следующей статье.
Если инфа была полезной, нажми соответствующий палец.
Если с чем-то не согласен - тебе в комменты.
Если читаешь просто так, больше не читай.