Уже на собеседовании вы поймете сколько будете получать.
Доброго дня! Сегодня про разные варианты % у менеджеров.
О зарплатах менеджеров по продажам в Москве уже говорил, здесь только про процентную часть.
Обычно, это процент от суммы сделки или от суммы прибыли от сделки.
Первый вариант обычно у производителей, второй вариант обычно у дилеров.
Еще есть вариант фиксированной премии (типа сделал план, мы тебе премию в 25 тысяч рублей дадим) - с таким вариантом я не встречал ни одного хорошо зарабатывающего продажника. Так что, вернемся к процентам.
Предположим, на собеседовании вам говорят что премия = 2% от суммы сделки, потолков нет, можете зарабатывать по полмульта каждый месяц. Звучит великолепно, давайте проверим.
Открываем годовой оборот компании и видим что за предыдущий год он равен 200 млн рублей. Значит, весь отдел продаж попилил премии 2% от 200 млн = 4 млн рублей. А отдел продаж это 6 человек. Все они давно и успешно работают. Значит, мы не сильно ошибемся если 4 млн разделим на 6 человек и на 12 месяцев их работы. Получим 55,6 тысяч рублей в месяц премии. Вообще не 500 000.
Что еще можно посчитать. Вам поставят план продаж, ну например 3 млн рублей в месяц. Выполните план - получите эти 2%, не выполните на половину - получите 1%, не выполните даже половину - работаете за оклад. Считаем, 2% от 3 млн = 60 тысяч рублей. В целом, неплохо. Остается понять, выполним и перевыполним ли план. Помимо анализа продукта, вы можете еще сделать такой расчет:
Спросите сумму контрактов за год, разделите тот самый годовой оборот на это число и получите средний чек сделки. предположим, оборот 200 млн, компания заключила 90 контрактов. 200/90 = 2,22 млн рублей средний чек. И 90/12 = 7,5 контрактов в месяц. Делим кол-во менеджеров на эти 7,5 и понимаем - делают они план или нет.
Есть еще разные KPI = количество встреч, звонков, заявок, и тд - на мой взгляд только усложняет весь расчет, ведь главное - это продажи. Но если вам такое вводят - считайте. А то сделаете план по деньгам, но не сделаете план по звонкам - оп, вам % снизили.