Продажа дилеру
Самый простой способ продать свой автомобиль — это пойти в автосалон. Вы устанавливаете цену за машину, и когда вы возвращаетесь домой, деньги находятся на вашем счете. Продажа становится легче, но этот способ предполагает, что вы получите меньше всего денег за продажу машины – независимо от того, покупаете ли вы другую машину у дилера или нет.
Самостоятельная продажа
Если вы продаете свой автомобиль самостоятельно, то получите за него больше, чем если бы вы продали его дилеру. С другой стороны, вы не знаете точно, когда ваш автомобиль будет продан, и вам придется самому управлять всем процессом продажи.
Цена — это не только про автомобиль
Продавая свой автомобиль, вы, конечно, заинтересованы в том, чтобы получить за него как можно больше. Неудивительно, что покупатель заинтересован в том, чтобы платить как можно меньше. В общем, можно сказать, что цена вашего автомобиля зависит не только от автомобиля, но и от вас. Если вам нужно быстро избавиться от машины, поставьте низкую цену. У вас достаточно времени, чтобы продать машину, поставьте ее “в середину рынка". Вы никогда не должны ставить цену вашего автомобиля на самый верх, потому что тогда вы его не продадите. Вам нужно установить реалистичную цену на свой автомобиль при самостоятельной продаже, но также нужно понимать, что получите цену, которая примерно на 25% ниже той, которую вы видите у дилеров.
Реклама и фотографии
Фотографии продаются. Хорошие фотографии продаются лучше. Приложив немного дополнительных усилий, вы продадите свой автомобиль быстрее и часто по лучшей цене. Вот четыре основных правила:
1. Удалите все незакрепленные детали в автомобиле. Незакрепленные детали создают впечатление "беспорядка" и того, что вы были равнодушны к своему автомобилю.
2. Убедитесь, что машина чистая. И снаружи, и внутри. Вымойте и пропылесосьте машину, тщательно протрите приборную панель и окна. Имейте в виду, что пыль и грязь будут очень заметны на изображениях, которые, конечно, можно сильно увеличить.
3. Сфотографируйте свой автомобиль в спокойной обстановке. Избегайте, например, парковки с большим количеством других автомобилей. Не стесняйтесь ставить машину у стены или других предметов, которые не отвлекают внимания от автомобиля.
4. Сфотографируйте автомобиль со всех соответствующих ракурсов.
Не забудьте описать все оборудование, которое у вас есть в машине. И прежде, чем написать текст, подумайте о том, что вас больше всего взволновало в вашей машине. Будь это кондиционер, это пространство, это эргономика или что-то другое? Затем подумайте о том, кто, по вашему мнению, получит наибольшую выгоду от вашего автомобиля.
Первый контакт
Когда вы размещаете рекламу, с вами свяжутся либо через сообщения, либо по телефону. Так или иначе, важно, чтобы потенциальный покупатель воспринимал вас позитивно и любезно.
Многие склонны не брать трубку, когда звонят с неизвестного номера. Само собой разумеется, что вы должны ожидать такого звонка, когда выставляете объявление о продаже своего автомобиле. Так что возьмите трубку, если сможете до нее добраться. Покупатель обычно смотрит на несколько автомобилей, а если вас нет, он просто заходит на следующий в списке – и тогда уже может быть договоренность о покупке другого автомобиля до вашего возвращения.
Второе, что важно, — это то, что вы должны быть приветливы и дружелюбны. Если кто-то звонит и делает предложение по вашему автомобиль, которое вы не можете принять, продолжайте диалог. Никогда не договаривайтесь о цене при первом звонке, но и не отказывайтесь от опциона. Ваша цель - вывести людей на улицу, посмотреть и попробовать машину, а потом уже говорить о цене, как говорится, «у капота».
Всегда отвечайте на сообщения быстро. Если вы проверяете, были ли запросы только один раз в день, часто бывает слишком поздно, когда вы отвечаете. Поэтому держите свой телефон или что-нибудь еще при себе, чтобы вы могли отвечать заинтересованным людям. Опять же, цель состоит в том, чтобы устроить показ автомобиля.
Презентация и переговоры
Перед встречей с потенциальным покупателем подготовьтесь к переговорам. Изучите, какие автомобили, похожие на ваши, продаются прямо сейчас, и выясните, какие преимущества у вас есть по сравнению с другими (автоматическая коробка передач, зимние шины, люк в крыше и т. д.), чтобы у вас были готовы аргументы, когда покупатель захочет поторговаться. Потому что одно можно сказать наверняка: покупатель знает все автомобили, которые напоминают ваши и это будет использовано для торга.
Прежде чем хвастаться автомобилем, убедитесь, что автомобиль чистый и опрятный. Лежащие там провода и бумаги создадут впечатление, что вы не присматриваете за машиной.
Убедитесь, что вы находитесь в машине, когда она осматривается потенциальным покупателем. Самое главное — это ваша возможность одновременно продемонстрировать различные особенности автомобиля, которые вам так понравились, и в то же время поговорить о возражениях, прежде чем они станут проблемой. И последнее, но не менее важное: убедитесь, что у вас готовы квитанции на обслуживание и ремонт, чтобы вы могли документально подтвердить, что ухаживали за автомобилем.
Конец сделки
Заключительный этап — это юридический документ по сделке. Всегда имейте наготове необходимые документы, когда вам нужно показать машину, чтобы вы могли немедленно завершить сделку.
Оплата и смена собственника
Никогда не передавайте свой автомобиль, пока вы не будете уверены в оплате и что автомобиль сменил владельца.
Один из способов завершить оплату - попросить покупателя перевести согласованную цену покупки автомобиля через свой онлайн-банк. Если вы воспользуетесь банковским переводом, пожалуйста, проверьте, что деньги находятся на вашем счете, прежде чем передавать автомобиль покупателю.
Вы также можете выбрать, чтобы банк продавца гарантировал вам оплату. Эта форма оплаты часто необходима, если покупателю приходится брать кредит на автомобиль, потому что кредит может быть выплачен только после смены владельца автомобиля.