Приветствую всех на канале "Будни риэлтора"! 😊
Меня зовут Ирина, и я - риэлтор. Помогаю продавцам и покупателям осуществлять их планы, связанные с недвижимостью. Продаю и покупаю. Реже - сдаю и снимаю. Помогаю с ипотекой, юридическим сопровождением и т.д.
Здесь я рассказываю истории из риэлторской практики и об изнанке нашей профессии, публикую статьи-советы. Подписывайтесь! 👍
Очень часто продавцы меня спрашивают: стоит ли делать ремонт перед тем, как выставлять квартиру на продажу? Однозначного ответа здесь нет. Надо смотреть по ситуации. Глобального точно ничего затевать не стоит - не окупится.
А сейчас хочу рассказать свежую историю из своей практики, когда вложения размером в 15 тысяч рублей помогли продать квартиру быстро и на 150 тысяч дороже.
Ко мне обратилась по рекомендации Мария, молодая девушка 22 лет. Ей досталась в наследство квартира, 2-комнатная хрущевка в практически убитом состоянии после бабушки. Мария хотела ее продать и купить новостройку в строящемся доме.
До меня девушка уже обращалась к риэлтору, за 2 месяца покупатели не нашлись, хотя показы были. Несколько из посмотревших квартиру предлагали торг порядка 300 тысяч, к чему Мария не была готова. Мол, цена и так низкая.
Встретились на квартире. Неплохой район, вся инфраструктура в шаговой доступности: несколько детских садов и школ, магазины, торговый центр и т.д. Второй этаж в 5-этажке - идеально. Не угловая.
К самой квартире были вопросы.
✅Во-первых, она была захламлена вещами. Бабушкиными. Их было откровенно много, как и дряхлой мебели.
✅Во-вторых, в квартире присутствовал неприятный запах. Пахло старьем и лекарствами.
✅В-третьих, унитаз был реально ужасен. Старый и полуразрушенный. Ручка на двери в санузел отсутствовала (мы смогли открыть дверь не сразу). Ванна была целая, но тоже страшноватая.
✅В-четверых, обои были не просто морально устаревшие, а какие-то засаленные, в пятнах, что придавало квартире неприятный вид.
✅В маленькой комнате не было света. Мы были в квартире вечером, и пришлось включать фонарик на смартфоне, чтобы ее осмотреть.
✅Ну и грязь. Неприятная грязная квартира.
Неудивительно, что покупатели просили большой торг. Они понимали, что прежде чем в квартиру въехать, в нее надо вкладываться.
**************************************************************************
"Денег на ремонт у меня нет!" - сразу обозначила собственница.
Мы заключили договор на продажу, и я предложила ей план действий.
1. Никакого рекламного объявления, пока квартира не приведена в товарный вид.
2. Денег на ремонт все же придется найти. Но мы обойдемся минимальными усилиями.
3. Найти возможность (привлечь друзей, знакомых) разобрать и вывезти мебель. Освободить квартиру от вещей, чтобы стояла пустая.
4. Все как следует проветрить и отмыть, включая окна.
**************************************************************************
На что потратилась Мария:
- заменила унитаз;
- покрыла акрилом ванну;
- поклеила всю квартиру самыми дешевыми, но свежими и современными обоями;
- купила белой краски и покрасила рамы (они были старыми, но крепкими).
Также в маленькой комнате, наконец, появился свет, а в санузле - ручка.
Что мы получили в итоге: квартиру из серии "бедненько, но чистенько". Теперь внутри приятно пахло свежестью.
Чеки я не проверяла, но, со слов продавца, на ремонт ушло около 15-ти тысяч рублей. Обои клеить Марии помогли друзья, как и красить рамы, вывозить вещи, прикручивать дверную ручку.
Мастеров приглашала только для замены унитаза и покрытия ванны акрилом.
На подготовку квартиры ушло около 10 дней.
Сделали хорошие фото, выставили в рекламу, увеличив ту цену, за которую квартира не продалась ранее, на 200 тысяч. В течение 2 недель ее посмотрели 8 раз. К концу второй недели одна из покупательниц попросила скидку в 50 тысяч и изъявила желание внести аванс. 💰💰
Скидку дали, на сделку вышли быстро.
Покупательница, купившая квартиру, недавно развелась с мужем, и ей надо было купить им с ребенком двушку. Денег было мало, на ремонт уже не оставалось. Она была довольна, что состояние квартиры позволяет въехать и жить "первое время, пока не накоплю на ремонт".
Все довольны, все счастливы 😊👍
Ставьте лайк 👍 и подписывайтесь на канал, чтобы читать больше историй о недвижимости и риэлторах.