Приветствую читателей моего канала!
Сегодня получила интересный вопрос про «фейковых» покупателей и хочу поделиться своими мыслями с вами.
Некоторые из вас при продаже недвижимости сталкивались с неприятной ситуацией. Договорились с потенциальным покупателем о встрече для просмотра, вы приехали, а он нет. В этой статье расскажу, кто эти люди и как с ними бороться.
Итак, кто эти покупатели?
Начну с интересного. Моя читательница, которая задала мне этот вопрос, сделала предположение, что дело в авито. Они давно предлагают увеличить количество просмотров объявления, возможно, теперь они нанимают людей, которые обзванивают предложения и назначают встречи, чтобы увеличить еще и количество назначенных показов. Но какой в этом смысл, если показ все равно не состоится, не понятно.
Я в своей практике тоже сталкиваюсь с такими звонками. Иногда так развлекаются конкуренты, просят своих знакомых назначить встречу для просмотра объекта, но никто не приходит. Телефон клиента оказывается выключенным или просто никто не берет трубку.
Еще часто такие ситуации возникают в процессе реализации объекта, который дешевле рыночной стоимости. Низкая цена объекта привлекает определенный контингент клиентов, которые не ценят ни свое, ни ваше время. Они могут забыть о договоренности, забыть предупредить о том, что у них поменялись планы. Думаю, что вы понимаете, о каких людях идет речь.
Ну и есть самая немногочисленная категория людей, которую не понимаю даже я. Договорились и забыли. С одним из таких я договорилась на просмотр квартиры и во время контрольного созвона перед встречей он спрашивает «а вы кто?». Занавес.
Как обезопасить себя?
Сразу скажу, что полностью себя обезопасить от таких ситуаций не получится. Но есть несколько способов, которые могут помочь вам:
1. За некоторое время до встречи (30-60 минут) созвониться с потенциальным покупателем для того, чтобы подтвердить встречу.
2. После первого общения по телефону с покупателем проверить номер телефона через гугл или яндекс. Есть сайты, где собраны множество телефонов мошенников, возможно, этот человек звонил кому-то еще.
3. Найдите риелтора! Найдите специалиста, которому сможете доверить поиск покупателя и показ объекта. Поверьте, это отличный способ экономить время и нервы.
Расскажите в комментариях, сталкивались ли вы с такими людьми? Как вы с этим боролись и чем закончилось?
Еще почитать и посмотреть:
Коммуналки снова в моде. Возвращаемся в прошлое?
У меня есть квартира, но я вам её не сдам. Рассказываю, кому говорят "нет"