Риэлторы любят пугать тем, что купля-продажа квартиры – это невероятно сложно, трудно, обычному человеку разобраться нельзя. В этих утверждениях маленькая ложка правды в большой банке лжи.
Рассказываю о себе.
Продать свою квартиру – самая простая задача из манипуляций с жильем, с которой справится любой здравомыслящий человек.
Даже такой безалаберный, как я.
Итак
1. Я въедливо исправила все мелкие косяки.
Мастер на час мне прибил отваливающийся порожек, приколотил отклеившийся плинтус, починил ручку у двери. Отрегулировал все фасады так, чтобы они закрывались идеально ровно.
Расход - 3 тысячи рублей
Обои я подклеила сама. Купила хороший клей для стыков обоев.
расход - 300 рублей
Там, где обои были поцарапаны, я взяла детские карандаши и закрасила царапину в тон обоям. Да, если приглядываться – видно. Но в глаза не бросается.
Я отдраила все швы в ванной. Помыла окна, постирала шторы. Поменяла везде лампочки на самые мощные, но с теплым светом.
2. Навела капитальный порядок
Такой, будто должна приехать та самая ужасная свекровь, но я все еще пытаюсь произвести на неё впечатление идеальной хозяйки.
Кровати идеально застелены, все горизонтальные поверхности – пустые. Дорогие сердцу баночки из ванной, прихваточки, бутылочки, тарелочки с кухонной столешницы – всё безжалостно выбросила из кадра вон.
Я устраивала немного потемкинских деревень: просто кучей убирала в шкаф с глухой дверцей. После фотосессии доставала.
2.а. Раскрасила свои потемкинские деревни акцентами:
вазу с фруктами на пустой кухонный стол. Белоснежные полотенца на чистую этажерку в ванной. Открытую книжку под включенную лампу на стол. Книжку выбрала большую, красивую даже издалека.
3. Наконец, сделала фотографии. На самый обычный любительский фотоаппарат. Режим «автосъемка». Много общих планов при ярком освещении. И немного красивых крупных деталей.
Нашла свой суперракурс: надо на стремянку поставить табуретку, все это прислонить к стене в углу, - получаются отличные фото сверху, вся комната в кадре!
Я упала всего один раз. Потом приловчилась: одной рукой снимаем, другой держимся за стену.
Мамы меня поймут и справятся: и не то еще приходилось!
Добавила четкий план квартиры. И нашла в интернете красивые фото дома и окрестных приятностей в разное время года и суток. Сил еще и их делать самой у меня не было.
3. Дала объявления о продаже квартиры.
Легко подала на основные ресурсы. Тогда были емлс и бн.ру. Я отправила скан документов, подтверждающих, что квартира – моя. Поэтому объявления стоили совсем недорого. Сейчас появились еще и яндекс объявления. Размещение вообще бесплатно.
Сейчас бн и яндекс - для собственников бесплатно. ЕМЛС - 150 руб/неделя. Я оплатила за месяц.
Расход - 600 рублей
Никакого платного продвижения объявлениям я не делала. Читала, что многие делают специальный новый номер для продажи, чтобы потом не атаковали звонками. Я не заморачивалась. Использовала свой обычный телефон.
4. Вежливо отвечала на все звонки. Показывала квартиру ровно в том состоянии, в котором фотографировала.
Немного при этом страдала педагогика.
Когда мой сын увидел, как я сгребаю весь его творческий беспорядок в одну большую сумку, а сумку засовываю в шкаф и быстро захлопываю дверцу, он изумился:
- Мама? Так можно наводить порядок? Я тоже так буду!
В общем, я старалась назначать просмотры без детей. Если совсем не получалось - приходилось выключать детей мультиками. Но я от этого расстраивалась, поэтому делала так редко.
Больше всего мне понравилось устраивать просмотры подряд друг за другом в выходной. Детей выгоняла развлекаться, рано утром пекла булки. Те пять из двадцати, что вышли симпатичными, ставила на стол и всем предлагала. Остальные грелись потихоньку в духовке, и запах сдобы стоял до вечера!
Сама и честно рассказывала о плюсах и минусах квартиры на просмотрах.
Результат? Обе наши квартиры. И потом еще две подругиных.
Мы продавали быстро и немного выше рынка. И желающие были и еще,
которых я записывала на случай «вдруг сорвется». Один раз сорвалось, купили следующие желающие по списку.
Статью про то, как я собирала документы для продажи.
Подводим итоги: общий расход - 4 тысячи рублей.
Квартира, аналогичная моей, в нашем же доме продавалась за 2.950 (я позвонила и уточнила - с документами там был порядок).
Я выставилась позже, и продала быстрей - за 3.150