В жизни человек хоть раз сталкивался с работой специалистов рынка недвижимости - кто-то с риелторами, работающими на агентство недвижимости, кто-то - с частными маклерами, работающими на себя.
Среди одной и другой группы работников есть грамотные и образованные, есть бездари, стремящиеся быстро-быстро заработать денег. Кто из них лучше, а кто хуже - не предмет для обсуждения. Их объединяет одно - мастерство и способы решения поставленных задач перед ними. У той и другой категории есть практически одинаковые хитрости, которые и рассмотрим.
Поиск интересующей квартиры среднестатистический человек начинает с просмотра рекламных объявлений в интернете и прессе. Объявлений много.
А как выбрать и не прогадать? И здесь сталкиваемся с первой хитростью риелторов. Мы реагируем в первую очередь на магические выражения: "предложение от хозяина", "...собственник" или "посредникам просьба не беспокоить" - понятно, что не посредник имеется ввиду. Мы звоним и слышим в ответ "сдали пять минут назад, но есть другие варианты именно для вас...". Это и есть хитрость.
В большинстве случаев такие объявления - ловушки для того, чтобы клиенты звонили, и им предлагали что угодно.
Хитрость вторая. Вы в растерянности от того, что самому не удаётся найти то, что хотелось бы, и вы идете в агентство недвижимости.
Вам предложат два варианта. Первый, конечно, более дорогой - вас пригласят в офис, подпишете договор на обслуживание, потратите кучу времени на объяснения и рассказы. Потом в течение 3-5 дней вас будут возить по городу в поисках жилья. А когда найдут - потребуют кучу денег (минимум 50% стоимости аренды за месяц).
Второй, более дешёвый, вариант - вам за "смешную" передают красочно оформленный перечень с адресами и телефонами квартир под аренду, и вы сами ходите-звоните по этим адресам-телефонам. Никакой бумажной формалистики с договорами, бюрократии, трат существенных сумм на вознаграждение. Вот тут хитрость и зарыта - обычно, по телефону вам отвечают, что сдали час назад и прочее. А если нет телефона, и вы пришли по адресу из списка, то дверь будет закрыта или получите все тот же ответ: поздно, сдали. То есть вас обманули.
Третья хитрость. Вас привели на квартиру риелторы, а там народу - масса. И все именно сегодня хотят снять именно эту квартиру. Но все ждут VIP-клиента, вас и вашего решения. Если откажетесь - отлично, "желающие вон там стоят в очереди, мы найдём вам что-либо другое". Хитрость в том, что манипулируют вашим сознанием, а оно кричит: беги, бери, хватай! Это уже заложено на подсознательном уровне, с тех давних советских времён. И вы с чувством радости "хватаете" эту квартиру. Довольны все: вы, что нашли искомое; довольны собственники, что нашелся клиент; риелтор доволен вдвойне - заработал и не напрягся.
Четвертая хитрость в следующем. Берём предыдущую хитрость с несколькими "претендентами на эту именно квартиру", но с оговоркой, что вы обычные клиенты. Начало все то же: все именно эту квартиру хотят, готовы платить на 5 или 6 месяцев вперед. Вы в шоке смотрите на риелтора, который с "сочувствием" пожимает плечами... Потом обещает походатайствовать именно за нас, уводит хозяина в коридор (на кухню) и о чём-то долго с ним спорит... После переговоров с хозяином, ваш риелтор возвращается с видом победителя и сообщает вам о принятом хозяином решении: кто дает денег больше, тому в аренду квартира. Сами понимаете - вами опять манипулируют (нередко продажа недвижимости проходит по аналогичной схеме).
Хитрость последняя, пятая. Риелтор попался жадный, и хочет получить комиссионные и от вас, и от хозяина квартиры. В этой ситуации риелтор займёт выжидательную позицию, и не будет участвовать в переговорах (зачем ему спорить, он в уме уже деньги тратит).