В этой статье мы рассмотрим способы убеждения людей и отстаивание своей точки зрения. Спорить можно только с умным человеком, так как ему важна истина. Для остальных - "своя правда" или "победа" в споре. Так зачем спорить с глупцом?
Точка зрения это жизненная позиция или мнение с которой каждый из нас оценивает происходящие вокруг события, данный термин произошел от определения места где находится наблюдатель и от которого зависит видимая им перспектива,представим такую ситуацию что человек который слева уверен что перед ним шестерка, однако его оппонент справа категорически не согласен так как он видит цифру девять и кто же из них прав? Вероятно оба. Но в жизни мы часто сталкиваемся с ситуациями когда нам нужно отстоять ту или иную точку зрения а иногда и убедить кого-то в ней. Материал взят из самой популярной книги Дейла Карнеги и первое с чего мы начнем;
- Уклоняйтесь от спора
Как это не парадоксально но чем больше мы пытаемся выиграть спор тем меньше у нас шансов, конечно говоря слово спор мы имеем ввиду нечто бессмысленное, эмоциональное, ведь именно такие споры приносят нам проблемы. Чтобы их избежать нужно осознать важность уклонения от спора как такового. Рассмотрим историю из жизни самого автора книги, приведем ее от первого лица:
- Во время одного званого обеда господин сидевший рядом со мной рассказал забавную историю, суть которой основывалась на цитате "существуют божество который придает форму нашим намерением" рассказчик упомянул что, цитата взята из библии но он ошибался я совершенно точно знал это и вот чтобы дать почувствовать свою начитанность я поправил его, он стал упорствовать, что не может быть цитатой Шекспира а именно из библии и он знает это наверняка! Не далеко от нас сидел мой друг который несколько лет посвятил изучению шекспира и мы предложили ему разрешить наш спор, он внимательно нас выслушал а затем наступил мне под столом на ногу и сказал "- ты ошибаешься". Когда мы возвращались домой я ему сказал, Фрэнк ты же прекрасно знаешь что это цитата из шекспира! Разумеется ответил он но мы были с тобой на званом обеде зачем же спорить по такому пустяку, послушайся моего совета всегда когда можешь избегай острых углов.
И действительно, существует только один способ добиться наилучшего результата в споре это избежать его. Ведь в девяти случаях из десяти по окончании спора каждый все равно останется убежденным своей правоте как говорил Бенджамин Франклин, если вы спорите вы можете порой одержать победу но это будет бесполезно потому что вы никогда не завоюете доброй волей вашего оппонента, подумайте что вам важнее чисто внешняя академическая победа или добрая воля человека. Достигнуть одновременно того и другого можно крайне редко! В одной газете была напечатана замечательная эпитафия: здесь покоится тело Уильяма Джея который умер защищая свое право перейти улицу.
И так научитесь уклоняться от бесполезных споров, признавайте ошибки, умение признавать свои ошибки всегда дает удивительные результаты при любых обстоятельствах. Она играет нам на пользу больше чем попытки оправдываться когда мы не правы, каждый человек хочет ощущать свою значимость и когда мы неправы и осуждаем себя у нашего оппонента остается единственный способ дать пищу этому чувству проявить великодушие, задумайтесь об этом однако почему-то многие игнорируют эту простую истину и даже когда их неправота очевидна пытаются найти какие-то аргументы в свою "пользу" это заранее проигрышная позиция которую не стоит занимать достойному человеку и так если вы неправы, признавайте это сразу и чистосердечно. Будьте дружелюбны, если вы хотите привлечь кого-нибудь на свою сторону сначала убедите его в своей дружелюбности, и делать это искренне. Ведь доброта и дружеский подход убеждают нас гораздо лучше чем напор и агрессия.
- Метод Сократа
Сократ один из крупнейших древнегреческих философов, он оказал огромное влияние на множество поколений мыслителей Сократ использовал прием убеждения известный сегодня под названием метод Сократа. Он имеет несколько трактовок одна из них заключается в том чтобы получать утвердительные ответы в начале разговора. Сократ задавал вопросы с которыми его оппонент вынужден был соглашаться он получал одно утверждение за другим пока не набирался целый список прозвучавших "Да" . В конечном счете человек обнаруживал что пришел к заключению против которого он ранее возражал. У китайцев есть пословица в которой заключена многовековая мудрость востока "далеко идёт тот кто мягко ступает" к слову сказать обратите внимание что многие политики используют метод получения утвердительных ответов от толпы когда им на каком-то митинге нужно завоевать электорат. Теперь вы знаете что это не просто случайность, а четко работающий метод который ловко используют знающие люди. И так если вы хотите убеждать людей и отстаивать свою точку зрения, научитесь правильно формулировать вопросы на которые ваш оппонент вынужден будет говорить да, позвольте собеседнику выговориться перед тем как в чем-то убеждать собеседника. дать ему возможность высказаться. Не торопите и не прерывайте его даже если вы с ним не согласны. с помощью этого незамысловатого приема вы не только лучше поймете его и узнайте его видение ситуации. но и расположите к себе. Кроме этого следует понимать что большинство людей гораздо больше любят рассказывать о себе и своих достижениях чем слушать как мы говорим про себя. именно поэтому для того чтобы успешно отстоять свою точку зрения позвольте вашему собеседнику полностью выговориться. это поможет ему что называется выпустить пар и в дальнейшем вы сможете гораздо легче донести свою позицию. И так всегда давайте собеседнику возможность выговориться честно пытайтесь понять собеседника. как правило в беседе человек пытается прежде всего донести свою точку зрения и уже потом возможно если все будет хорошо он попытается понять собеседника и это гигантская ошибка! Дело в том что любой из нас занимает какую-то позицию по тому или иному вопросу в силу определенных причин. если вы сумеете понять чем руководствуется ваш собеседник вы сможете легко донести ему свою точку зрения и даже склонить на свою сторону для этого искренне постарайтесь поставить себя на его место. Жизненный опыт многих выдающихся представителей человечества показывает что успех в отношениях с людьми определяется с чувственным отношением к их точки зрения, если из всех приведенных здесь советов вы возьмете только одно это несомненно будет огромным шагом в вашем развитии. И так правило гласит честно пытайтесь понять собеседника и истинно мотивы его слов и поступков, проявляйте сочувствие! Хотите узнать фразу которой прекращают споры, уничтожать недоброжелательство, рождает добрую волю и заставляет других внимательно слушать вот она!
Я совсем не порицаю вас за то что вы испытываете такие чувства, на вашем месте я несомненно чувствовал бы тоже самое.
Такого рода фразы, смягчат самого сварливого собеседника! Более того произнося это вы можете считать себя абсолютно искренним, ведь если бы вы действительно были тем человеком то конечно чувствовали бы себя так как он рассуждая непредвзято. Каждый из нас может прийти к выводу что на самом деле таким каким вы являетесь не есть ваша заслуга, не вы решали в какой семье родится и какое воспитание получить, поэтому раздражительный нетерпимый и легкомысленный человек также не заслуживает большего осуждения за то что он таков. Как есть пожалейте беднягу, посочувствуйте ему и проявите симпатию, скажите себе то что Джон Гоф говорил "при виде еле стоящего на ногах пьяницы это мог быть я, если бы не милость божья" три четверти людей с которыми вы завтра встретитесь жаждет сочувствие, проявите его.
В заключении; чтобы вы не делали и чем бы не занимались, помните, главное оставаться человеком. До скорых встреч.