Что такое инфобизнес?
Инфобизнес — это способ продажи информации в определённом формате (курсы, чек-листы, презентации, онлайн-тренинги и другое) через различные интернет площадки: это могут быть различные социальные сети (чаще всего) или же, к примеру, собственные сайты.
Целью инфобизнеса является продажа информации и извлечение прибыли.
Основоположниками инфобизнеса в России принято считать основателей «Бизнес молодости» Петра Осипова и Михаила Дашкиева. Эти два молодых человека, уроженца Чебоксар, в своё время сделали практически невозможное: запустили свои курсы. До них инфобизнес, конечно, имел место быть и можно сказать, уже зарождался, но не в тех масштабах, в которых это сделали Пётр и Михаил. К тому же, они первые ввели формат коучинга.
Несмотря на огромную полемику вокруг нового (сравнительно) образовательного тренда, он очень популярен и пользуется огромным спросом. Каждый рано или поздно находит инфопродукт себе по душе.
Почему инфобизнес особенно актуален в Инстаграме?
Не будем вступать в полемику на счёт даже примерного количества инфопродуктов, просто скажем, что их очень много — и это действительно так. Конечно, в основном этот факт обосновывается неимением определённых узаконенных страндартов, которые бы определяли годен ли тот или иной инфопроудкт для продажи или нет. Об этом тоже очень интересно порассуждать, но наша статья не об этом, поэтому не будем отходить от темы.
Инфопродуктов в Рунете действительно много, и бóльшая их часть реализовывается через социальную сеть Инстаграм.
Практически, реклама в Инстаграм появилась ещё задолго до официальной. Начинающие блоггеры стали выпускать свои инфопродукты и поняли, что они нуждаются в рекламе, ведь с ней об их курсах и чек-листах сможет узнать намного бóльшее количество человек, а соответсвенно, и купят больше.
Блоггеры стали прибегать к так скажем «неофициальной» рекламе — рекламировать свои продукты на страницах у других блоггеров за отдельную плату.
Затем начали появляться различные рекламные платформы по типу GetBlogger, многие из которых существуют и по сей день. Там собрано большое количество блоггеров с подробнейшей аналитикой по каждому из них. Можно выбрать подходящего по тематике и целевой аудитории и взять у него рекламу. Это более безопасный метод.
Уже с 2015 года в Инстаграм официально появилась реклама. Возможностей для продвижения через социальную сеть стало гораздо больше, благодаря появившемуся таргетингу. Инстаграм официально стал платформой не только для развлечений, но и для продажи своих инфопродуктов.
Почему именно сфера английского так популярна и почему именно её русскоязычные блоггеры выбирают для своих инфопродуктов?
Так уж вышло исторически, что английский язык стал международным. Отчасти из-за некоторых исторических причин (английские колонии были повсюду), отчасти из-за политических (в Англии и США сконцентрировано очень большое количество деловой жизни крупнейших в мире компаний).
Но не будем вдаваться в историю, так или иначе английский очень востребован и необходим в современном мире.
Тем не менее по статистике им свободно владеют только лишь 5% населения России, в то время как большинство европейцев совершенно свободно на нём изъясняются (не будем брать в расчёт страны типа Франции и Испании, с английским у них другая история).⠀
На самом деле всё дело в языке потребления. Мы, например, абсолютно не привыкли к тому, чтобы потреблять контент на языке оригинала.
Вспомните, когда в последний раз Вам приходило в голову посмотреть фильм на английском просто так?
Для многих из нас английский ассоциируется со школьным предметом и чем-то, что нужно учить специально.
В то время как во многих странах Европы помимо знания своего языка на уровне носителей, люди отлично владеют английским и воспринимают его не как иностранный, а скорее, как «второй язык».
У меня есть друг, который жил по обмену в Словении в одной очень милой семье и очень часто они смотрели американские фильмы на языке оригинала, то есть, конечно, на английском. Из разговора с ними мой друг выяснил, что для них это является чем-то абсолютно естественным и натуральным.
И таких историй достаточно много.
И тем не менее, наши люди понимают, что английский знать полезно и иногда даже необходимо. Но, поскольку в нашей культуре не заложено его естественное изучение (как в примере, который я описала выше), мы привыкли относиться к изучению английского как к чему-то особо серьёзному, поэтому люди готовы платить за инфопродукты, и потому последние так хорошо развиваются именно в сфере английского.
Некоторые успешные кейсы инфопродуктов в Инстаграм в сфере английского
Начнём нашу небольшую подборку с самого, на мой взгляд, успешного кейса продвижения своих инфопродуктов — инстаграма Марины Могилко, основательницы онлайн школы linguatrip.
Несмотря на то, что Марина начинала свой путь на ютубе, именно Инстаграм дал ей возможность продавать свои курсы в огромных количествах — только гайд по грамматике за 300 рублей купили около 5.000 человек всего за пару дней.
Обо всех курсах, которые есть у Марины, вы можете узнать в её инстаграме.
Не скажу, что она активно рекламирует свои курсы и что её страничка в Инстаграм только об английском. Она состоит в основном из лайф-контента, и судя по числу подписчиков (718 тыс. на момент написания статьи), её аудитории это нравится.
Марине удалось построить империю английского без агрессивного маркетинга и прогревающих историй. Успех её множественных курсов, вебинаров и сборников состоит в качественно построенном личном бренде. Человек, подписанный на Марину, знающий о том, что она живет в Америке и свободно разговаривает на английском, вероятнее захочет учиться у неё и покупать материалы, которые продаёт именно она.
Итог: что выделяет Марину среди конкурентов?
- Лайф-контент
- Уверенность подписчиков в её компетентности
- Отсутствие прямой рекламы и прогревов
Безусловно, известность к Sky English пришла ещё до того, как у него появился Инстаграм, но давайте поговорим непосредственно об инфопродуктах, которые предлагает эта школа.
Подход Sky English разительно отличается от подхода Марины Магилко. Здесь мы не увидим ни личного бренда, ни сторис и публикаций с лайф-контентом. Вместо этого — сплошь и рядом полезные бесплатные материалы в ленте и сторис.
Если Sky English хочет объявить о платном курсе, обычно перед этим бывает прогрев из нескольких историй и бесплатного марафона или вебинара. Это делается потому, что школ английского подобного плана много, и должно быть конкурентное преимущество. Тем не менее, на курсах от Sky English, стоимость которых обычно колеблется вокруг 1500 рублей, обычно собирается несколько сот человек. В месяц могут проводить не один такой курс.
Итог: что выделяет Sky English среди конкурентов?
- Полезные и бесплатные материалы
- Качественная реклама
Этот аккаунт не так давно создали мы с подругой и только чуть позже поняли, что он совершенно уникален по причине своей необычной тематики.
В English Motivation нет лайф-контента, только полезные рубрики, основная часть которых завязана на индустрии кино.
Изучение английского по фильмам является уникальным предложением на рынке Инстаграм. Так как тематика достаточно узкая, конкурентное преимущество получить было нетрудно, нужно было всего лишь создавать качественный контент.
Качественный контент, несколько рубрик, посвящённых теме кино и несколько отвлечённых рубрик, посвящённые изучению слов и грамматики позволили сузить тематику блога и найти свою аудиторию. На данный момент раз в месяц в English & Motivation проходят курсы по изучению английского по фильмам. На одном курсе собирается около 150 человек, при этом почти все участники являются подписчиками блога и дополнительной рекламы к курсам не проводится.
Итог: что помогло инфопродуктам English Motivation стать успешным проектом?
- Редкая тематика блога
- Качественное исполнение
Выводы: что нужно для того, чтобы успешно реализовать свой инфопродукт в сфере английского на рынке Инстаграм?
Посмотрев несколько блогов в Инстаграм, успешно реализовывающих свои инфопродукты, всего можно выделить несколько эффективны способов их развития в сфере английского.
Первый, наиболее классический способ — это делать очень хорошо и иметь много бесплатных материалов, которые будут выделять тебя на фоне конкурентов (пример Sky English).
Второй — создать хороший личный бренд, чтобы у читателей, когда дело касается покупки инфопродуктов, даже не возникало мысли о том, что можно купить у кого-то кроме тебя (пример Марины Могилко).
И третий, самый, по моему мнению сложный, но самый действенный (пример English & Motivation, когда без рекламы инфопроудкты покупает большое количество человек) — это создание либо совсем нового инфопродукта, либо имеющего очень низкую конкурентность.