Александр Сергеевич. Менеджер продаж Недвижимости
Основные варианты программ трейд ин недвижимости с участием застройщика:
Обмен жилья через прямой выкуп застройщиком у клиента старой квартиры под продажу ему новой. Для покупателя это самый безопасный путь: не надо искать покупателя, продажа старого жилья происходит одновременно с покупкой квартиры в новостройке, цены зафиксированы. Застройщику такой способ взаимодействия дает преимущество за счет расширения рынка сбыта, но и замедляет оборачиваемость финансов — выкупленные квартиры нужно еще вновь продать, чтобы вернуть деньги. По этой причине выкупают далеко не все квартиры, а исключительно объекты с хорошей ликвидностью. Такая схема trade in применяется крайне редко, поскольку реализация выкупленных квартир является непрофильной деятельностью для застройщика.
Обмен через одновременное бронирование у застройщика квартиры в новостройке и продажу старого жилья на сторону. В такой схеме покупки квартиры в трейд ин участвует агентство — стороннее или связанное с застройщиком. Плюсом для покупателя является закрепление за ним выбранной квартиры и фиксация ее стоимости на срок от 1 до 6 месяцев. Вместе с тем, приходится оплачивать услуги агентства и соглашаться на понижение цены продажи, чтобы успеть получить деньги в период бронирования. Это самая распространенная схема трейд ин квартир.