В одно время было модно и правильно получить определенную, востребованную специальность. Это фактически означало, что ты “вытащил счастливый билет”. В другой период - надо было эпатировать, взрывать шаблоны. Потом от нас требовали максимум и разного.
Тенденций оказалось так много, что приличная половина действительно хороших специалистов просто оказалась на помойке службы занятости. Тут надо также упомянуть и тот факт, что не последнюю роль в этом процессе сыграли социальные сети.
И бог с ним, что каждый мог выставить свои сертификаты и личные “истории успеха” на глянцевых обложках фейковых журналов. Все оказалось куда сложнее - каждый человек обрел право задавать свои тренды и критерии успеха! Вот в этом фейерверке вкусов и потерялись любители “по-старинке”.
Если вы сейчас почувствовали себя бабочкой на ранней стадии ее эволюции, то давайте сразу расскажу, как из этого кокона можно выбраться. Итак, техника. И она, кстати, очень хорошо подходит как для старта самоопределения, так и для пересмотра своей текущей экспертности (особенно рекомендую при желании повысить зарплату).
1. Максимально абстрагируйтесь от воспоминаний про тетю Клаву и недобрый взгляд Марьи Сергеевны из второго подъезда, выбросьте в топку почетные грамоты и памятные фотографии, в мягкое место жалость к себе и прочие “как было хорошо”. Оставьте голые факты: образование, курсы повышения квалификации, хобби, которые сформировали экспертные навыки, годы работы, поворотные экспертные события (поездки, семинары, встречи презентации).
2. Из всего этого винегрета цифр нам нужно вывести основные навыки: какую пользу мне принес этот курс (программа, учеба, работа)? Какой новый навык он сформировал или отточил? Выводите по 1-3 навыка для каждого пункта из первой части работы.
3. Навыки превращаем в эмоцию. Вы же в курсе, что только эмоцию можно продать? Это мега-личная и мега-экспертная категория. Итак, каждый из списка навыков спрашиваем: какая/какой я, когда… (организовываю сотрудников, калькулирую бюджеты, придумываю креативы и т.д.)? Внимание, ловушка: избегайте банальщины по типу “счастливый”, “грустный”, “успешный”. Попытайтесь любую эмоцию описать глаголами и существительными. “Счастливый” = “человек, который делает все, что хочет”. Это эмоция в действии. С ней уже можно работать.
4. Эмоции превращаем в ценности. “Человек, который делает все, что хочет” отражает ценность быть свободным, распоряжаться своим временем и т.д. Если на этом этапе вы начнете чувствовать эмоции в теле - это супер-результат. Например, этот человек улыбается, бегает по утрам и ухаживает за своими волосами.
5. К этому этапу у вас либо будет каша из совершенно разных явлений, событий, знаний, которые никак не укладываются в экспертный чемоданчик. Или же четкий план действий, появившийся из эмоций и ценностей. Если не укладывается, то вернитесь к п.1 - абстрагируйтесь от себя настоящего. Если появилась картинка, то нам остается понять, сколько это стоит.
6. И мы снова возвращаемся к цифрам. Все свои показатели из п.1 переводим в часы. Например, учеба в университете (5 лет=5400 часов, примерно) + курсы дизайна (3 месяца=180 часов) и т.д. Смело плюсуйте время на дом.работу и доп.практику. Сочувствую, если вы не любили в универе математику, но пусть сейчас это будет ваша самая прибыльная цифровая инвестиция. Гарантирую, вы удивитесь результату!
7. Итак, взглянув на себя незамутненным взглядом, переводим этот результат в деньги. Для этого комбинируем цифры из п.6 с навыками из п.2 или с ценностями из п.3-4. Если вы работаете по найму, то остановитесь на навыках. Там они лучше продаются. Если вы работаете сами на себя, то переводите в ценности. Здесь эта валюта котируется больше.
Итого мы получаем, например, навыку ведения переговоров я посвятила 14000 экспертных часов. Это мой самый рейтинговый навык. Моя воля взять один или выбрать топ-3 или 5. И тут основной вопрос: сколько, на ваш взгляд, достаточно часов, чтобы стать экспертом в этой области? (подсказка: если вы не уверены, то смело пересчитайте навык в клиентах)
8. Ну, и самый креативный шаг - смело определяйте, кто вы сейчас. Возможно, вы обнаружите, что вы не наладчик оборудования, а потрясающий архитектор. Тогда, вероятно, вы поймете, почему же наладчику не платят достойную з/п. Ах да, анализ можно продолжить с любыми другими показателями! И комбинировать их с точки зрения вашей самопрезентации.
Я же смело называю себя магистром искусств и дизайнером мышления. К настоящему моменту провела более 2.700 клиентских встреч. При этом 70% клиентов ко мне возвращались по 2-3 раза. Создала и провела порядка более 80 авторских программ и вебинаров. Разработала 10 игр. А последние два с половиной года посвящены бренду “Гоа Сар”. Все это время я набираю уже бизнес-экспертность. Я четко вижу свои профессиональные цели, стоимость и рентабельность моих инвестиций. Приятно познакомиться!