А у вас так бывает? Еще не закончилась консультация, а клиент уже спрашивает о цене.
Это и есть продажи без продаж.
И это потому, что в арсенале есть вопросы, которые раскрывают глубинные проблемы клиента, и есть ясное понимание – как я ему могу максимально помочь.
⠀Может показаться фантастикой, но есть 3 глубинных фактора, без которых продажи на большие чеки не состоятся:
⠀
1. Результат
⠀Мыслить важно на уровне этого достижения, потому что действия идут из мышления на Результат! Важно зафиксировать результат, который хочет клиент получить. И когда вы определите с клиентом результат, место в вашей программе занято.
⠀
2. Cостояние
⠀Клиент приходит на беседу, и он взволнован, и это мешает ему быть открытым, а вам – вести сессию. Очень важно чтобы клиент почувствовал покой, что вы озабочены его результатом, и вы не манипулируете.
Доверие клиента и ваш фокус на его результат, именно из этого возникает состояние сотворчества. Достижение результата клиента – это ответственность 50 на 50, это когда вместе вы выстраиваете стратегии и идете по этому пути рука об руку.
⠀
3. Высокий чек.
⠀Многих сразу пугает мысль о том, что высокий чек – и клиент не купит. Дорого и звучит необычно. Но заниженная цена воспринимается клиентом как некомпетентность тренера.
Например, у вас cложная и запутанная ситуация, от которой зависит очень многое в вашей жизни. И вам нужен адвокат и один продает свои услуги за 10 тыс, а второй за 100 тыс. Который из них вызывает у вас большее доверие?
⠀
Если соблюдать эти принципы, то конверсия на консультациях будет высокой.
⠀
Но есть еще одно НО… Даже лучшая сессия пройдет без оплаты, если клиенту нечем платить. Так что начинать надо с аудитории, с идеального клиента. И эту тему мы разберем в следующих постах, важно понять что взаимодействие с клиентами нужно выстраивать системно.
⠀И задание на сегодня! Задайте самому себе вопрос: “Каких результатов и за какое время вы хотите достичь?”
Если ваша мечта это построить большой и значимый бизнес, то критически важно двигаться к цели с наставником! Это сэкономит вам годы!
⠀В таких странах как США, Канада, Израиль не начинают бизнес без наставника, а вот в России не привыкли платить за эти услуги, поэтому топчутся на месте.
⠀Если вам откликается желание о серьезном бизнесе, вы хотите ускоренно продвигаться и не тратить время впустую, напишите в комментариях, мы свяжемся и обсудим ситуацию!
С уважением к вам, Галина Хамизова
