Сегодняшний прием очень прост в исполнении и потому так эффективен. Я обещал рассказать о нем в недавней статье и теперь выполняю свое обещание.
Дано
Это важнейший признак, когда прием «Самый честный продавец!» лучше всего подойдет для достижения главной цели любой продажи – обмена товара или услуги на деньги.
Задача
Продать квартиру, которую мало кто купит в принципе на любом рынке, даже сегодняшнем.
Методика
Пишется реклама квартиры, в которой честно и без прикрас указывается все физические недостатки Фото лишь дополняют неприглядную картину
Цена соответствует описанию.
По телефону риэлтор или собственник откровенно и подробно рассказывает про все минусы квартиры. Конечно, есть еще и достоинства, но они упоминаются как то вскользь. Как будто продавец хочет отговорить потенциального покупателя от просмотра квартиры.
Чем еще больше разжигает интерес последнего.
На показе продавец вообще ничего не скрывает. Он так и говорит потенциальным покупателям – «я от вас ничего не скрываю»!». И это очень сильно похоже на правду. Ни один недостаток не прошел мимо покупателя
Подкупленный такой честностью продавца и еще немного сбив цену, покупатель заключает договор аванса и готов уже выйти на сделку.
Он торопится, так по такой цене (даже с учетом всех недостатков, о которых любезно рассказал честный продавец) квартира становится отличным инвестицией.
Сделка проходит уже через пару дней (все документы для сделки и базовой проверки квартиру у продавца были готовы заранее)
Пожав после регистрации перехода права собственности руки и подписав акт приема передачи квартиры прямо в МФЦ, стороны сделки довольные и счастливые расходятся.
А еще через полгода или даже год, когда новый собственник привел купленные квадратные метры в приличный вид и уже начал жить или сдавать в аренду, приходи повестка в суд.
На этапе ознакомления с исковым заявлением текущий собственник с удивлением узнает, что есть далеко не нулевые шансы потерять квартиру из-за проблем с предыдущими собственниками.
На вопрос, который потом будет себе задавать после проигранного суда, теперь уже бывший собственник – «Почему я не проверил эту квартиру на юридическую чистоту от и до?» - у него будет только один правильный ответ «Я просто поверил продавцу, которые «ничего от меня не скрывал».
Где и когда используется прием
Таким приёмом и сегодня продаются квартиры, у которых есть «второе дно» в виде проблем, которые не видны будущего собственнику.
Но снижение цены в рекламы и в договоре купли-продажи обосновывается для покупателя лишь видимыми недостатками. На это и расчет.
А дальше классическое – «надо торопиться, а то квартира уйдет!» застилает глаза последнему.
Имейте в виду, что далеко не всегда этот прием используют именно в такой мошеннической схеме, описанной в статье.
Часто «вторым дном» в этой схеме выступают будущие события, которые резко снижают ценность квартиры для проживания и продажи.
Строительство развязки прямо перед окнами. Или постройка в 100 метрах нового ТЦ, которые будет мешать тихой жизни и после ввода в эксплуатацию.
************************************
Как только продавец начинает «честно и откровенно» рассказывать вам про недостатки своей квартиры знайте – он скрывает куда более серьезные минусы своего товара.
Так что включайте бдительность на максимум не дайте себя обмануть!
Чтение по теме:
👉 «Не задавайте глупых вопросов!» Три самых ненужных вопроса продавцу квартиры