Доброго времени суток, читатели!
Я думаю, что многие из нас слышали, а кто-то и говорил фразу а-ля "сейчас и сахар не сладкий, и мыло не мылкое....то ли дело в какие-то там времена".
Обычно мы не придаем этой фразе никакого значения, обычное ворчание обычного человека.
Но, хоть я и училась в ВУЗе на технической специальности, однако у меня тоже был такой прекрасный предмет, как маркетинг.
Мало что из этого предмета осталось в моей памяти за исключением того, что любой товар со временем становится хуже по качеству. Разумеется, речь идет про товары массового производства, про то, что мы покупаем постоянно.
Почему так происходит?
Когда крупная компания решает вывести какой-то новый продукт на рынок (допустим, стиральный порошок), она планирует не только его поставки в торговые сети, но и рекламу. Вложения в рекламу просто колоссальные! Для чего это делается? Во-первых, для того, чтобы потребитель (мы с Вами) узнал о том, что появился новый стиральный порошок, и чтобы потребитель начал интересоваться наличием данного стирального порошка в торговых сетях. Во-вторых, стиральных порошков на рынке товаров много всяких разных, значит надо показать потребителю в рекламе, что этот порошок чем-то выгодно отличается от других стиральных порошков.
И вот...потребитель попал в сети специалистов по рекламе. Он захотел купить этот порошок.
Но, кроме рекламы в СМИ, специалист по рекламе это прекрасно понимает, есть еще и "сарафанное радио". Допустим, какая-то молодая мамочка купила этот стиральный порошок и он отлично отстирал все пятна без добавлениях дополнительных отбеливателей, да и стоит порошок, допустим, недорого. Поэтому она не только потом сама повторно его купит, но и привлечет других покупателей своими рассказами о дешевом порошке, который отлично справляется с пятнами. И не только в реале об этом расскажет подружайкам, с которыми они коляски катают или играют с детьми на детской площадке, но и, наверняка, разместит отзыв на каких-нибудь сайтах, блогах, ютубах и т.п.
Ну а потом идет рост спроса, потом спрос падает, но в какой-то момент появляется плато, т.е. товар находит свою нишу на рынке и ее занимает.
И что делает производитель в это время? Он понимает, что у его продукта уже есть постоянные покупатели и они и дальше будут его покупать.
Казалось бы все. Производителю надо можно сидеть на попе ровно и стричь капусту со стабильных продаж.
Но производитель же жадный, ему хочется нас, покупателей, поиметь по полной. Поэтому он хочет получать от этого продукта такую же прибыль, как и в пик продаж. Но если спрос не растет, т.е. прибыль уже нельзя получить от оборота, то можно получить такую же прибыль, если себестоимость. Один из способов снижения себестоимости - это использование более дешевого сырья. Однако снижение стоимости сырья приводит к снижению качества. Если взять тот же пример с порошком, то порошок уже перестанет отстирывать сложные пятна, или запах будет уже не такой приятный или еще что-то.
И, чаще всего, потребитель это замечает не сразу. Почему? Да просто потому, что он уверен в продукте, ведь он уже не раз его покупал и все было просто отлично!
Поэтому на своем канале я планирую рассказывать не только про товары, которые стали моими маст-хэвами, но и про товары, которые когда-то были маст-хэвами, но их качество упало сильно за последнее время.
При этом я сама стараюсь покупать продукты, которые только недавно вышли на рынок.
А вы, читатели, замечали ли такое в своей жизни?
Всем большое спасибо за то, что заглянули в мой блог! Ставьте лайки! Оставляйте комментарии! Подписывайтесь на канал!