Привет друг!
В этой статье я хочу поделиться одним из своих последних кейсов по упаковке и выводу на рынок онлайн школы, а именно показать, что даже при минимальных вложениях, а иногда и полном их отсутствии можно сделать крутой результат уже в первый месяц!
Прежде чем я начну рассказ, хочу познакомить вас с экспертом.
Александра Трухина — писатель предприниматель, номинант на национальную премию «Писатель Года 2018» и просто замечательный человек, который искренне горит своим делом и выкладывается по полной. В чем мне очень повезло, ведь залог успешного онлайн-проекта — это нацеленность на результат и доведение дела до конца.
Поехали. Будь внимательным, а лучше записывай, ведь уже сейчас ты получишь формулу заработка на онлайн-школе.
В самом начале мы определили концепцию, продуктовую линейку, определили стратегию продажи.
Из этого получился курс по получению профессии «Как зарабатывать от 60к в месяц на копирайтинге»
ЛИД-МАГНИТ
Первую ценность и определяющую дальнейший ход доверия к вам и вашему бренду закладывает лид магнит. Что это? — это набор полезного контента обычно в формате PDF для внедрения здесь и сейчас. Цель максимально быстро дать результат человеку и вовлечь его в ваши продукты. Лид магнитом может быть: 5 правил, 5 способов, 5 шагов, короткое видео, 3 главы из книги, пошаговый план и тд. Главное не переборщить.
В нашем случае лид магнит был: 5 правил «Как зарабатывать на удаленной профессии уже сегодня»
Мы приняли решение продавать через вебинар, трафик на который лили через рекламу в Instagram.
Создали посадочную страницу, разместили форму для регистрации и мотивацией для регистрации было получение лид-магнита.
Мое мнение, что реклама в Stories наиболее эффективна и выгодна, поэтому я решил делать рекламу только туда и как оказалось не прогадал.
Вот такие креативы крутились у нас на посадочную страницу.
Мы получили 977 регистраций по 10 рублей за каждую. В регистрации человек оставлял ФИО, НОМЕР ТЕЛЕФОНА, ПОЧТУ, круто не правда ли?
но это еще не все…
ТРИПВАЕР
Многие ограничивают себя и пользователя в покупках, не понимаю почему, но я считаю, раз уж человек на подьеме и готов регистрироваться и покупать, то почему бы ему сразу не продать?
Мы разработали ТРИПВАЕР — это продукт по доступной для покупки здесь и сейчас цене, но имеющий супер ценность — это может быть часть основной программы, но опять же скажу одно. Главное не перебрать с контентом и дать дозу, от которой будет желание купить основной продукт.
В нашем случае трипваер был:
Миникурс «Как заработать на копирайтинге уже сегодня» и продавался сразу на странице благодарности за регистрацию с помощью подогревающего видео.
За время сбора регистраций нам удалось продать 16 трипваеров по цене 99 рублей, что помогло отбить часть рекламных вложений уже на этапе формирования вебинара.
Очень приятное ощущение получать автоматические оплаты без твоего участия желаю вам его прочувствовать.
Мы совершили одну ошибку. Это низкая стоимость трипваера в 99р.
В ходе обзвона купивших мы поняли что люди купившие трипваер забивали на него ведь 99р это реально копейки.
Теперь я предлагаю делать трипваер стоимость 700-900р
После регистраций едем дальше и основная задача прогреть трафик и довести его до вебинара. Email-воронка работает значительно хуже чем например в мессенджерах, но почему я выбрал работу через email я отвечу в конце.
Средняя открываемость писем составила 40%
Стратегия email была следующая:
- Письмо автоматически после регистрации с лидмагнитом и напоминанием о вебинаре + выгоды вебинара
- За день до начала вебинара + выгоды
- В 12 часов дня в день вебинара + выгоды
- За 1.5 часа до начала, выгоды + ссылка на подключение к вебинару
- Во время старта вебинара ссылка на подключение
- Через 15 мин после старта ссылка на подключение
ВИДЕО-ПРОДАЖНИК
Самым важным звеном этой всей цепочки является видео. Для того чтобы выжать из посетителей максимум и собрать/продать групп необходимо качественно подготовиться.
Было несколько этапов подготовки к презе. Мы проработали структуру, поставили продающую презентацию по тому как советует Тимур Тажетдинов — он гуру продаж на вебинарах и выступлениях со сцены, ну и подготовились психологически.
Всего у нас было 2 вебинара на площадке Bizon 365
Первый вебинар посетило 94 человека, но стабильно количество посетителей держалось
~65 человек.
На второй вебинар пришло людей чуть меньше на пике было 82 человека, но стабильно
~51 участник
КПосле вебинаров за несколько дней до старта курса мы решили прозвонить тех, кто был на вебинаре, проявлял активность, но по каким то причинам не купил.
ВЫВОДЫ
— Делая воронку емайл ты получаешь низкую открываемость, но дешевле стоимость лида и его качество, ведь люди оставляют номер телефона, фио, почту и в среднем получается тоже самое.
— Продающая презентация решает. Прорабатывайте презентацию так, чтобы все возражения, мифы, непонятные истории были отработаны, ведь это главное в вашей продаже и от нее зависит количество денег в кармане.
— Обязательно смотрите активных на вебинаре людей и прозванивайте их, ведь по практике могу сказать что в дозвонах кроется 30 а то и 40% ваших продаж.
— Делайте трипваер и продавайте продавайте продавайте. Мало того вы компенсируйте затраты на рекламу, дак еще и в некоторых случаях можно с него заработать. Переводите человека в статус клиента, хоть и маленького.
ИТОГО:
Мы собрали 14 человек на обучение профессии «Как зарабатывать на копирайтинге от 60к в месяц»
Всего потрачено:
13800р ( рекламный бюджет, сервисы, площадки для проведения вебинаров )
Заработано:
200000 р
Александра осталась довольна, смотрите видеоотзыв.
Впереди работа по автоматизации продаж.
Внедрение автовебинара и автоматизация проведения обучения на платформе GetCourse.ru
Так же перевод трафика на мессенджеры
Обо всем расскажу в следующих статьях.
В очередной раз заявляю, что даже с минимальными вложениями можно сделать крутой результат, а порой и с полным отсутствием.
Статью подготовил Чернигин Евгений @e.chernigin +79252299319
Хочешь упаковать свою эксперность в онлайн школу и зарабатывать на этом или увеличить прибыль своей уже имеющейся онлайн-школы ?
Пиши в ЛС обсудим.
Хотите научиться продавать больше и легко привлекать клиентов на свой услуги? Пишите прямо сейчас мне в телеграм слово ХОЧУ РАЗБОР и я проведу для вас экспертную консультацию, где разберу ваш проект по полочками, покажу зоны роста и дам пошаговый план действий и стратегию как вырасти в продажах х2-5 уже в ближайшее время! До встречи.