Всем привет! На связи я передаю привет из лета 2021 года!
ЧИТАЙ ПРЕДЫДУЩУЮ ЧАСТЬ
А если коротко, то немного предисловия из прошлой серии - мы с мужем вышли на WB, без продвижение вышли топ с бижутерией - колечки для волос.
Нам казалось, что их мы покупаем дороговато. Пачка из 15-25 штук выходила 30-45 рублей, зависело от того, у какого поставщика мы их закупали - на Aliexpress, Садоводе или ТЯК Москва. Что-то подсказывало, что можно и дешевле найти, и наша чуйка нас не подвела.
Свекровь рассказала про бижутерный рынок в Москве, где закупается товаром её подруга, у которой свой розничный магазин в местном торговом центре. И мы, недолго думая, рванули на него жарким летним днём — я, муж и его сестра. Эта прекрасная вылазка дополнялась тем, что Миша любитель отключать кондиционеры и ехать с открытыми окнами, а мне, как хейтеру жары, это было очень мучительно, отчётливо помню все эти ощущения.
Приехали мы, значит, на рынок. Так как мы ездим за товаром сами на личном транспорте, первый минус, который бросился в глаза - отсутствие нормальной парковки, машину рядом поставить проблематично. При этом торговом комплексе, конечно, есть платная парковка, но она достаточно дорогая да к тому же очень маленькая, мест на ней практически нет.
Рынок не похож на привычные для нас рынки, больше смахивает на многоэтажную жилую высотку. И правда, в здании 16 этажей, хорошо, что есть лифт, а то бегать все 16 этажей туда-сюда тот ещё фитнес.
Ассортимент здесь прекрасный: что только не продают: и фурнитуру, и бижутерию, и натуральные камни. Цены варьируются и зависят от продавцов, от этажа, от качества и страны изготовления. Продавцов стоит проверять на честность, могут привирать: уверяют, божатся и клянутся, что браслет ценой в 100₽ - настоящий кварц, хотя невооруженным глазом видно, что пластмасска. Ещё хочу заметить, что 85% продавцов... индусы. Для меня это очень необычно, всё же привыкаешь к рынкам, где бОльшая часть продавцов - это китайцы, но чтобы индусы...
Не удивляйтесь, что я так подробно о нём рынке рассказываю - многие про него просто не знают. На первом этаже нет ничего примечательного, есть магазинчик для бьюти-мастеров с очень завышенными ценами, бутик с парфюмом и парочка павильонов с мелочевкой.
Мы начали наш путь со 2-го этажа. Честно, давно там не была, и очень сложно рассказать про расположение павильонов, но практически на каждом этаже есть фурнитура и бижутерия, что мы и искали.
Ходя по этажам, мы всё никак не могли найти то, что нам нужно — колечки для волос. У меня с собой даже был наглядный пример колечка, однако, продавцы смотрели на него в недоумении. Муж отказывался идти дальше 3 этажа, говоря, что мы не найдём то, что нам нужно, однако, я смогла его переубедить в обратном, и мы ещё немного прошлись.
То ли на 5, то ли на 6 этаже мы зашли в один из павильонов. Я достала из сумки колечко, чтобы узнать, продаёт ли такие продавец, на что он достал контейнер с кучей разных колечек. Как оказалось, это фурнитура для бижутерии, и она ничем не отличается от тех колец, что мы покупаем на Садоводе. Правда, у этого продавца колечки были ощутимо плотнее и потяжелее, они с трудом разгибались в стороны.
Отличие покупок на Севастопольском рынке от других рынков заключается в том, что на первом продают 90% товаров на развес, а на остальных поштучно. В этом павильоне 1 грамм стоит 10 рублей. Я взвесила 20 колечек - это 20 граммов. К слову, те, что продавали мы, весили 4 грамма. Получается, себестоимость за кольца в комплекте вырастает до 200 рублей с 30-45 рублей, в 5-7 раз.
Почему так дорого? Корейская фурнитура всегда дорогая, — ответил продавец. Мы расстроились, что ничего не нашли, и поехали домой.
Наша рутина продолжалась — сборка, фотосессия, отправка. И так было циклично практически каждый день, кроме отправки — мы продавали по системе FBW и возили поставки на склад WB в Коледино не каждый день, а раз-два в две недели.
Мама мужа посмотрела на это дело и прикинула, что через его ИП она могла бы продавать заколки ручной работы, но для реализации этой задумки нужно было закупить материалы. Они поехали снова на рынок Севастополь, ведь там широкий ассортимент материалов для ручных поделок.
Через несколько часов после их отъезда, мне звонит радостный Миша и говорит, что они нашли очень дешёвые колечки. Я начала расспрашивать, что, где, как, но на свои вопросы я получала интригующее «дома расскажу».
И он рассказал — они дошли до верхних этажей и в одном из павильонов на 13-ом этаже нашли то, что так долго мы искали, по очень вкусной цене: 2000₽ за килограмм. То есть путем несложных математических вычислений можно рассчитать себестоимость с этой партии и получить... 8 рублей. Себестоимость уменьшилась в 5 раз, для нашего мелкогабаритного бюджетного товара это очень много и просто прекрасно. На какое-то время мы забыли про другие рынки и ездили только сюда.
Начали расширять ассортимент, нашли очень прикольные бусины-шармы и придумали, что можно их надевать на косичку, и будет очень стильно. Купили несколько видов и упаковывали их по тому же принципу, что и кольца, только по 4 штуки в наборе.
Они тоже стали пользоваться спросом, конечно, не таким ажиотажем, как кольца, но их стали брать сразу, причем без раскрутки.
Муж сдружился с этими поставщиками, они обменялись номерами телефона. Кстати, они индусы, и каждый раз, когда мы к ним приходим, они подбегают к нам, ну, точнее к мужу, и обращаются к нему как «друга». Очень забавно. Все новинки они отсылают ему в мессенджеры, а ещё резервируют товар, так что общение с поставщиками - это очень важно, если вы будете постоянным покупателем, они вам и скидку сделают!
Кстати, ловите отчет о продажах за 4 недели
Материал на заколки свекровь купила, но делать их так и не стала. Тогда настал мой черед вкладываться в Мишино ИП...
Расскажите, вы знали о таком рынке? Бывали ли на нём, и какие впечатления он на вас произвёл?
Если будет большой отклик, сниму обзор на него на следующей неделе.🥳 Там о-очень много всего прикольного, так что оставляйте свои комментарии🥰
И обязательно подписывайтесь на мой телеграм🥳🥰
Спасибо, дорогой читатель, что интересуешься моей жизнью. Для меня очень важен твой отклик. Впереди тебя ждёт много интересных и увлекательных историй. Ставь лайк и подписывайся на меня, чтобы быть в курсе новостей.