Поучительная история клиентки, которая обратилась ко мне.
Какие ошибки были допущены и что можно было сделать по-другому.
История.
Ко мне обратилась клиентка и у меня появилась задача.
Какие вводные данные:
- клиентка купила квартиру-студию в апреле 2022 года
- 25 квадратных метров за 3,5 миллиона рублей
- взяла в ипотеку на 20 лет
- первоначальный взнос у неё был 1 миллион рублей
- ежемесячный платеж 16300
- дом сдается в июне 2023 года.
Какие цели у продавца недвижимости?
Она хочет продать эту квартиру и купить новую квартиру, потому что там, где она покупала далеко от ее работы, и она поняла, что 25 квадратных метров мало для неё с ребенком.
Что мы имеем по рынку недвижимости на 01.02.2023 год?
Такие же квартиры от застройщика стоят 3, 63 миллиона, то есть был небольшой рост цены и плюс у застройщика есть льготные ипотечные программы за счет которых он может завлечь покупателя к себе.
На вторичном рынке люди, которые купили квартиры в данном жилом комплексе, дождались завершения строительства, оформили право собственности и продают готовую к проживанию квартиру, сейчас продают свои квартиры-студии за 3 млн. рублей и чуть ниже. Против нашего предложения – квартира сдается в июне и её цена 3,5 млн.
Мы выигрываем конкуренцию с ними, если покупатель будет покупать по семейной ипотеке, но по факту покупатель выберет квартиру за 3 миллиона рублей тем более, которая уже готова и можно заехать, сделать ремонт и жить.
Покупатель квартиры по итогу сейчас проигрывает
1) 500 тысяч рублей проигрыш по цене.
2) 14-15 месяцев она платила ипотеку, то есть за это время она заплатила 230 тысяч рублей
3) квартира сдается в получистовой отделке, соответственно ремонт обойдется в 100.000 рублей.
4) мебель, а это еще 100.000 рублей.
Всё беру по минимуму.
Грубо говоря она потеряла миллион. Ситуация сейчас складывается именно так.
Чтобы я сделал если бы ко мне клиент обратилась в апреле 2022 года?
Подобрал бы готовую 1-однокомнатную квартиру с ремонтом на Проспекте Октября, потому что это близко к ее работе и стоимость квартиры составляла бы 3 млн. - 3,15 млн. Для некоторых клиентов сторговывал и до 2.8 млн.
Посчитаем.
Для наглядности возьмем цену 3.150.000 рублей.
Берем ипотеку с тем же первоначальным взносом 1 миллион рублей, тот же срок 20 лет, ежемесячный платеж получается 21.000 с копейками.
Да я соглашусь, что на 5.000 дороже, чем она платит сейчас. Но она сразу живёт в квартире и платит за своё жильё. У нее нет расходов в 430.000 рублей. То есть она экономит эти деньги и может использовать их в погашении ипотеки и снизить себе платеж до 18.000 - 19.000 рублей.
При этом проживает в полноценной однокомнатной квартире 30-31 м² , своя комната-гостиная 18 м2, своя отдельная кухня 6 м2, всё отдельно и комфортно.
Рекомендации специалиста по недвижимости, при покупки квартиры.
В общем, всем покупателям недвижимости сейчас бы порекомендовал обратить внимание на три момента:
+ Первое это цель! Зачем? Что? и Как? вы это делаете. Возможно, сейчас не лучшее время и стоит отложить покупку.
+ Второе, прежде чем покупать недвижимость нужно понимать что есть на рынке понятие «точка входа» и «точка выхода». Потому что часто клиенты смотрят лишь на точку входа, а не смотрят точку выхода, поэтому могут попасть в такую ситуацию. Кажется ежемесячный платеж 16.000 рублей ерунда, вот только становится большой проблемой продать данный объект при необходимости и выйти хотя бы в ноль. Но, это нереально на падающем рынке.
+ Третий момент, если вы сами боитесь или не разбирайтесь, то лучше обратитесь к специалистам с хорошими рекомендациями или к тем, к кому обращались знакомые и остались довольны.
Обратитесь к грамотным специалисту, который все эти моменты решит. Потому что вопрос приобретения жилья очень серьёзный, для кого-то происходит один раз в жизни, а кто-то каждые 5- 7 лет меняет недвижимость.
У человека разные жизненные циклы - сейчас вы одинокий(-ая) гражданин, через пару лет у вас появится вторая половинка, дальше ребенок, соответственно уже меняются запросы, нужна большая площадь. Важно учитывать реальность!
+ Четвёртый момент, обязательно нужно считать цифры! Потому что на первый взгляд, кажется платёж 16.000 это меньше чем 21.000,тут не нужно быть гением, чтобы сравнить. Но если брать во внимание все факторы при принятии решения, то получается наоборот. Поэтому нужно всё просчитывать.
Если у вас остались вопросы или хотите поделиться своим мнением, то пишите. Также было бы полезно для всех послушать ваши личные истории.
Можете написать в комментариях к этому видео или написать личными сообщениями если стесняетесь. Я всегда приветствую обратную связь и готов пообщаться, ответить на вопросы.
Всегда на связи, Ваш агент по недвижимости Рифат.
теги:
#купитьквартиру #новостройки #ипотека
#Рифат_все_о_покупки_недвижимости
