В 2020 году закончился мой декретный отпуск, и я уволилась с работы (офис, бумажная волокита, маленькая зарплата, нет перспектив повышения и т.д.), плюс ребёнок отказался ходить в садик - истерики, крики... Поэтому надо было найти какой-то вариант удалёнки.
Ещё в 2019 году я закупила оптом трикотажную пряжу и начала вязать корзины. Сначала для родственников, для себя, потом пробовала продавать. Оплатила магазин на Ярмарке Мастеров (назвала "Коза и Ко"), напечатала визитки, выложила свои работы в соцсетях, пару раз участвовала в городских ярмарках, сотрудничала с местным магазином хэндмейда. Продаж было мало. Раз в месяц кто-нибудь заказывал корзину. Когда я только училась вязать, всё было всё криво-косо, да и фотки оставляли желать лучшего... Потом я стала анализировать работы лучших мастериц (у них-то всё ровно и ладно), и вскоре существенно повысила свой уровень вязания. Фотографии начала обрабатывать. Но доход всё равно был мизерный - даже на хлеб не хватит.
Помню, как-то раз был заказ на 5 или 7 ковриков в виде совы. Заработала я какие-то копейки) А трудиться пришлось немало.
Одни из самых первых корзинок 😆
Пандемия внесла свои коррективы в мои планы развития. Ярмарки отменили, туризм прекратился, люди стали меньше тратить. И дохода не стало вообще.
Затем моим вниманием завладел джут. Сначала я вязала из джутового шпагата, потом увидела шитые зигзагом корзины из верёвки. Машинки у меня нет, зато появилась идея шить вручную... Я попробовала. И мне понравилось!
Мои первые работы из джута:
Ручное шитьё даёт много преимуществ: и узор можно делать, и нити менять, и бусины вшивать, и формой управлять.
Потом заинтересовалась ловцами снов.
Но вот продавать я так и не научилась. Пару раз обращалась к блогерам в Инст-м. От первой девочки ко мне пришёл один человек. А вот вторая блогерша с большой аудиторией почему-то со мной так и не связалась после получения моих корзин (я должна была отправить в подарок свои работы, чтобы она их показала в сториз). Посылка долго шла. Дама честная, не стала бы обманывать меня. Но то ли не понравились ей мои корзины, то ли потеряла мои контакты среди тысяч сообщений... В общем, не получилось с блогерами, и я больше такой метод продвижения не использовала 😁
Конечно, в Инст-ме я покупала рекламу, от неё в основном и приходили люди. К моменту отключения соцсети в РФ у меня было более 4 сотен подписчиков и текущая промоакция...
Когда джут меня утомил (все вдруг стали вязать и шить корзины), я стала искать что-то особенное. И нашла лыко. Материал мне очень понравился! Я пробовала разные техники... Но мои работы больше цепляли мастеров, чем потенциальных покупателей. Мне иногда кажется, что в мире больше первых, чем последних 🤔 Может быть, ваза ручной работы из лыка за 1500 - это слишком дорого?... Мои цены обычно символические, материал + небольшое вознаграждение за труд.
Ещё я сама сделала сайт на Тильде. Понравилось этим заниматься. Купила домен на год, но так как доход от моих работ был более чем скромный, продлевать домен на следующий год не стала. Сейчас сайт доступен по адресу http://istok-nature.tilda.ws. Я пока его забросила.
Как раскручивать сайты, я так и не поняла. Да и особо не тратила время на изучение этой темы. Подключила Яндекс-аналитику, но в тонкости не вникла.
Ещё меня очень вдохновляли натуральные камни. Я покупала браслеты у одной удивительной мастерицы, а потом решила делать их сама. Но я хотела не просто нанизывать бусинки на нитку, а создавать ювелирные изделия. Поэтому стала учиться работать с фурнитурой. Закупила разных камней, серебряных замочков, кримпов, бусин, лучший ювелирный тросик, круглогубцы, тонкогубцы... И уселась за работу. Камни настолько восхитительны, что нет слов!
Удалось продать несколько штук. Но людям, как я понимаю, цены на браслеты из натурального камня и серебра не нравятся 🙃 Я продавала их практически по себестоимости. В общем, на новую партию бусин и фурнитуры я не заработала.
Что ещё я пробовала?... Выставляла свой стенд на городской ярмарке и не заработала вообще ничего (только потратила 1500 за аренду места) 😅 Может быть, опять повлияли сторонние факторы... Началась СВО, люди были напряжены, боялись потратиться. Многие мастера тоже не выручили ничего со своих товаров. Много покупок было только у тех, кто продавал дешёвую мелочь - серёжки, значки, кулончики.
За это время я поняла, что народные массы предпочитают хэндмейд-товары стоимостью не более 500 рублей. А лучше не более 300 рублей. Чтобы продать за пределами МКАД что-то дороже 1000 рублей - делай массмаркет. Котики, собачки, домовята, деревянные разделочные доски, костюмы на бутылки, игрушки-единорожки из плюшевой пряжи, кармашки для шкафчика в детсад и т.д. А если хочешь продавать что-то уникальное и дорогостоящее - ищи свою аудиторию. Я вот так и не нашла. Ценителей - да, а покупателей - нет.
Ещё заметка: если хочешь выставлять свои работы в местном магазине хэндмейд-товаров, то делай что-то недорогое и небольшое. Мыло, заколки, браслетики, открытки и т.д.
Пробовала я и разрисовывать футболки. Делала рисунки для себя, своих знакомых и родных, заодно и выставляла на продажу. Тоже не пошло.
Ещё среди моих поделок были восковые свечи, тканые браслеты, фенечки из бисера, панно, ивовые блюда, колье из бисера и кожи и многое другое 👀 Такой я разносторонний увлекающийся человек... Успела поплести из одуванчика, крапивы.
Всё-таки нужна хорошая камера для качественных фоток. У меня пока что
все фото сделаны на телефон. И экономические реалии всё больше отдаляют мою мечту от воплощения 😆 Но я знаю, что скоро всё наладится!
В общем, какой вывод из этого всего? Я так и не поняла, куда ещё соваться, чтобы себя показать широкой аудитории. Реклама в соцсетях, сотрудничество с магазинами, акции, ярмарки, реклама у блогеров, страницы на хэндмейд-маркетплейсах - что ещё можно придумать? Думаю, тут нужна ещё и удача, активная позиция. Может быть, я слишком пассивная или многими вещами сразу увлекаюсь (но что поделать с собой, если всё нравится??). Моё хобби так мне монетизировать не удалось. Доход был, но редкий. Его было недостаточно ни для развития, ни для жизни.
Моё напутствие начинающим: если вы не умеете соваться везде, где можно и нельзя, не можете вкладывать все деньги на раскрутку, не понимаете ничего в маркетинге и не хотите делать массмаркет на потребу публики, то заработать на хлеб будет непросто. И ещё: делайте профессиональные фотки, на камеру. Люди любят красивые фоточки 😀
В итоге я занялась копирайтом, но это совсем другая история, о которой я расскажу в отдельной статье...