Обычная контекстная реклама приносит все меньше клиентов, а стоит все дороже? Тогда пора заняться сторонним продвижением сайта, товаров или услуги.
Что такое стороннее продвижение в интернете и зачем нужно?
Под сторонним веб-продвижением обычно понимают наращивание ссылочного веса в рамках мероприятий по SEO. Однако в действительности, это очень мощный маркетинговый инструмент для привлечения внимания к вашему бренду, товарам, услугам.
Стороннее интернет- продвижение – это комплекс мероприятий, направленный на привлечение внимания к товару, услуге или бренду путем публикации контента на различных сторонних веб-площадках. Не на вашем блоге, в соцсетях или канале в Дзене, а на чужом, скажем так. Некоторые считают, что публикации на собственном блоге или в сообществе ВК имени бренда, является сторонним продвижением. Нет. Это также продвижение внутри ваших коммуникаций. Для некоторых этого может быть достаточно, но нередко нужно выходить за их пределы, чтобы поднять продажи и прибыли.
Стороннее продвижение помогает:
- Повысить ссылочный вес сайта (пользуйтесь только белыми методами внешнего SEO)
- Повысить позиции страницы, товара на маркетплейсе в поисковой выдаче
- Поднять продажи с минимальным рекламным бюджетом
- Улучшить узнаваемость бренда, продукции, услуги
- Улучшить отношения с холодной целевой аудиторией
- Повысить лояльность теплых и постоянных клиентов
- Привести новых посетителей, клиентов, покупателей
- Конвертировать чужие лиды в ваши деньги
Для многих современных бизнесменов и специалистов деньги уже не самоцель, а лишь приятное вознаграждение за ценность их товаров или услуг. А вот доносить эту самую ценность умеют пока не многие, и ждут… что их заметят, увидят, найдут. Важно помочь встретиться ищущим с искомым. Вот для этого стороннее продвижение очень эффективно.
Виды стороннего интернет-продвижения
Существует несколько видов стороннего продвижения веб ресурса или товара/услуги в интернете. Это могут быть новости, информационные и экспертные статьи, обсуждения, дискуссии и прочее.
Внешняя оптимизация сайта – это увеличение ссылочного веса путем публикации контента на других интернет-площадках. Ссылки на ваш сайт могут появляться спонтанно, когда ими делятся другие люди, блогеры или инфоресурсы. Однако, в большинстве случаев, такие мероприятия проводятся в рамках внешнего SEO. Если вы решите воспользоваться для стороннего продвижения услугами сеошников, то нужно быть очень внимательным к площадкам и контенту, с которыми они собираются работать. Помним про алгоритмы поисковиков: за переоптимизацию накажет Баден-Баден, за неуникальность контента – Магадан2.0, и Минусинск, который следит за качеством ссылок.
Публикации в интернет-СМИ – такое стороннее продвижение очень эффективно, если у вас грандиозные новости или истории, которые будут интересны людям, просматривающим данные СМИ. Это не обязательно крупные федеральные каналы, а также небольшие местные интернет-СМИ, городские новостные порталы, «подслушки» и «сплетницы», прочее.
Публикации в профильных сообществах – это способ показать свой профессионализм и экспертность, а также разместить нативную рекламу.
Партнерский маркетинг – в таких отношениях веб-ресурсы могут обмениваться контентом между собой или партнеры публикуют статьи со ссылками на ваш сайт, страницу.
Крауд-маркетинг - это привлечение внимания целевой аудитории при помощи рекомендательных комментариев на форумах, Q&A сайтах, в блогах, а также в других местах обитания вашей ЦА. Так формируется лояльность к бренду или продукту, увеличивается охват аудитории.
Стороннее продвижение в Яндекс. Дзен – этот метод набирает все большую популярность, ведь он достаточно эффективен. Однако здесь также нужен правильный подход. Блогеры в Дзене пока еще не избалованы деньгами, большинство из них ведут свои каналы для души и самовыражения, а не для зарабатывания денег. Однако если ваш контент будет достойного качества и подойдет под тематику канала, то они с удовольствием его опубликуют за сравнительно небольшую оплату.
Продвижение в соцсетях – здесь также спектр рабочих приемов достаточно велик. Это создание и публикация постов в различных сообществах, комментарии под постами, соответствующими тематике вашего продвижения. Также это может быть взаимопиар или продвижение по типу крауд-маркетинга. Вообще социальные сети дают широкий простор для посевов и приносят щедрые урожаи. Главное уметь сеять и выбирать «плодородные почвы». Как же это делать?
Как выбирать площадки для нативной рекламы или стороннего продвижения?
Есть несколько простых алгоритмов.
1. Определитесь с целью. Это может быть повышение узнаваемости бренда или формирование лояльности к продвигаемому продукту, продвижение нового товара, услуги и прочее.
2. Выберите формат контента: сторителлинг, информационный, новостной, экспертный, дружеский, tips & lifehacks (советы и жизненные хитрости) прочий.
3. Исходя из пунктов 1 и 2, подберите метод и площадки для стороннего продвижения по формату и тематике: СМИ, соцсети, блогерские площадки, тематические сообщества и прочее. Важно, чтобы ваша целевая аудитория целиком и полностью доверяла выбранному вами ресурсу.
4. Проанализируйте имеющиеся ресурсы и ценовые диапазоны или возможности запартнериться.
5. Договаривайтесь о сотрудничестве.
Кажется, все просто. Конечно. Главное выбирать правильные решения, продумать стратегию стороннего продвижения, а также тактику ведения «дальнего боя». Можно и нужно для посевов выбирать несколько «полей» и отслеживать, какое будет урожайней.
Иногда логика может быть нешаблонной. Например, стройматериалы можно рекламировать не только у строителей-мастеров на все руки, а также на женских форумах или на площадках для садоводов. Тут главное эффектно подать материал. Вот женщина увидит супер-пупер обои или даже набор инструментов, и обязательно захочет купить, если вы уже проработали тактику соблазна. Садоводы так те вообще люди увлеченные, очень охочие до всяких новинок, очень благодатная ЦА. Однако с ними лучше не играть на болях, а пробуждать воображение. Они же созидатели. В общем, нужно выходить за рамки привычных действий, если вдруг контекстная реклама не дает хороший результат.
Что важно учесть при подборе площадки для стороннего продвижения:
- Основную статистику сайта или соцсети (количество реальных подписчиков, уникальных посетителей, демографические данные по посетителям и так далее).
- Степень вовлеченности аудитории, ее настрой и лояльность к ресурсу, блогеру.
- Технические возможности площадки, если планируется создание высокотехнологичных креативов и интерактивов .
- Ценовой диапазон на размещение стороннего контента.
Если на инфосайте будут только накрученные посещения, в соцсетях и на блогерских площадках также "мертвые души", то пользы такие ресурсы вам не принесут. Обратите внимание на поведение людей на сайте или в соцсетях. Также важен уже имеющийся контент, размещенный на площадке. Он должен быть примерно такого же уровня качества, как и ваш. Нередко люди выбирают что-то интуитивно. Вот был канал мало раскрученный, с сотней подписчиков, а вы там опубликовали свой материал с вечной ссылкой за очень смешные деньги. А канал стал развиваться и через полгода превратился в крутую платформу. Ваш контент в шоколаде и приносит денежки! Это бывает повыгодней вложений в крипту.
Подписывайтесь на мой канал, я еще много интересного расскажу. Мои заказчики называют меня генератором идей, да и опыта в продажах, маркетинге и копирайтинге у меня уже почти четверть века.