Продолжаем серию статей о распространенных способах склонить человека к действию. До этого мы рассматривали приемлемые способы, теперь рассмотрим лучшие.
Открытая просьба
Открыто попросить человека, без манипуляций и задней мысли и оставив ему возможность отказаться. Это очень хороший и здоровый способ взаимодействия.
Ещё раз подчеркну - оставлять ему возможность отказаться. То есть дается понять человеку что если он откажется, то ничего плохого не произойдёт, вы не обидитесь и не перестанете с ним общаться и не будете его осуждать или выставлять в плохом свете перед другими людьми. Без этого просьба превращается в манипуляцию, а манипуляция, как мы выяснили очень плохой способ взаимодействия, хоть и очень распространённый.
Важная сторона открытой просьбы это то, что вы как бы принижаете свой статус, открыто прося человека. Это говорит о важности вашей просьбы и что это не манипуляция. Манипулятор никогда, ни при каких условиях не будет занижать свой статус, для него это смерти подобно (кстати именно поэтому женщины никогда не извиняются за свои косяки).
Для того, кого просят это значит, что просьба действительно важная и у просящего определённо нет цели пользоваться им, так как никто не будет снижать свой статус ради незначительных просьб.
Так же временное снижение своего статуса и завышения статуса того, кого просишь вызывает намного больший приток удовольствия у него. А значит открыто просить можно достаточно о сложной помощи.
Завышение статуса будет очень хорошей наградой для большинства, особенно не развитых личностей, а верующие выполняя просьбу или пуская путника переночевать могут рассчитывать на божье благословение. Развитые личности могут помочь исходя из других соображений - внести что-то хорошее в этот мир, поддерживать идеи взаимовыручки и справедливости.
В большинстве случаев просящий должен иметь какую-то ценность для того, кого просят - быть другом, родственником, хорошим знакомым или хотя бы быть единомышленником - человеком одной веры или с теми же увлечениями, политическими взглядами или образом мыслей. Если вас на улице незнакомый человек о попросит о чем-то сложном вряд ли вы захотите это сделать, максимум он может рассчитывать на милостыню. То есть если это незнакомый человек, то должно выглядеть что достойный человек оказался в затруднительной ситуации.
И ваша просьба должна быть максимально адекватна и разумна. Не стоит просить просто так, просить то, что можете сделать и сами. В таком случае это выдает вашу инфантильность, несамостоятельность и придаёт несерьёзность просьбе.
Так же подготовьте вашу просьбу чтобы человеку не пришлось выяснять что же вы от него действительно хотите. Просьба должна быть максимально понятна и подготовлена.
Прося, вы пользуетесь помощью стаи, это нормально и естественно и заложено в наших общинных инстинктах, пользуйтесь этим, но адекватно.
Очень важно отблагодарить человека, скажите ему теплые хорошие слова, это стимулирует ему большой выброс гормонов удовольствия, что и будет служить ему наградой. Не скупитесь на похвалу. Это дополнительно стимулирует приятные ощущения у человека, который вам помог.
Сложность вашей просьбы должна соотноситься с наградой. Если просьба не проста и награды выбросом гормонов удовольствия недостаточно, то добавьте ещё и что-то вещественное - шоколадку, деньги или обещание своей помощи в будущем.
Правда обещание своей помощи в будущем плохая идея, так как ситуация не закрывается, и вы вешаете на себя груз ответственности, который так и останется висеть. Лучше всегда закрывать ситуации и не брать на себя не нужную ответственность за выполнение обещания. Плюс ко всему нет гарантий что вы его сможете выполнить и это очень разочарует в вас человека, который на вас надеется. Поэтому не рекомендую давать подобных обещаний.
Вознаграждение
Это отличнейший способ склонить человека к действию. От стимулирования отличается большей открытостью. Вознаграждение либо оговорено заранее, либо очевидно для того, кто будет выполнять задание.
Например: родственник может попросить настроить комп и угостит ужином, попросить товарища перевезти вещи и угостить его кофе, попросить знакомого сантехника починить унитаз и дать ему сверху чаевые.
Этот способ отлично подходит для людей не из вашей стаи, малознакомых или далёких от вашего круга общения. Но также не забывайте про вознаграждение и при прошении членов близкого круга если просьба не проста.
Важно чтобы условия были либо чётко оговорены, либо очень очевидны. Не ленитесь и не стесняйтесь всё оговаривайте, а также награду, чтобы исключить недопонимания. Так как обманутые ожидания наверняка разорвут отношения с этим человеком и восстановить их уже будет почти невозможно.
Но помните, что взятка не относится к вознаграждению. Это деструктивный способ склонить человека к действию. Может показаться что грань очень тонкая, но это не так. Взятка — это нарушение законов, которое влечёт за собой уголовную ответственность и самое главное она деструктивно влияет на общество. А вознаграждение совершенно не связанно с нарушением законов и позитивно влияет на общество.
Бывает ещё и безвозмездное вознаграждение. Например, если вам нравится как учитель учит вашего ребёнка то хочется его отблагодарить коробкой конфет. Важно подчеркнуть, что это именно безвозмездное вознаграждение, чтобы это не выглядело как взятка и не ставило человека в положение обязанного вам чем-то.
Так как не всегда принято явно говорить о вознаграждении, часто оно только подразумевается, то этим пользуются манипуляторы, лжецы и мошенники. Например, когда женщина ходит в рестораны и кафе кушать за счёт мужчины, давая ему сигналы что за это будет секс как вознаграждение, но в итоге его обламывает - по сути это мошенничество, хоть и к сожалению, не наказуемо с точки зрения закона. Это жестоко и отвратительно и очень плохо влияет в целом на общество, распространяя плохие идеи.
Натуральный обмен
От вознаграждения отличается тем, что награда как правило не денежная - либо вещественная, либо услуга в обмен на услугу. Это один из древнейших способов взаимодействия людей, не потерявший свою актуальность и по ныне.
Он хороший, если не переходить грань со взяткой и кумовством.
Натуральный обмен относится к здоровым взрослым взаимоотношениям. Например в офисе, за выполнение услуг не связанных напрямую с должностью человека принято расплачиваться шоколадками, либо подразумевается взаимовыручка между сотрудниками на работе, так же друг может взять на денёк у вас машину, за это он вернёт её полностью заправленной.
Рабочий договор
Это самый разумный, общественно приемлемый и хорошо регулируемый законодательно способ надежно получить нужные действия от человека, а также предоставляющий гарантии для обоих сторон - работник получает гарантированное вознаграждение, а нанимающий гарантированный результат труда. На этом держится наша цивилизация.
Все условия должны быть чётко оговорены, прописаны и хорошо понятны обоим сторонам. Нарушения не только осуждаются обществом, но и наказуемы вплоть до уголовного преследования.
Договоры бывают разные - договор на оказание услуг, договор подряда, трудовой договор и т.д. Не важен тип договора, важна сама суть — это гарантированное выполнение работ за гарантированное вознаграждение.
Оплата за бытовую услугу
Здоровый и разумный способ взаимоотношений между людьми, не находящиеся в одной стае и являющиеся физическими лицами.
Оплата так же подходит и для людей в одной стае если речь идёт об оказании сложной услуги или выполнении работ, тогда от вознаграждения отличается чётким уговором и чётко обозначенной оплатой деньгами.
Хотя многие не советуют брать для выполнения работ близких людей - родственников или друзей. То же касается и займа крупных сумм денег близким людям. Я с этим согласен. Высока вероятность что этот человек начнёт хуже к вам относиться, так как на время вы смените статус на работодателя и будете справедливо от него требовать выполнение работ качественно и в срок. А ваш друг или родственник эти требования будет воспринимать как агрессию, хоть это и глупо. Не надейтесь, что ваш родственник обладает высокой осознанностью и может различать эмоции, скорее всего он спутает эмоции и неприятные эмоции от ответственности перед вами он воспримет как ваше негативное отношение к нему.
Договор на словах или на бумаге имеет четкие рамки и не подразумевает что кто-то останется в моральном долгу по завершении договора.
Но лучше всего все-таки прописывать условия договора на бумаге в свободной форме и подписать его обоими сторонами. Даже если это не официальный документ, то он все равно в случае конфликта будет принят судом как ваш договор между двумя физическими лицами и суд будет на него опираться в своём решении.
Win-win
Лучшее что есть. Это когда обе стороны находят взаимовыгодные условия.
Очень рекомендую переключиться с мышления доминирующего из на..бщика на мышление поиска договорённостей win-win.
Не надо пытаться нае..ывать людей. Люди вокруг это не ваши конкуренты и не бараны, которых надо стричь, а ваши партнёры.
Забудьте фразу “Не на..бешь не проживёшь” - это прошлый век. Так же забудьте о доминировании, это мышление не сделает вас счастливым, а общество справедливым.
Мышление win-win совершенно другого уровня, к которому нужно стремиться. На этом строится современный бизнес, нового поколения.
Рекомендую сделать это частью вашего повседневного мышления, это хорошо отразится как на вас, на окружающих людях, так и на обществе в целом. Вы будете вносить ощутимый вклад в то, чтобы в мире было меньше страданий и несправедливости.
Автор: Айван Кей
Если вам понравилось, поддержите меня пожалуйста донатом.
Подписывайтесь на мой Telegram канал чтобы следить всем за моим творчеством.
Больше материалов на сайте.