Как показывает практика, многие клиенты знают себестоимость своего продукта, делают наценку, но все равно почему-то не выходят на планируемый оборот и профит. Когда начинаешь разбираться, то оказывается, что в себестоимость включили не все затраты и посчитали ее неверно.
Себестоимость — это затраты, связанные со всеми необходимым для оказания услуг или выполнения работ.
Этот показатель является обязательной составляющей управленческого учета. На основании размера себестоимости принимаются решения, касающиеся ценообразования, рентабельности компании и прибыль.
Но почему-то многие считают, что затраты-это расходы на материалы.
Например, если клиент производит свечи, то он в себестоимость считает только воск, ароматизаторы, красители, формы и т.п. (я не специалист в расходниках). Если печет торты, то закладывает сами продукты и упаковку. Но это неверные расчёты.
Условно такие затраты можно разделить на пять типов:
Обязательные — налоги и социальные отчисления, если вы работодатель: пенсионные и страховые взносы, пособия по уходу за ребёнком и т. п.
Постоянные — все необходимые платежи: аренда помещения и оборудования, амортизация оборудования, закупка материалов, электричество, вода, интернет и т. п.
Переменные — расходы на материалы, необходимые в отдельных случаях.
Прямые — оплата труда работников и подрядчиков, непосредственно задействованных в оказании услуг.
Косвенные — оплата сотрудникам, которые не работают с клиентами (водители, уборщики, охрана и т. п.), затраты на обучающие курсы, зарплата руководителя предприятия.
Еще некоторые клиенты не понимают, как посчитать амортизацию или вообще ее не считают.
Берем стоимость оборудования и разделите на кол-во месяцев использования, а потом эту сумму на кол-во рабочих часов в месяц.
Например, УФ- лампа для маникюра. Средний срок службы предположим 3 года.
Разделите стоимость (например, 5000 руб), на количество месяцев использования — 36. Получается 5 000 / 36 = 138,90 рублей в месяц.
Теперь разделите эту сумму на количество рабочих часов в месяце.
Допустим, это 150 часов. 138,90 / 200 = 0,70. Получается, амортизация лампы составляет примерно 0,70 руб. в час.
Не забывайте, что вашим оборудованием может быть не только лампа, фен или печь, но и компьютер, который вы все используете сегодня.
Ну а как рассчитать стоимость своих услуг?
Для начала нужно понять, сколько денег вам необходимо в месяц.
В идеале эта цифра складывается из трёх параметров:
- сколько вам требуется на комфортную жизнь;
- как много вы тратите на попутные расходы в процессе работы: на бумагу, электричество и прочее;
- сколько вам нужно на подушку безопасности, инвестирование, обучение и так далее.
Вы, конечно можете о миллиардах мечтать, но подойдите адекватно к этому вопросу. Это нужно прежде всего Вам.
Оцените среднюю стоимость по рынку. Но также следует учитывать и время, которое вы можете потратить на подготовку к выполнению своей работы. Для каждого это будет индивидуально.
Например, чтобы дать часовую консультацию, мне требуется время для изучения текущей ситуации, сетей, сайтов и т.п. И это тоже затраты по времени. У кого-то это дополнительный час на изучении, а у кого-то все 5.
Имейте ввиду, что цена за работу должна быть прежде всего комфортна для вас, иначе можно столкнуться с отсутствием мотивации.
Оцените уникальность вашего предложения, за вас никто не придумает, в чём ваши сильные стороны и как вы будете презентовать их потенциальным заказчикам.
Например, маркетологов очень много, но с опытом 20 лет в международных компаниях, как у меня- мало. Плюс мало маркетологов, кто сможет вам показать разные подходы, разные каналы продаж, найти новые возможности для увеличения прибыли и может использовать не один интернет канал. Да плюс еще со знаниями в коучинге, т.е. получается работа не только с продвижением, но и с настроем на достижение целей самого владельца бизнеса.
Стоит также помнить, что вы определяете цену на свои услуги не раз и навсегда. Вы можете поднимать её, если стали компетентнее или просто хотите больше денег. Удобнее всего это сделать из позиции, когда у вас много заказчиков.
А вы как рассчитывали себестоимость или стоимость своих услуг?
Что еще закладывали в расход?
