Обычно мы читаем ту профессиональную литературу, которая наиболее близка нашему роду деятельности. И поскольку я «про маркетинг», то и книги на полке и в электронной библиотеке в большинстве своем соответствующие. Однако читатели «Маркетинга своими мозгами» далеко не всегда готовы тратить часы своего времени на изучение вопроса маркетинга и продвижения. Это логично. Во-первых, у каждого своя профессиональная специфика. Во-вторых, часто для того, чтобы найти полезный инструмент продвижения, нужно прочесть десятки страниц текста с «размытым» смыслом. Мало кому это нужно.
Поэтому здесь, в рубрике «Лайфхаки», будут публиковаться очищенные от теории и несомненно полезные (на взгляд автора «МСМ») инструменты различных писателей, которые вы сразу же можете применять с пользой. Цитируемая книга будет обязательно указана. Честность – наше всё.
И последнее. Для иллюстрации работы инструмента объектом будет использоваться всегда книга «МСМ». Такой хитрый маркетинг внутри маркетинга. Потому что еще и любая грамотная возможность использовать нативное продвижение своего дела – наше всё. Всегда эти пользуйтесь)
Итак, сегодня книга Дэвида Ньюмана «Бери и делай».
Инструмент: «50 причин, почему люди должны покупать у вас».
Суть: вы даёте по 10 грамотных ответов на 5 нужных для продвижения вопросов.
Результат: 50 готовых аргументов, почему клиент должен купить у вас. Их можно размещать в своих рекламных материалах, на сайте и в других точках контакта с целевой аудиторией.
Поехали. 5 вопросов:
- Почему я должен купить ваш продукт?
- Почему я должен купить у вас?
- Почему я должен купить у вашей компании?
- Почему я должен купить по вашей цене?
- Почему я должен купить сейчас?
Пункт 3 может быть пропущен, если вы продаете с позиции консультанта или автора (например). Если же вы продаете от лица компании, то тут сможете ещё и раскрыть ваш личный бренд (вопрос 2). Ведь компанию делает собственник, а это – вы.
Проиллюстрирую инструмент только на первом вопросе, чтобы не раскрывать все хитрости продвижения книги :) Далее пример.
Почему я должен купить эту книгу?
- Здесь собраны в систему действительно рабочие инструменты, которые используются прямо сейчас в сотнях различных компаний.
- Прилагаются 12 готовых шаблонов в excel для заполнения вами информации о бизнесе. Это упрощает работу, дисциплинирует чтение и гарантирует получение готовой системы маркетинга к последней главе.
- Масса примеров. Вместе с шаблонами они помогают максимально понять материал и применить его в вашем бизнесе.
- Очень выгодная цена (особенно, если успеете взять со скидкой). Маркетинговые стратегии, которые создаются по алгоритму этой книги стоят заказчикам от 90 тысяч рублей. Кстати, маркетологи, берите на вооружение.
- Вы работаете с инструментами сразу же в процессе чтения. И если у вас запущена реклама – вы прямо сейчас сможете проверить насколько качественно работают ваши подрядчики.
- В продолжение пятого пункта: вы сэкономите десятки (и даже сотни) тысяч рублей (или не рублей) рекламного бюджета.
- Вам больше не нужно покупать 10 книг, чтобы найти понятный алгоритм для стратегического маркетинга. В книге есть всё необходимое для профессионального планирования. Вплоть до медиапланирования на год!
- Вы научитесь просчитывать эффективность рекламы в деньгах. А также строить воронки, ставить понятные планы подрядчикам по рекламе.
- Вы придумаете десятки классных идей для развития компании в процессе чтения, увидев свой бизнес «другими глазами».
- Потому что никто не заинтересован в успехе вашего бизнеса так, как вы. Никто. А хорошие результаты невозможно достичь без грамотного планирования. Вы сами это знаете.
Итак, подведем итоги использования всего лишь пятой части инструмента.
Да, он действительно хорош! И если у вас есть отдел продаж – аргументы пойдут для них готовыми скриптами для отработки возражений. Если думаете над хорошим текстом в рекламную листовку – вот же он!
Попробуйте написать 50 ответов о своем бизнесе прямо сейчас. Иначе забудете. Ну или хотя бы сохраните инструмент в закладках.
И, конечно, приобретайте «Маркетинг своими мозгами». Не зря же вы прочитали целых 10 аргументов в пользу книги :)
Остаемся на связи.