“В услугах специалистов по недвижимости не нуждаемся!” Так рассуждают многие компании, когда встает вопрос о поиске помещения под аренду. Как правило, уверенность в собственной экспертности растворяется после первой неудачной сделки, а далее все-таки начинаются поиски консультантов. Разбираемся вместе с экспертами Рентон Ярд, кто занимается вопросами коммерческой недвижимости и к кому лучше всего обратиться.
Агенты торговой недвижимости
Проще говоря, риелторы. Они выступают посредниками и связывают арендодателя и арендатора. У риелторов есть база собственников, с которыми у них налаженные отношения. Агенты размещают объявления о сдаче помещений, получают отклики и договариваются о встрече с потенциальными покупателями.
Если клиент заинтересован, агент выезжает на первый просмотр объекта и берет на себя все организационные задачи. Он участвует в согласовании условий аренды, обсуждает договорные обязательства и оформляет юридическую документацию. Подкованный риелтор также может самостоятельно проводить сделку без привлечения юристов, консультантов и других специалистов.
Агенты по недвижимости зарабатывают на комиссии, поэтому они заинтересованы в быстрых сделках. Если речь об офисных помещениях, то риелторы работают с недвижимостью до 200 квадратных метров. В случае со складскими и индустриальными помещениями — до 2 000 квадратных метров. Для более крупных сделок уровень компетенций и ответственности агента может быть недостаточным.
Брокеры коммерческой недвижимости
Брокеры — они же консультанты по коммерческой недвижимости — это команда специалистов, которая сопровождает клиента с момента запроса на поиск помещения до момента подписание договора. Как и риелторы, брокеры также имеют партнерские отношения с собственниками коммерческой недвижимости. В данном случае, это преимущество, потому как брокер может получать от собственников, так скажем, инсайдерскую информацию о будущих проектах и предлагать своим клиентам новые решения.
Процесс работы брокера:
- Обсуждает с клиентом цели, специфику бизнеса и стратегию развития дела.
- Формирует список тех помещений, которые соответствуют техническим характеристикам, располагаются в определенных районах и, если нужно, оборудованы инженерными системами. Брокер также отталкивается от ценовых предпочтений клиента.
- Выезжает на просмотр помещений и занимается организационными вопросами.
- Предлагает варианты тестовой планировки, если помещение без отделки.
- Согласует сделку: обсуждает условия арендной ставки, возможности снижения цены за большое помещение, правила получения арендных каникул.
- Проводит сделку и проверяет документацию. Брокер заинтересован в чистоте сделки и отвечает за это собственной репутацией и репутацией своей компании.
- Формирует лояльные отношения с клиентом и с собственником.
Главное отличие брокера от риелтора — брокер предлагает нетривиальные решения, которые соответствуют конкретному запросу. Клиенты обращаются в брокерские организации с вопросами build-to-suit, редевелопмента, переформатирования объектов под новое направление, расширения офиса в рамках текущего объекта.
К кому же в итоге обращаться
Выбор всегда остается за клиентом. Кто-то занимается подбором недвижимости самостоятельно, а кто-то ищет профессионалов. В самостоятельном выборе помещений сложно прогнозировать результаты сделки, ведь для этого нужно знать специфику рынка недвижимости: уровни арендной ставки, условия арендных каникул, правила получения скидки и другие факторы. Также сам процесс организации и согласования может затянуться, если у вас нет налаженных контактов с собственниками недвижимости.
В целом, если нужно небольшое помещение, можно обратиться к агентам по недвижимости. Однако сперва изучите отзывы о риелторе на специальных сайтах.
Если же у вас крупный бизнес и требуется помещение большого размера с развитой инфраструктурой, обратитесь к брокерам. Группа профессионалов подберет вам помещения, исходя из ваших запросов. Чем еще удобно работать с брокерами — они согласуют объекты с разными участниками: администрацией, ТОП-менеджментом, инженерами, айтишниками и так далее. Брокеры выступают координаторами сделки и являются партнерами и клиента, и собственника. Они несут ответственность за обе стороны и тщательно контролируют каждый этап сделки — от первого просмотра до подписания бумаг.
Консультация специалиста по недвижимости — лучшее решение для безопасной сделки и минимизации финансовых рисков. Эксперты разбираются в специфике коммерческой недвижимости, знают подводные камни и облегчают процесс совершения сделки. Выбор за вами, однако помните, что скупой платит дважды.