Больше чем уверен, что вам не раз предлагалось получить энную сумму от вашего горячо любимого банка на 60, 90, 120 дней абсолютно без процентов.
Мало кто видит в этом какой-то подвох, но он есть. Наивно полагать, что банк заботится о том, чтобы вы улучшили уровень своего благосостояния за счёт кредита…
В чём же тогда смысл беспроцентных кредитов, если банку на вас плевать, и при этом никакого дохода от использования вами банковских денег он не получает?
Беспроцентным кредитом банк решает 3 задачи: устраняет конкурентов, создаёт воронку продаж, цепляет клиента на новые услуги.
1. В условиях, когда люди иногда вынуждены брать микрозайм на продуктовую корзину в мелких конторах типа «Деньгибыстросразутутнаместе», крупные банки недополучают прибыль. Таким образом, нужно сделать лучшее предложение, чтоб переманить клиента.
2. Отсюда вытекает второй пункт – создание воронки продаж. Представьте, что 1000 человек потребовались деньги, кому-то на булку хлеба, кому-то на новый телевизор. Брать микрозайм под кабальные проценты опасно, но решить финансовый вопрос хочется. А 120 дней без процентов выглядит как сладкий мёд на свежей хрустящей булке в глазах клиента.
Почти 100% клиентов, берущих кредит без процента на ИКС дней уверены, что вернут долг, за исключением той группы, что берут деньги в банке намерено, чтоб не возвращать.
Но статистика работает иначе. Из 1000 человек обязательно найдётся группа людей, у которых не получится вернуть деньги вовремя. И вот тут вступает в дело суровая система начисления процентов.
И получается, что никто из 1000 человек не хотел и не планировал становиться кредитным должником, но статистика хладнокровна как крокодил.
3. Когда клиент получает деньги, за которые не нужно платить проценты, чаще всего банк получает взамен лояльность клиена, а сам клиент становится «тёплым».
«Тёплому» клиенту за 120 дней можно навязать столько услуг и сервисов, начиная от выгодных вкладов или участия в инвестициях до крупных кредитов на авто или жильё. И будьте уверены из 1000 человек, взявших только кредит на мелкие личные нужды, будут те, кто принесёт банку десятикратную прибыль.
Если материал полезен, приглашаю подписаться на канал – это бесплатно и без процентов.