Вы хотите развивать оптовую торговлю, расширять продажу товаров оптом? Тогда статья будет Вам полезна.
На сегодня сфера оптовой торговли только набирает обороты и становится перспективной нишей. Но, для того, чтобы закрепиться на рынке, надо понять, что продавать и как грамотно продавать.
Мы расскажем:
- о способах оптовых продаж;
- об инструментах донесения информации до покупателя;
- о том, как выбрать правильную подкатегорию товаров.
1. Способы продаж
Существуют несколько каналов оптовых продаж. Самые популярные: Авито, Яндекс.Директ, ВКонтакте.
2. Инструменты поиска и предоставления информации
Чтобы правильно донести информацию до интересующегося продавца, необходимо грамотно создавать запрос для рекламной кампании. Для этого, после ключевой фразы необходимо добавить слова «оптом» или «оптовый прайс».
Например:
- Игрушки оптом;
- Продажа игрушек оптом;
- Детские игрушки оптом;
- Игрушки детям оптовый прайс.
Таким образом, отсеивается большая часть розничных покупателей, ищущих штучные товары. Применение только одного слова «оптом» сэкономит рекламный бюджет и позволит показать рекламу именно тому покупателю, который ищет оптовый товар, а не в розницу.
Углубляясь в изучение вопроса, следует понимать, как покупатели ищут оптовых продавцов, крупных производителей. Конечно, они ищут списки заводов, фабрик. Поэтому, к ключевым запросам рекомендуется добавлять слово «список». Например, «список производителей игрушек», «список фабрик игрушек», «завод производитель игрушек».
Также, рекомендуем добавлять слова «франшиза», «готовый бизнес», «открыть магазин». Так Вы расширите круг потенциальных заказчиков.
Еще один инструмент при создании объявлении – применение крупных цифр. Так Вы покажете серьезность вашей компании и выгоду от приобретения товаров оптом у Вас. Например, «100 мешков песка» или «Контейнер игрушек».
3. Подбор правильной категории товаров
Применение сервиса Wordstat.yandex.ru позволит понять, какие товары выгоднее продавать в том или ином регионе.
Набрав в поисковике сервиса ключевую фразу, например «игрушки детские оптом», во вкладке регионы (города) можно увидеть, в каких городах есть запрос на Ваш товар и уже настраивать рекламу именно для этого региона. Но, при этом рекомендуется не игнорировать и одиночные запросы.
Похожий сервис есть и на Авито, называемый «Аналитика спроса» для расширенного тарифа. На этом сервисе также можно проверить наличие спроса на определенный товар.
Мы рекомендуем применять оба сервиса. Причина следующая: например, вы ищете запрос «продажа игрушек оптом» в Вордстат.яндекс.ру в городе Омске и находите 6 ответов. Но, при поиске этого же запроса на Авито можете найти 45 ответов. Тем самым, если Вы будете рекламироваться только на Яндекс.директ можете упустить клиентов на Авито и наоборот.
Следуя этим советам, сможете эффективно продавать оптом и не уйти в минус.
Удачной оптовой торговли!
Больше кейсов на сайте https://direktolog-stanislav.ru/