Ozon — второй по популярности маркетплейс в России. Доля рынка Ozon — 11%, ежемесячно маркетплейс посещает более 12 миллионов уникальных пользователей. 2022 год стал особенно удачным для площадки — оборот Ozon за первые девять месяцев года вырос в два раза до 536,2 млрд рублей.
Секрет маркетплейса — в его универсальности. У продавцов всех маркетплейсов Ozon является второй по популярности площадкой. По данным опроса, на Ozon присутствуют более 40% селлеров Wildberries и 70-80% продавцов Яндекс Маркета.
Когда селлеров спрашивают, для каких категорий больше всего подходит Ozon, они не дают ему первое место. Однако во всех категориях он стабильно занимает второе или как минимум третье место.
Ozon может стать ключевой площадкой для продажи импорта во многих категориях. В этой статье мы расскажем, какие категории товаров лучше продавать на Ozon и как лучше выйти с импортом на этот маркетплейс.
Самые популярные категории на Ozon для товаров из Китая
По данным компании Data Insight, больше всего продаж на Ozon совершается в следующих категориях:
Дом и дача - 35%
Детские товары - 14%
Одежда и обувь - 13%
Канцтовары и хобби - 12%
Электроника и техника - 11%
Автотовары - 10%
Косметика и парфюмерия - 10%
Ремонт и строительство - 10%
Продукты питания- 9%
Зоотовары - 8%
За исключением продуктов питания и косметики и парфюмерии, все эти категории идеально подходят для импорта из Китая. Это товары с низкой себестоимостью,. В Китае их можно закупать по самым дешевым ценам и благодаря этому иметь больше средств для продвижения товаров на Ozon.
Как найти товары из Китая для перепродажи на Ozon?
Самый удобный способ найти товары для маркетплейсов в Китае — онлайн платформы для оптовых закупок. Это современные сайты с богатым функционалом: поиском по различным категориям, отзывами на поставщиков, инструментами для связи с ними.
Самые популярные платформы для заказа оптом из Китая:
Alibaba.com
Made-in-China
Global Sources
DHgate
HKTDC (Hong Kong Trade Development Council)
Если вы не уверены в надежности таких онлайн-закупок, вы можете доверить поиск товаров профессиональному посреднику. Таможенные брокеры и представители работают с лучшими поставщиками в Китае и имеет крупные контракты с ними, что позволяет покупать у них товары с большой скидкой. Посредник может подобрать поставщика наиболее подходящего под ваш запрос и провести с ним переговоры от вашего имени. Он также может проверить выбранного вами поставщика.
Как оплатить товары в Китае
После подписания контракта вам нужно будет выбрать способ перевода денег в Китай.
Для оплаты китайским партнерам чаще всего используются банковские переводы. До 2022 года переводы осуществлялись в долларах или евро, теперь для этого практически всегда используются юани. Для осуществления перевода нужно открыть в банке валютный счет.
В большинстве случаев китайские партнеры требуют как минимум частичной предоплаты заказа. Это нормальная практика, поэтому не стоит бояться, что вас таким образом пытаются обмануть. Без предоплаты можно работать при помощи специального банковского инструмента — аккредитива. Однако такие условия нужно отдельно обсуждать с поставщиком.
__________________________
⚡️Подпишитесь на канал X10 ВЭД и читайте полезные посты от команды экспертов по ВЭД каждый день.