Мне написала чудесная девушка Екатерина, окончившая университет культуры в Беларуси. Вопросы были практические – как искать заказчиков начинающему иллюстратору, как определиться с ценообразованием на принты, что делать когда нет заказов, и вообще, «что нужно знать каждому иллюстратору?» Я могу ответить на эти вопросы, основываясь на своём многолетнем опыте. Ответы выкладываю публично.
О том, как все начинается, можно почитать тут. О поиске заказчиков написано отдельно.
Аутентичность
Важно понимать, что заказчики ищут вас сами, если у вас есть узнаваемость и оригинальный стиль. Если ваши работы будут дешёвой копией известных иллюстраторов или чем-то невнятным — меджик не случится. Поэтому максимально важно искать свой стиль — техники, сюжеты, культурный бэкграунд, фирменные цвета, стилизация персонажей — все это поможет зрителю отличать вас от других. Как Гуччи нельзя перепутать с Шанель, так же и вы должны быть узнаваемы. Иначе заказчик закажет принт у оригинального автора с его аудиторией.
Ценообразование
Важно понимать, что нет никаких чётких критериев оплаты работы художника. Одна и та же работа может оплачиваться совершенно по-разному в зависимости от компании. Ваша возможность диктовать свои условия и просить гонорар больше — возможна, если заказчик заинтересован именно в вас и вашем видении (смотри пункты выше). Если вы для заказчика — всего лишь технический инструмент для отрисовки, он просто найдет вам альтернативу, согласную на условия. Поэтому то, что я написала выше — максимально важно.
Я обычно формирую цены на принты, понимая, сколько времени у меня уходит на работу. у меня есть планка минимального вознаграждения. Если оно будет ниже, я не буду браться за проект Иногда лучше потратить время на бесплатный или благотворительный проект, но получить отдачу в соцсетях и крутую работу в портфолио, чем тратить время на дешевую работу. Опыт так же показывает странную зависимость, что чем меньше платит заказчик, тем больше он выносит мозг.
Помимо гонораров за заказ есть еще система роялти или выплаты процента по факту продажи. Обычно, это значит, что выплачивать будут долго и непрозрачно. Но иногда бывают исключения, например ребята из Fun house store платят честно и вовремя, поэтому я их очень люблю. С остальными я обычно договариваюсь на выплату сразу (Бизнесу, конечно удобнее выплачивать процент с продаж). Но! если вы считаете, что проект будет полезен для вашей славы и личного бренда — можно согласиться на любые условия в пользу других выгод от проекта.
Иногда лучше потратить время на бесплатный или благотворительный проект, но получить отдачу в соцсетях и крутую работу в портфолио, чем тратить время на дешевую работу.
Резюме
Итак, резюмирую свои заветы младому племени.
Ищите аутентичный стиль, экспериментируйте, креативьте, ничего не бойтесь! Кайфуйте от творчества и выдавайте крутые работы. Развивайте соцсети, нарабатывайте FAME, как говорят на западе. Известность в мире иллюстрации — это вполне достижимо, тем более, что у нас гораздо меньше иллюстраторов, чем в той же Европе, и все на виду. Не впадайте в кабалу стрёмных дешёвых заказов. Цените своё время, ведь время — это наш самый ценный ресурс. У вас всё получится, я уверена! Панк рок, гуляй рванина! Пусть ваши работы будут яркой кометой, которую нельзя будет не заметить.
С любовью, ваш Кариндос.