Добрый день дорогие друзья , читатели .
У меня сейчас такой период, когда забросив все дела, я решила всё таки найти ключик к нашим маркетплейсам. Тоесть, я учусь торговать на наших площадках, потому что слишком легко мне достался успех на Этси ( американской площадке).
Я решила понять как же составить конкуренцию и понять почему у кого то продаётся, а у меня нет.
И речь сейчас даже идёт не об игрушках, а о таком виде творчества как продажа готовых детских гипсовых наборов фигурок для творчества и раскрашивания.
Если посмотреть статистику, то это очень востребовано среди покупателей.
Это можно понять как и по графику на Вордстате.
А ещё это можно понять очень просто. Знаете как?
Эту "фишку" я помню ещё по Этси. Я помню как коучи писали и говорили - Хотите знать что покупают? Заходите на площадку и ищите товары с пометкой БЕСТСЕЛЛЕР.
Так на Этси обозначались товары, которые хорошо продаются.
Дак вот, увидели такой товар и посмотрите чем же он так взял аудиторию? Чем понравился?
И я решила пойти этим путём.
Не буду брать в расчёт площадку Авито, потому что на Авито цены почти бесплатно.
Я решила забить в поиск Озон и посмотреть как это творчество подаётся на Озоне. И в общем, какой диапазон цен, потому что с этим сейчас у меня большие думки.
Пока не могу рассчитать цену с учётом комиссии, доставки и прочее.
Дак вот..зашла на Озон. И увидела огромное количество товаров и предложений.
Конкурентов море в этой нише, но я решила пройти всю эту ленту до конца и составить своё мнение. Ну и понять - Насколько в этом всём я могу составить конкуренцию?
Какие у меня шансы и вообще имеет смысл дрыгаться в сторону этого "грязного" творчества?
Я пишу грязного, потому что для отливки таких фигурок придётся пожертвовать чистотой в своём доме.
В тот период, когда я занималась этим активно, у меня не было блога, потому фото моей жуткой грязищи в доме тоже нет. А жаль. Надо было снять на память)).
Но если это продаётся, то можно и пожертвовать чистотой во имя заработка...
В тот период я приспособилась работать в туалете. И пока полную уборку не проводила в туалетной комнате, даже не выходила оттуда, чтобы шлейф пыли и грязи от гипса не тащить в основные комнаты.
Итак, возвращаемся к основной теме.
Зашла я на Озон, чтобы оценить обстановку и посмотреть как конкуренты живут и выживают.
А живут они чудесно. Сразу на первых строках стоят Хиты, что говорит о том, что продаётся и продаётся это творчество.
Стоит посмотреть дальше и более детально.
Я решила полистать.
Знаете что я помню? На Этси все Бестселлеры располагались на первых строчках ниши. Они были только на первой и второй странице, а дальше всё, ты уже не бестселлер. У тебя меньше шансов пробиться.
Листаю Озон и вижу ,что почти все гипсовые наборы в Хитах.
А там дальше листов 40 и на каждом по 30 конкурентов. Представляете как много?
Листаю дальше, а хиты не заканчиваются.
И на 10 странице Хиты, и на 20 хиты.
Решила пролистать до конца. И уже на 32 странице в самом конце списка вижу, что стоят Хиты.
О чём это говорит? А о том, что на какой странице ты не находишься, тебя находят и покупают.
Хитами просто так не становятся.
Это говорит о покупаемости этого товара.
Значит имеет смысл напрячься.
Но тут конечно сразу возникает мысль, что это как раз такой вид творчества, где могут быть беспощадные конкуренты и могут пытаться строить тебе козни. А я уже писала о лютых конкурентах Озона. Из серии - И сам не съем и тебе не дам.
Другой вопрос, что лично у меня молды не куплены на Алиэкспрессе. Я делала их сама. И в это некая уникальность моего товара.
Ну ладно. Идём дальше.
Поняв, что это покупают, я решила присмотреться к подаче товара .
И вот что увидела. Почти весь товар со скидкой. Тоесть товара без скидки в принципе нет. Новый он или старый, он уже со скидкой.
Я сделала вывод, который никто не озвучивает, что скидка на товаре в момент размещения - это фишка, причём обязательная.
Видимо , при поиске товара сразу делается запрос на скидку и это тот бонус, который может тебя в выдаче поднять вверх. Потому все подряд делают скидку на всё.
Меня и ранее удивляло, когда при размещении нового товара сразу некоторые мастера ставили скидку. Даже не поторговав без скидок.
На Этси скидку я ставила , когда было затишье. Она была кратковременна, как некая акция для стимула.
А потом всё.
А тут просто всегда скидка и всё.
Причём смотрите как хитро делают некоторые. Ставят бешеную цену, почти неадекватную, а потом БАЦ и скидка 90 процентов.
Хитро. Если кто ищет по максимальной скидке, то вот вам и максимальная, причём сам товар не сильно дешёвый даже со скидкой . Но у покупателя может создаться ощущение, что он здорово сэкономил. Прям поймал птицу счастья за хвост.
И на первых строках Озона стоят позиции с самой большой скидкой.
Намотала на ус, спасибо. Сейчас откроюсь, поставлю цены 10 тысяч и скидку 2000 % .)))
Ещё одна фишка - Почти везде приписывают, что скидка с помощью карты Озон.
А об это никто не пишет и не рассказывает. Это что ещё одна хитрость продавцов? Надо поизучать.
Ещё три фишки отметила - Надпись на фото, которую я никогда не делала до этого. Очень мотивирующе выглядит, когда сразу на фото пишут какую то информацию.
И вторая фишка это краски. Почти все успешные наборы с красками акварель. И ничего, что гипс , в принципе, акварелью не расписывается? Для этого нужна хотя бы гуашь. Но в этом и заключается хитрость, граничащая с обманом. Даже гуашь не особенно подходит для раскраски гипса, она сильно впитывается в гипс и необходимо наносить несколько слоёв. А уж акварель и подавно.
Вроде как есть какие то краски. То что они не рабочие это ерунда, но сама по себе акварель намного дешевле, чем гуашь. Вот и вкладывают её в набор.
Даже пока не знаю что с этим делать. То ли тоже обманывать и вложить акварель , то ли удорожить набор гуашью ?
А третья фишечка - постоянно публиковать свой товар . А что так можно? Авито сразу блокирует повторы...Прям странно.
Вот эти пончики я видела всю дорогу в разных вариантах и ценовых диапазонах.
Они на первой строчке как хит и на последней странице тоже.
Спасибо, намотала на ус.
Ещё меня порадовала такая ниша, как одинокая фигурка.
И они все хиты. Причём цены не дешёвые за одну штучку.
А у меня есть такие, не знала что с ними делать просто.
Одна из таких фигурок Собачка в сапожке.
Смотрю на неё и она мне кажется такой трогательной. И куда её применить не знаю.
Она просто сама по себе хороша. Её "роды" были особенно тяжёлыми, потому что для отливки такой сложной фигуры нужен прочный гипс из серии скульптурный. Это гипс , из которого отливают все обычные гипсовые статуи. Высокопрочный гипс.
Но сама фигурка планировалась как магнит на холодильник.
И вот, отлив её из прочного гипса ( из другого гипса вытащить её из молда не реально, ломается и крошится сразу) , я осознала, что она сильно тяжёлая.
И получилось и не магнит и не скульптура. Просто собачка в сапожке с цветочком.)
Сам сапожек я красиво раскрасила красным и золотом. А потом отлила несколько фигурок и так и убрала их в ящик со всем гипсовым материалом, не понимая что с ней делать.
А вчера достала и решила просто сделать фотосессию. Может просто попробую её присоединить к набору.
Хотя из набора она выбивается. Но увидела, что на Озон прекрасно торгуют и одинокими фигурками.
И я конечно попробую себя и в этом.
Ну что..2000 конкурентов Озона на большую страну не так и много. Это не 500 тысяч конкурентов . На Этси это не считалось бы конкуренцией вообще.
А если ещё использовать в начале пути бонусы для продвижения, то шансов ещё больше.
Начинаю свой путь на Озон...Буду делиться своими победами и печалями, смогу ли я своё творчество гипсовое монетизировать наконец то или меня конкуренты задушат.)))
С аксолотлями было бы проще. Их почти нет на Озоне. Вернее те 200 штук, что есть мало можно считать конкурентами.
А у меня сейчас покупка на Авито. Но это благодаря читательнице Дзен. Она уже давно хотела купить бежевого фенька. И вот сейчас через Авито купила.
Я сейчас сделаю фенька и завтра его отправлю. Это тоже опыт.
И да , работая сейчас с творчеством, свою основную профессию я не забываю.
Вчера, сидя в Интернете, увидела платье и подумала:
-Боже, как это платье будет суперски на Людмиле Николаевне, моей заказчице.!
))) Так что скоро будет новое платье, уверена , что его оценят.))
Всем пока пока...