Вопрос от подписчика:
Создаю компанию по IT-консалтингу. Т.к. в этой области важно иметь в штате высококвалифицированных специалистов, хотел привлекать бывших коллег, в квалификации которых уверен, и знаю, что не подведут. Но платить им столько же, сколько им может предложить крупная компания, пока возможности нет, т.к. предлагать услуги клиентам по высокой цене пока сложно. Беспокоит, что из-за вопросов справедливой/несправедливой оплаты их труда могут испортиться дружеские отношения и потеряется доверие.Подскажите, как стоит с ними обсуждать вопрос оплаты труда, и на какой вариант оплаты лучше договариваться? Чем заинтересовать, кроме зарплаты?
Расскажет Александр Высоцкий, основатель компании "Visotsky Inc."
Начало нового консалтингового бизнеса — всегда вызов. Вы не можете быть уверены, что дадите сразу классные проекты с крутой загрузкой. Начните с почасовой оплаты или установите сдельную оплату за проект. Так вы снизите риски: они смогут временно совмещать работу у вас с другой занятостью.
Но успех консалтингового бизнеса зависит не только от крутых специалистов. Во многом — от маркетинга и пиара, успешности продаж. Также ошибочно, даже на первых порах, браться за любые проекты. Успешность продукта зависит во многом от заказчика: его мотивации, готовности самому работать, а не ждать всего от консультанта. На старте вам нужно быть ещё разборчивее в заказах, нежели когда у вас уже большая отстроенная консалтинговая компания.
Очень много зависит от того, как состоятся ваши первые проекты. У вас должна быть возможность потом использовать их в пиаре, а не оправдываться за результаты.
Что касается сотрудников — пока не обещайте им слишком много, смотрите по развитию. Вы должны понимать, что сотрудник, идя к вам в новую компанию, тоже рискует. При этом он получает возможность сделать карьеру или быстро стать совладельцем. Покажите сотруднику перспективы, но постарайтесь в начале снизить риски для обеих сторон.
