Уже много лет я - человек из бизнеса. Работая как консультант по развитию бизнеса, я часто общаюсь с руководителями компаний. И часто сталкиваюсь с ситуацией... Мне часто доводится слышать, что профессиональному продажнику все равно, что продавать и он может справиться с любой продажей. И точно так же часто мне доводится слышать от руководителей компаний и подразделений HR, что они не могут найти нормальных сотрудников в отдел продаж. Откуда же такое противоречие? Возьмите лучших из лучших из магазина детских игрушек - вот вам и продажник! А в ответ... Нуууу, вы знаете, у нас специфика другая. И снова мой вопрос... Если он продает игрушки профессионально, то он и у вас справится. Разве он не профессионал? И вот тут выясняется, что профессиональный продавец игрушек не способен продавать интеграционные ИТ-решения уровня предприятия. Все верно! Продавцы сложного продукта - штучные специалисты на рынке. Хантеры ведут на них охоту. И тем не менее, алгоритм подготовки продажников для работы