В условиях конкуренции, существующей на рынке косметологических аппаратов, в борьбу за лидерство вступают несколько типов продавцов. Какой из них наиболее выгодный и достойный для покупателя? Какой самый надежный и дорожит своей репутацией? Изучим эти вопросы детальнее.
1) Эксклюзивные дистрибьюторы
Это единственные официальные представители компании на закрепленной за ними территории. Они покупают аппараты напрямую у производителя, благодаря чему способны устанавливать в России разумные цены и даже иметь оптовые скидки. Дистрибьютор обучает врачей, обеспечивает инженерный сервис, рекламирует и продвигает процедуры, выполняемые на аппарате. Эксклюзивные дистрибьюторы хорошо знают свою продукцию, так как продают аппараты максимум двух производителей.
2) Серые дилеры
Это фирмы, занимающиеся перепродажей аппаратов. Обычно они покупают их у заграничных дистрибьюторов и затем продают в России, причем часто продают б/у аппараты под видом новых. Заводской гарантии на такую продукцию не бывает, так как производитель все свои гарантийные услуги осуществляет исключительно через дистрибьютора, от которого невозможно получить ни расходников, ни обучения, ни рекламных материалов.
3) Перекупщики
Это те, кто покупает аппараты у эксклюзивного дистрибьютора и продает их с наценкой. На рынке дорогостоящего медицинского оборудования чистых перекупщиков практически не бывает. Сегодня перекупщиками могут быть только крупные компании – субдистрибьюторы. Такие компании закупаются у разных поставщиков и являются единым поставщиком для своего покупателя. Но и здесь все полезные функции ложатся на плечи эксклюзивного дистрибьютора.
4) Агенты (люди и компании)
Агенты – это тип продавцов, которые могут назвать себя официальными партнерами компаний-производителей. Агенты лишь продают за деньги заявку на аппарат, которую оставляют под рекламным сообщением. Другими словами, они занимаются только продажей Ваших контактов.
В России у одного производителя есть только один дистрибьютор. Это правило распространяется на все дорогостоящие медицинские аппараты.
Вывод: на основе приведенных данных можно сделать вывод, что эксклюзивный дистрибьютор – самый надежный поставщик и выгодный продавец косметологического оборудования, ведь это единственный официальный представитель компании, который покупает аппараты напрямую у производителя и хорошо знает свою продукцию.
