Как вместо тысяч довольных клиентов не получить штрафы и убытки от рекламы у блогеров расскажем в сегодняшней статье.
В наше время успешные блогеры зарабатывают в разы больше многих серьезных предпринимателей. Хорошая рекомендация от проверенного блогера может привести к вам тысячи клиентов. А может стать грандиозным сливом бюджета и причиной штрафов от маркетплейса.
Хорошая рекомендация от проверенного блогера может привести к вам тысячи клиентов. А может стать грандиозным сливом бюджета и причиной штрафов.
Разберем основные подводные камни рекламного сотрудничества с блогерами и подскажем, как их обойти.
Крупный блог или небольшой? Как масштаб блогера влияет на эффективность рекламы
На первый взгляд кажется, что чем больше у блогера подписчиков, тем эффективнее будет реклама, ведь ее увидит больше потенциальных клиентов. Но тут важно помнить о следующем:
- если блогер крупный, но слишком часто ставит рекламу в постах и сториз, доверие к его рекомендациям будет низкое
Все понимают, что он продвигает все подряд, и пролистывают рекламные материалы. А ты просто впустую теряешь огромную сумму денег (ведь прайсы у «больших» блогеров часто измеряются сотнями тысяч рублей).
Что делать:
💡 перед заказом рекламы несколько дней понаблюдать за профилем выбранного исполнителя. Как часто появляется реклама? Как реагирует аудитория на коммерческие посты, есть ли комментарии к ним и интерес?
💡 покупать рекламу в небольших блогах, где совсем нет (или очень мало) рекламы, но есть небольшая лояльная аудитория и высокое доверие к рекомендациям. Такая публика готова и сама купить товар, и запустить сарафанное радио среди знакомых.
- успешная с виду страница может оказаться искусственно накрученной с помощью ботов и чатов активности.
И удачная с виду рекламная компания не принесет ничего кроме фальшивых лайков и просмотров, которые не приведут к покупке твоего товара.
Что делать:
💡 запрашивать на стадии переговоров подробную статистику (лучше в формате записи с экрана, где будет видно, как блогер открывает статистику и листает показатели – к сожалению, многие подделывают фото с показателями в фоторедакторах). Смотреть на показатели вовлеченности, а не охвата.
К чему нужно быть готовым при заказе рекламы у блогеров в связи с недавними изменениями в политике Wildberries
Как мы недавно рассказывали, Wildberries ввел новые санкции за самовыкупы. Теперь поставщики могут быть оштрафованы или даже заблокированы на площадке.
И, к сожалению, одним из признаков, по которым маркетплейс вычисляет возможных нарушителей, стал резкий скачок продаж на новой карточке товара.
То есть, если мы заводим новую карточку и решаем сразу же поднять продажи с помощью рекламы у блогеров, нас могут ждать неприятности. Алгоритм Wildberries увидит отсутствие органических продаж, а затем всплеск продаж в даты рекламной компании у блогера, и может счесть это подозрительным.
То есть, если мы заводим новую карточку и решаем сразу же поднять продажи с помощью рекламы у блогеров, нас могут ждать неприятности.
Что делать:
💡 не спешить покупать рекламу у блогеров, когда товар только-только появился в вашем ассортименте. Начни с внутренней рекламы Wildberries, чтобы получить объяснимый рост продаж, а только затем подключай блогеров.
Учитывай эти нюансы в работе, и сотрудничество с блогерами принесет только прибыль.
Подписывайся на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи. Ну серьезно, подписывайся, у нас классно :)