Не бывает проигрышной ситуации, бывает неверно выработанная стратегия. Согласны?
Мой принцип в работе состоит в том, что с любым тендером можно работать. Вопрос состоит лишь в том, насколько вы готовы к нему?
Любая закупка может стать финальной или же наоборот хорошим скачком вперед. Ситуации, когда большинство участников не заходят в закупку по техническим соображениям, а внезапный новый игрок выигрывает и выполняет контракт на 100 процентов.
Конечно, это зависит и не только от технической готовности, но и от умения быстро принимать решения.
Ведь согласитесь, очень частый случай, когда люди упускают свой шанс из-за того, что долго думают.
Обратная история - это когда по тз все хорошо, вы проходите и потом случается форс-мажор: нет в наличии нужного товара, вам продали товар с липовыми документами, и можете подставить свой вариант.
Здесь можно сказать только одно: нужно уметь адаптироваться под рынок и давать ему своевременные предложения.
Для этого необходима непрерывная работа над предоставляемыми вами товарами или услугами, работать над своей конкурентоспособностью.
Нет секрета успешного тендера, есть только постоянная и планомерная работа на положительный исход.
Для этого и существуем мы - тендерные специалисты, которые готовы пройти весь этот тернистый путь с вами.
Были ли у вас провальные тендеры? Делитесь в комментариях - с радостью разберу нюансы и подскажу как улучшить.
