Wildberries - это компания, которая начала свою историю в 2004 году с продажи известных брендов одежды в Интернете. За 17 лет компания значительно выросла и стала крупнейшей торговой онлайн-площадкой России с точками выдачи в семи странах. Ежедневное число посетителей составляет несколько миллионов, а число заказов неуклонно растет.
Одним из особенностей Wildberries является то, что более 80% всех продавцов на платформе - это малый и средний бизнес. Это дает возможность для множества небольших предпринимателей
Хотите присоединиться к успешным продавцам и стать партнером Wildberries? В этой статье мы расскажем вам пошаговую инструкцию о том, как это сделать.
Шаг 1. Выбор товара, экономический расчет, анализ конкурентов.
Выбор товара для продаж на Wildberries должен основываться на рыночной нише, востребованности товара, а также на возможности конкурентного преимущества. Экономический расчет должен учитывать затраты на закупку товара, его обработку и доставку, а также прибыль, которую можно ожидать от продажи.
Для анализа конкурентов можно использовать сервис аналитики,
1) Маркет Гуру
2) Старт4Маркет
3) Маркет Папа
Они позволяют изучить трафик сайта, источники привлечения посетителей, а также изучить ключевые слова и стратегии конкурентов. Это поможет сформировать стратегию продвижения и продаж своего товара.
Шаг 2. Оформление предпринимательской деятельности.
Для начала деятельности на Wildberries вам необходимо оформить свой бизнес, зарегистрировав ИП или ООО с системой налогообложения ОСН или УСН. Или вам нужно иметь статус самозанятого - плательщика НПД. Это необходимо для того, чтобы заключить договор с Wildberries и начать продавать товары на платформе.
Вы можете зарегистрировать ваш бизнес в короткие сроки вместе с Тинькофф где вам бесплатно откроют ИП или ООО и откроют счет в банке.
Шаг 3. Подключение Электронного документооборота.
КЭП - это электронная подпись, которая соответствует требованиям законодательства России и может быть использована для электронной подписи документов, соответствующих официальным формам. Чтобы получить КЭП, нужно обратиться в сертифицирующий центр и пройти процедуру идентификации и аутентификации. Центр по сертификации где делают электронную подпись мы оставим по этой ссылке.
Шаг 4. Оформление документов, необходимых для старта продаж на Wildberries
Для старта продаж на Wildberries, необходимо оформить следующие документы:
- Договор с производителем, который будет отгружать вам товар
- Документы, подтверждающие отгрузку, т. е. документы об оплате
- Сертификат качества, либо декларация о соответствии, либо отказное письмо для каждого товара, оформить его можно здесь по ссылке
- Таможенная декларация, если вы закупаетесь за пределами РФ
- Официальная бумага на зарегистрированный собственный бренд, под которым вы будете продавать на маркетплейсе. Подать заявку на регистрацию бренда можно здесь
Шаг 5. Регистрация на Wildberries. Получение личного кабинета
Для регистрации в качестве поставщика на Wildberries необходимо:
- Войти на портал WB Partners с использованием номера телефона
- Заполнить форму регистрации, указав страну, юридический статус, ФИО, ИНН
- Принять оферту в соответствующем разделе, внимательно изучив условия сотрудничества
- Заполнить анкету в разделе "Мой профиль", подготовив и держа рядом документы, такие как ИНН, ОГРН/ОГРНИП, сведения о производителе товара и т.д.
Шаг 6. Создание карточки товара
- Выбор товара и указание его категории.
- Заполнение информации о товаре, включая наименование, бренд, артикул, штрих-код, характеристики и советы по уходу за товаром.
- Добавление фотографий, видео и инфографики.
- Назначение цены, учитывая все расходы и комиссию Wildberries.
- Нажатие кнопки "Создать карточку". Важно быть внимательным и избегать ошибок, так как это может снизить продажи. Так же можно использовать калькулятор Wildberries, чтобы посчитать каждую статью расходов и определить выгодную цену товара.
Шаг 7. Выбор схемы работы
Fulfillment by Wildberries (FBW или FBO) - это услуга, предоставляемая Wildberries, где у вас нет собственного склада. Вы приносите партию товара на склад Wildberries, и рынок позаботится обо всех необходимых действиях, таких как получение, упаковка, маркировка, хранение, транспортировка в пункты выдачи и обработка возвратов. Основные преимущества такого варианта в том, что вам не нужно контролировать каждую доставку, товар доставляется быстро и в срок, а также вы экономите на аренде склада и расходах сотрудников.
Fulfillment by Seller (FBS) - это услуга, при которой у вас есть собственный склад. Товар хранится там, и как только поступает заказ, вы собираете его в соответствии с правилами платформы и приносите в пункты выдачи Wildberries. Преимущества этого варианта в том, что вы не платите маркетплейсу за хранение, вы лично контролируете качество упаковки и сроки доставки, и у вас больше гибкости в управлении своими запасами.
Шаг 8. Создание отгрузки товара на склад
Создание заказа товара создается через шаблон и организацию его поставки. Этот документ содержит информацию о перечне, количестве и артикулах товаров, которые будут отгружены на маркетплейс. Заказ загружается в систему и маркетплейс присваивает ему тип перевозки: монопаллет или микспаллет. После этого необходимо согласовать с Wildberries дату отгрузки. Затем, заказчик заказывает транспортную компанию или самостоятельно доставляет товар до транспортной компании, которая затем доставляет товар на склад маркетплейса. Важно доставить товар в срок и отразить информацию о водителе в ЛК отгрузки.
Шаг 9. Как увеличить количество своих продаж на маркетплейсе Wildberries?
Чтобы продавать на Wildberries эффективнее, следует делать максимально качественный текстовый, фото и видеоконтент. Участвовать во всех акциях, скидках и промокодах. Настраивать рекомендации, чтобы клиент мог попадать на ваш товар. Работать с отзывами, отвечая на них быстро и развернуто. Следить за своим рейтингом продавца и использовать платную рекламу, заказывая рекламу у блогеров и направляя аудиторию из соцсетей на маркетплейс.
Преимущества Wildberries
В общем, продавать на Wildberries стоит из-за его большого трафика, большой базы клиентов, широкой сети складов, своевременной и быстрой доставки, а также возможности отслеживать продажи и анализировать данные в личном кабинете продавца.
Ознакомиться с нашими продуктами по автоматической финансовой аналитике для продавцов Wildberries можно тут: https://clck.ru/33Pa2c
Подпишитесь к нам в ВК: https://vk.com/aleksei_melnikoff
и на Дзен: https://dzen.ru/melnikov_aleksei
чтобы не пропустить важную информацию и получать полезные советы по ведению бизнеса на маркетплейсах. Мы регулярно делимся опытом и новостями из мира e-commerce и проводим онлайн-тренинги и вебинары для предпринимателей. Следите за нашими обновлениями и оставайтесь в курсе событий!
