Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов в России, с января по март 2022 года клиенты разместили 288,7 млн заказов. Для эффективной работы на Wildberries необходим анализ данных, который помогает решать такие задачи, как продвижение карточек в топ, своевременное оформление доставки и избежание ошибок.
Система внутренней отчетности Wildberries, расположенная в разделе «Аналитика» личного кабинета WB Partners, позволяет отслеживать все показатели вашего профиля. Всего отчетов 13, а основные отчеты, с которыми обычно работают продавцы: «Продажи», «Отчет по инвентаризации», «Топ-товары», «Топ-категории», «Топ-производители», «География», «Отчет о рекламе». , «Заказы», «Возвраты», «Доставка», «Посетители», «Поисковые запросы»
Важно отслеживать такие показатели, как продажи, возвраты, сроки доставки, посетители и поисковые запросы. Эти показатели помогут вам понять эффективность ваших продуктов и принять обоснованные решения о том, как улучшить продажи. Кроме того, вы можете использовать внешние службы анализа данных, чтобы дополнить внутреннюю систему отчетности и получить более полное представление о ваших продажах.
"Отчет по остаткам на складе" - является доступным в личном кабинете документом, который может быть выгружен в Excel для удобства. Он состоит из трех частей: артикулы всех товаров, товары в пути и остатки на складах. В документе можно узнать, сколько товаров находится на складах Wildberries в разных городах, чтобы планировать поставки. "Товары в пути" означают множество статусов, включая товары, скомплектованные на складе, отправленные на доставку, переданные клиентам, но еще не зарегистрированные в учетной системе. В результате, товары могут долго оставаться в статусе "в пути" и не появляться в отчетах о продажах или складских остатках.
Отчет "Сводный по поставщику" - содержит информацию о всех ваших заказах, отгрузках, продажах и финансовых поступлениях в ходе работы с маркетплейсом. Отчет можно использовать для получения детальной информации о результатах вашего бизнеса за отдельные дни или месяцы.
"Продажи" - это количество заказов, которые были выкуплены. "CV" (конверсия из заказов в продажи) - это показатель, который рассчитывается как отношение заказов к продажам за определенный период. "Остатки" - это количество товаров, доступных для заказа на складе маркетплейса. Необходимо мониторить эти показатели, чтобы оперативно реагировать на изменения. Понижение CV говорит о проблемах, которые необходимо анализировать и решать, в то время как рост CV указывает на улучшение ситуации.
Чтобы определить время доставки с помощью аналитики, вам необходимо собрать данные о продажах вашего продукта на маркетплейсе Wildberries. Возьмите данные о продажах за неделю и суммируйте значения в столбце «Приобретенные продукты». Игнорируйте отрицательные значения, так как они являются возвратами от клиентов. Найдите артикульный номер отвертки и подсчитайте количество продаж. Затем разделите общее количество отверток, проданных за неделю, на среднесуточные продажи, чтобы определить количество дней, которое потребуется, чтобы продать все отвертки под рукой. Исходя из этого, можно определить, как часто пополнять запасы товара для достижения целевого оборота в две недели.
Как вести финансовую аналитику по маркетплейсу Wildberries в Excel, смотрите в этом видео:
Также можно вести учет своих продаж с помощью Power Bi, видео:
В заключение, понимание отчета Wildberries имеет решающее значение для эффективного управления вашим бизнесом на рынке Wildberries. Расшифровывая данные из отчета и используя их для принятия обоснованных бизнес-решений, вы можете увеличить продажи и повысить общую производительность на платформе. Независимо от того, являетесь ли вы опытным продавцом или только начинаете, потратив время на то, чтобы понять отчет Wildberries, вы сможете добиться успеха на рынке Wildberries.
Ознакомиться с нашими продуктами по автоматической финансовой аналитике для продавцов Wildberries можно тут: https://clck.ru/33Pa2c
Подпишитесь к нам в ВК: https://vk.com/aleksei_melnikoff
и на Дзен: https://dzen.ru/melnikov_aleksei
чтобы не пропустить важную информацию и получать полезные советы по ведению бизнеса на маркетплейсах. Мы регулярно делимся опытом и новостями из мира e-commerce и проводим онлайн-тренинги и вебинары для предпринимателей. Следите за нашими обновлениями и оставайтесь в курсе событий!