Оптимизация продаж:
Как использовать анализ продаж на Wildberries для увеличения прибыли"
Продажи могут быть высокими, но прибыль все же может оставаться низкой. Чтобы разобраться с этой проблемой и увеличить эффективность бизнеса на Wildberries, рекомендуем проанализировать продажи. Используя простую аналитику, вы можете определить невыгодные товары в вашем ассортименте, удалить их и тем самым увеличить прибыль. В этой статье мы расскажем, как использовать анализ продаж, чтобы достигнуть оптимальных результатов на Wildberries.
На какие метрики нужно смотреть:
При анализе эффективности товаров можно использовать метрики, такие как: выручка от продаж товара, количество проданных единиц товара, средняя цена продажи товара, процент выручки от общей выручки, процент числа проданных единиц товара от общего числа проданных единиц, число транзакций с участием товара.
ABC анализ (анализ степени важности) является методом классификации элементов в зависимости от их важности. Этот анализ помогает определить какую часть ресурсов нужно уделять большей внимание и усилия, а какую часть ресурсов можно использовать менее эффективно.
Основной принцип ABC анализа состоит в том, что все элементы классифицируются в три категории: A, B и C. Категория A соответствует самым важным элементам, категория B - элементам средней важности, а категория C - элементам наименее важным.
ABC анализ может быть применен в различных областях, таких как управление запасами, управление производством, управление персоналом и других. Этот анализ позволяет принимать более эффективные решения по управлению.
Количество продаж
Метрика количества продаж показывает количество проданных товаров за заданный период времени. Чтобы лучше понять, важно сравнить данные о продажах с сопоставимым периодом, например, сравнить продажи в январе текущего года с январем предыдущего года или даже с предыдущим месяцем. Это даст более четкое представление о том, являются ли продажи стабильно низкими или произошло падение в определенный период. Причины и решения для улучшения продаж будут разными в каждом сценарии.
Почему постоянно низкие продажи?
Возьмем к примеру товар "куртки" и проанализируем его в сервисе аналитики. Основываясь на данных о продажах, кажется, что черные куртки более популярны, чем белые. Однако неточно рассматривать только цвет как причину низких продаж белых курток. Дальнейший анализ, такой как продажи по размеру, должен быть проведен, чтобы определить точную причину низких продаж. При этом было установлено, что самым популярным размером среди белых курток является S, который принес 19 продаж, в то время как такой же размер среди черных курток принес 22 продажи. Это говорит о том, что проблема может быть с размером, а не с цветом, и что необходимы дальнейшие исследования, чтобы определить причину низких продаж - они могут быть по самым разным причинам.
Почему продажи падают?
Если продажи снижаются в определенный период, необходимо изучить, что может повлиять на это. Причины могут быть разными, например: сезонность, модность, конкуренция, ценообразование, маркетинг, качество продукции и проблемы цепочки поставок. Чтобы определить основную причину, рекомендуется проанализировать рыночные тенденции, сравнить с конкурентами и проанализировать внутренние факторы, такие как ценообразование, маркетинг, качество продукции и управление цепочками поставок.
Процент выкупа:
Коэффициент покупки в продажах на рынке является важным параметром, рассчитываемым как процент заказанных товаров, которые фактически забираются клиентами из пункта доставки. Минимальная нормальная ставка покупки составляет около 30% для примерочных продуктов, таких как одежда и обувь, в то время как для других продуктов нормальная ставка выше, около 80%. Чтобы рассчитать коэффициент покупки, разделите количество отобранных товаров на количество заказанных товаров и умножьте на 100%. Если уровень покупки ниже нормального порога, может быть три причины: продукт не соответствует описанию, что-то не так с продуктом или продукт не подходит.
Отзывы на Вайлдберриз
Негативные отзывы о товаре могут негативно сказаться на репутации продавца. Если товар имеет дефект или сильный запах, клиенты отклонят его и сочтут продавца мошенником. Если партия бракованная, рекомендуется обратиться к поставщику и решить вопрос, либо заменить поставщика, либо убрать продукт из ассортимента и ввести более качественный. Игнорирование дефектных партий недопустимо, так как влияет на репутацию продавца.
Оборачиваемость товара
Важно следить за оборотом товаров, поскольку он дает представление о том, как быстро продаются товары. Если коэффициент оборачиваемости запасов составляет менее 20 дней, существует риск исчерпания запасов и упущения потенциальных продаж и доходов. С другой стороны, если оборачиваемость запасов составляет более 60 дней, это указывает на то, что продукт не пользуется спросом и, возможно, его необходимо дисконтировать или прекратить. Поддержание оптимальной скорости оборачиваемости запасов помогает предприятиям обеспечить баланс популярных, востребованных продуктов и помогает уменьшить количество неиспользуемых товарных запасов, занимающих ценное пространство для хранения. Оборачиваемость запасов зависит от количества продаж и распределения продукции по разным складам. Если количество продаж низкое, а оборачиваемость запасов все еще низкая, может возникнуть проблема с дистрибуцией продукции.
Рекомендуется анализировать статистику продаж с разных складов, чтобы определить, где товар популярен и где нет. Увеличите поставки на популярный склад и постепенно уменьшайте их на непопулярный. Важно не переупаковывать слишком много товара даже на популярный склад, так как это может привести к низкой оборачиваемости. Чтобы увеличить оборачиваемость, можно увеличить скидку или включить товар в акцию, чтобы привлечь больше покупателей.
Где взять метрики для анализа своих продаж?
Wildberries предоставляет отчет «Продажи» в разделе «Аналитика» личного кабинета для отслеживания количества продаж, процентов покупок и оборота. Вы можете получить доступ к этому отчету, нажав на «Аналитика», выбрав «Отчеты», затем выбрав , «Продажи». Вы можете выбрать диапазон дат для отчета и загрузить его в формате Excel. В скачанном отчете будет показано количество заказов и покупок по каждому товару, которое указано в столбце «Приобретенные товары». Чтобы исключить товары с низкими продажами, можно сравнить количество купленных товаров с текущим инвентарем.
Как вести финансовую аналитику по маркетплейсу Wildberries в Excel, смотрите в этом видео:
Также можно вести учет своих продаж с помощью Power Bi, видео:
Ознакомиться с нашими продуктами по автоматической финансовой аналитике для продавцов Wildberries можно тут: https://clck.ru/33Pa2c
Подпишитесь к нам в ВК: https://vk.com/aleksei_melnikoff
и на Дзен: https://dzen.ru/melnikov_aleksei
чтобы не пропустить важную информацию и получать полезные советы по ведению бизнеса на маркетплейсах. Мы регулярно делимся опытом и новостями из мира e-commerce и проводим онлайн-тренинги и вебинары для предпринимателей. Следите за нашими обновлениями и оставайтесь в курсе событий!