О клиенте
3-этажный фитнес-клуб в Санкт-Петербурге для всей семьи с бассейном и спа-зоной.
Период работы
06.08.21 - 10.10.22
Точка А
До начала продвижения в Вконтакте, мы с клиентом уже работали над продвижением клуба в Инстаграм, где получали стабильный результат в заявках, выполняя поставленный KPI.
Клиентом было принято решение повысить количество заявок и передать мне ведение рекламы Вконтакте вместо другого специалиста, который работал над этим каналом продвижения ранее, но не выполнял поставленный KPI по заявкам.
Точка В
Стабильный поток заявок в фитнес-клуб из Вконтакте на протяжении 1 года и 3 месяцев (15 месяцев) по средней стоимости 212р.
Общая статистика
Кол-во заявок - 5240
Цена заявки (средняя) - 212 р.
Бюджет за весь период - 1 115 313р.
Показы - 4 176 715
Клики - 17 480
Цена клика - 64р.
CTR - 0, 490%
Как добились такого результата?
Работа над проектом была разделена на несколько этапов:
- Анализ рекламного кабинета — были проанализированы ранее используемые рекламные связки, выявлены закономерности и ошибки в продвижении.
2. Анализ посадочных страниц — сайта и сообщества ВК, с целью выявить готовность страниц к приему трафика, найти актуальные офферы и предложения.
3. Анализ конкурентов — были проанализированы прямые конкуренты фитнес-клуба в городе, выявлены их сильные и слабые стороны, используемые офферы, а также изучены кейсы в нишах фитнес с целью улучшения результатов рекламной кампании.
4. Анализ целевой аудитории — были составлены портреты целевой аудитории по таким критериям как пол, возраст, гео, материальное положение, интересы, боли и страхи перед покупкой — что позволило понять, какие офферы и предложения будут наиболее актуальны для клиента, какие возражения следует закрыть, чтобы клиент совершил необходимое ключевое действие (оставил заявку).
5. Сбор аудиторий в рекламном кабинете ВК — на основе составленных портретов ЦА, были собраны аудитории, которые будут использоваться в рекламе, среди которых аудитории по интересам, аудитория по супергео, конкуренты, расширенная аудитория конкурентов, актив конкурентов, расширенный актив конкурентов, общие ключевые фразы, ключевые фразы коммерческие, аудитории ретаргетинга, заинтересованная аудитория ВК, похожая аудитория (lal).
6. Составление офферов и предложений для рекламы — разработка таких офферов, которые бы способствовали получению наибольшего числа заявок по наименьшей стоимости.
7. Подбор посадочных страниц и их создание — в ходе рекламной кампании были использованы созданные сайты на тильде, квиз-опросы, а также лид-формы ВКонтакте.
8. Составление стратегии продвижения — была создана майнд-карта, в которой отражены все детали предстоящей рекламной кампании, расписаны шаги и этапы работы, аудитории, офферы, посадочные страницы и другие детали.
9. Создание воронки продаж — разработка этапов, по которым будет двигаться потенциальный клиент от момента, как увидел рекламу и до совершения покупки. В данном проекте использовались как одношаговые воронки продаж, так и многошаговые с использованием ретаргета на теплую или горячую целевую аудиторию.
10 . Создание рекламных изображений (креативов) — на основе анализа конкурентов и опыта в процессе работы создавались десятки креативов с разными офферами (предложениями).
11. Написание текстов для рекламы — были составлены десятки рекламных текстов, отражающих общий смысл конкретного объявления, углубляя и раскрывая его подробнее с использованием формул продающий текстов.
12. Настройка рекламного кабинета — аудит рекламного кабинета на предмет готовности к рекламе, наличию ошибок, проверка баланса, доступов.
13. Подключение пикселя и метрики для отслеживания количества заявок с сайтов и получения информации о результативности рекламы.
13. Запуск тестовой рекламной кампании на срок от 3 до 7 дней с целью тестирования гипотез, прописанных в стратегии продвижения, выявления рабочих связок (аудитория+креатив+оффер), которые бы давали наилучший результат. Тестовая рекламная кампания очень важна, т.к. позволяет определить наилучшую стратегию продвижения и сэкономить бюджет.
14. Запуск основной рекламной кампании — после того, как в процессе тестов были получены первые результаты и найдены рабочие связки, они запускаются в работу на объеме (то есть на большем бюджете и большем сроке работы рекламы). Это позволяет убедится в работоспособности выбранной стратегии. При этом не работающие связки отключаются с целью экономии бюджета.
15. Отчетность — каждую неделю клиенту предоставляется отчетность в таблице с основными показателями результативности рекламы. Помимо этого, отчетность составляется ежемесячно, включая в себя все показатели за прошедший месяц. После подсчета результатов рекламы, делаются выводы и при необходимости вносятся корректировки в рекламную кампанию.
Выводы
Благодаря тщательной подготовке к продвижению с нуля был развит новый канал рекламы для фитнес-клуба, который стабильно приносит заявки на протяжении 15 месяцев по средней стоимости 212р.
Проект был реализован совместно с агентством https://data-agency.ru/ в котором я выступал в роли таргетолога ВК.
Удалось достичь поставленных задач:
— Получение заявок в фитнес-клуб из ВК в соответствии с KPI
— Рост прибыли и посещаемости фитнес-клуба
— Повышение узнаваемости клуба в городе Санкт-Петербург.
Нужны заявки и рост продаж?
Не знаете с чего начать или опасаетесь, что бюджет будет слит впустую?
Я знаю, как решить эти вопросы с наименьшими усилиями для вас!
Забирайте бесплатно:
1. пошаговая стратегия по получению клиентов для вашего бизнеса;
2. консультация, на которой пошагово покажу, как мы сможем получать клиентов в ваш бизнес с помощью рекламы ВК с окупаемостью от х2 и расчет необходимого бюджета для достижения результата;
3. аудит вашего сообщества или сайта, который позволит увеличить конверсию в 2 раза!
Чтобы получить все это бесплатно, напишите мне слово "фитнес" по ссылке WhatsApp https://wa.me/79286370357 или свяжитесь со мной одним из удобных для вас способов:
WhatsApp: 8-928-637-03-57
Telegram : 8-928-637-03-57
Звонок: 8-928-637-03-57