Дзеновские авитологи часто советуют: хотите быстрее продать - ставьте цену ниже средней по рынку. Мол, тогда Вашу вещь заметят, увидят, выберут и купят.
Да, такое вполне возможно, есть вещь ходовая, либо, наоборот, редкая, и за ней охотятся перекупы.
Но этот метод имеет ряд недостатков:
- Во-первых, Вы уже теряете деньги, выставив изначально низкую цену
- Во-вторых, низкая цена притягивает тех, кто хочет максимально сэкономить при покупке, поэтому начнется жесткий торг и просьбы сбросить 75% - если прогнетесь - Ваши финансовые потери увеличатся
- В-третьих, низкая цена притягивает всяких неадекватов, и неважно, что Вы продаете
- В-четвертях, Ваш товар с заниженной ценой может вообще не попасть в выборку потенциальных покупателей. Почему? Потому что каждый товар имеет свою цену. Например, я хочу купить определенный парфюм и знаю, что его средняя цена на рынке колеблется от 3,5 до 5 тысяч.
Соответственно, я буду искать лот именно в такой ценовой категории: лоты, дешевле 2000 мне будут подозрительны на подделку, от 2000 до 3000 - это стоимость обычная остатка меньше половины флакона - такой об’ем парфюма мне не интересен.
Поэтому, если Вы выставили почти полный флакон условно за 1800 - я могу его не увидеть совсем!
Аналогично вещи: заниженная цена вызывает подозрение, что товар имеет скрытые дефекты. Поэтому покупатели могут не тратить на него время, чтобы потом не было неприятных сюрпризов.
Поэтому адекватная цена, средняя или чуть выше рынка, скорее приведут к успеху, чем ее занижение.
А что Вы думаете по этому поводу? Пишите в комментариях!