Способ продажи квартиры через государственную закупку большинству собственников не знаком. Следовательно, наша с вами задача дать им больше информации не только о самой процедуре, но и о том какие положительные отличия есть если продавать квартиру государству, а не физическому лицу.
Всем известно, что цена, указанная в объявлении, выставляется с определенным «запасом» для торга. То есть продавцы знают, что покупатели будут торговаться. Значит нужно сначала цену завысить, чтобы потом «скинуть» и остаться при своих. Иногда именно так и происходит. Иногда покупателю удается «сбить» цену сильнее, чем рассчитывал продавец. В любом случае – процесс достаточно острый и чувствительный для обеих сторон. В госзакупках торга между покупателем и продавцом нет. Государство покупает квартиру по цене, даже выше указанной в объявлении. На собственника не оказывается давления из-за того, что такая же квартира в соседнем подъезде на сто тысяч дешевле.
При обычной продаже покупатели, как правило, выбирают среди нескольких вариантов по целому ряду критериев. При равной цене у другого продавца может быть лучше планировка, а у другого ближе до детского садика или остановки. При продаже государству такие критерии вообще не играют роли. Если квартира соответствует требованиям, указанным в техническом задании, то государство её купит. Кроме того, если квартира продается в большом городе, то продавец одновременно конкурирует с несколькими десятками аналогичных объектов. В госзакупке же, в большинстве случаев, конкуренция минимальная – еще одна, две квартиры.
После поступления звонков от потенциальных покупателей наступает стадия показов. Каждый продавец заинтересован продать квартиру быстрее. Для этого в момент показа «невеста», т.е. квартира должна предстать во всей красе. Как минимум нужно убрать лишние вещи, помыть кухню и ванную. Безусловно, это требует времени. Иногда показы случаются неожиданно и времени на подготовку квартиры нет, от этого дополнительные «нервы». Если же продавец в квартире не проживает, то на показы нужно специально приезжать. Сколько всего показов потребуется, чтобы квартира нашла покупателя – неизвестно. При продаже квартиры государству, стадия показов отсутствует. А это экономия времени и нервов.
Нередко случаются ситуации, когда от потенциального покупателя получено согласие и даже внесен аванс, уже перед выходом на сделку покупатель вдруг передумывает по совершенно разным причинам. Известно много случаев, когда уже при подписании договора купли-продажи квартиры, что-то пошло не так и сделка срывается в последний момент. Процесс покупки квартиры государством четко регламентирован. Если подали заявку на участие в закупке и победили в ней, то контракт на покупку квартиры будет заключен. В этом смысле государство – надежный и ответственный контрагент.
Бывает, что потенциальный покупатель квартиры сначала должен продать свою, получить за нее деньги и только потом уже выходить на сделку. В случае с госзакупкой таких цепочек нет. Т.е. нет зависимости от других сделок и других людей. При этом покупатель может оказаться не совсем добросовестным и говорить, что ему, например, уже одобрили ипотеку, хотя на самом деле нет, или необходимая сумма денежных средств имеется в полном объеме, а потом окажется, что нужно «чуть-чуть подождать». Когда покупатель государство, то деньги уже лежат на специальном счете, причем это «целевые» деньги, т.е. кроме как на покупку квартиры, государство больше никак их потратить не может.
В заключение необходимо сказать, что если мы продаем квартиру государству, то в последствии как минимум один человек в нашей стране станет счастливее. Большинство покупаемых государством квартир передаются по специальным программам детям-сиротам или переселенцам из аварийного фонда. В обоих случаях и продавец квартиры и мы помогаем сделать жизнь других людей лучше и комфортнее.
